Ale Berco sobre la pelea entre Mercado Pago y sus competidores por el cobro en el Subte
Radio Con Vos - 21/10/2024 - Duracion: 14:55
Transcripción
00:00:00y cada época tiene sus ganadores y sus
00:00:03perdedores y hay algunos que ganan
00:00:05siempre Este pero que en esta época Me
00:00:08parece que van a ganar más que nunca
00:00:10ayer publicó Ale berco en el diario ar
00:00:12una nota muy interesante sobre un
00:00:14negocio impactante que está logrando
00:00:17Marcos galperín gracias a su vínculo con
00:00:20Javier Miley o por lo menos uno puede
00:00:22especular que es gracias a su vínculo
00:00:23con Javier Miley alberco ha tenido la
00:00:25generosidad de atendernos está en línea
00:00:28un gusto saludarte Qué haces Hola cómo
00:00:31andan todos por ahí bastante bien
00:00:33sufriendo por ferro como dice
00:00:35Gustavo a nada contanos lo que contaste
00:00:40ayer mira lo que se está definiendo es
00:00:43algo que le va a cambiar bastante la
00:00:46vida a los porteos que usan el
00:00:48transporte público que es el pago con
00:00:52tarjeta de crédito débito QR o contact
00:00:55en el es Alo va a estar bueno que va a
00:01:00ser más cómodo viajar Más allá de que
00:01:03hoy el sistema sube anda bien y bueno es
00:01:08algo que que que se podría aprovechar
00:01:10más en todos los colectivos también no
00:01:13el descuento multimodal la los subsidios
00:01:17focalizarlos más y demás a nivel
00:01:19nacional se está redefiniendo el esquema
00:01:24de pago del boleto con la sub pero a
00:01:27nivel Porteño ya se definió se empezaron
00:01:30a instalar en A fines de agosto y
00:01:33durante septiembre una serie de
00:01:35validadoras en casi todas las estaciones
00:01:38en general son dos o tres por estación
00:01:40que tienen ya eh una pantallita lectora
00:01:44incorporada para hacer los pagos con el
00:01:48medio de pago que sea en la región esto
00:01:51ya está bastante avanzado eh en San
00:01:54Pablo o en Río Yo hace poco estuve en
00:01:56Río por ejemplo y se paga con tarjeta o
00:01:59con contact desde el celular digamos
00:02:01viste que uno activa con dos toques eh
00:02:03la tarjeta Si la tiene cargada en Google
00:02:06wallet o en Apple wallet bueno eh con la
00:02:10tarjeta de crédito con la de débito con
00:02:11la que sea como se paga en Nueva York
00:02:13que se paga con la tarjeta que te
00:02:15descuentan directamente ya se paga en r
00:02:18sí a mí me pasó a mí me pasó en Londres
00:02:20este hace un año que era así vos apoyas
00:02:23la tarjeta sobre sobre el molinete sería
00:02:27un lector del es un lector bastante
00:02:28grande apoy v v toda la gente apoyando
00:02:30tarjeta y pasando si no hay ninguna otra
00:02:32cosa que apoyar la tarjeta para pasar
00:02:34por los molinetes este Exacto bueno eso
00:02:37eso es lo que se está empezando a
00:02:39instalar acá en el subte pero apareció
00:02:42un actor que eh Como vos decías está
00:02:45entre los grandes ganadores de este
00:02:48modelo de este esquema económico que es
00:02:50Marcos galperín Qué pasó con mercado
00:02:53pago Bueno le asignaron la función de
00:02:58adquirente lo que no se sabe es cómo
00:03:01ganó la función de adquirente Mercado
00:03:04pago para los pagos con QR en el subte
00:03:09se armó la semana pasada Por esto una
00:03:12especie de guerra en la galaxia vintage
00:03:15porque las demás billeteras virtuales
00:03:17como naranja x modo Wala
00:03:21brubank bueno cualquiera de las
00:03:23billeteras que uno se puede cuenta dni
00:03:25incluso pero sobre todo las privadas son
00:03:27las que enfurecieron
00:03:30cuando vieron los nuevos molinetes con
00:03:32validadoras de pago que aparecieron en
00:03:34las situaciones de subte que ya tienen
00:03:38El lector para el QR pagador Y por qué
00:03:42enfurecieron bueno porque se dieron
00:03:44cuenta de que galperín con mercado pago
00:03:47quedó de los dos lados del mostrador y
00:03:50sobre todo porque no saben cómo pera
00:03:52espera Qué significa quedó de los lados
00:03:54Qué qué es lo que hace mercado pago
00:03:57compra el aparato se lo da al subte y al
00:04:00mismo tiempo hace qué es lo que hacen
00:04:02mira cuando hay un pago
00:04:05electrónico entran en acción varios
00:04:08actores Pero hay uno que es clave que es
00:04:11el adquirente el que lee el pago y
00:04:16efectúa la
00:04:17transacción mercado pago es una
00:04:19billetera que tenemos muchos en el
00:04:21celular pero también tiene sus propios
00:04:25terminales de cobro y también genera QR
00:04:30en los comercios que vos lees a través
00:04:33del celular del comerciante o sea déjame
00:04:35déjame explicar a ver si lo entendí bien
00:04:38vos vas con la tarjeta pagas con la
00:04:39tarjeta Pero pagas a través de Mercado
00:04:41pago que es el que lee el que hace la
00:04:43gestión del cobro es mercado Pago no es
00:04:45que pagas podes pagar con mercado pago o
00:04:48no pero el que hace la gestión del cobro
00:04:49es mercado pago es así Exacto Eso es así
00:04:52cuando se usa una terminal de Mercado
00:04:54pago un lector que es como los postnet
00:04:58pero de la de la C de ellos lo que va a
00:05:01ocurrir Ahora cuando vos pagues con QR
00:05:04en el molinete del subte es que el que
00:05:08lea ese QR va a ser mercado pago
00:05:12entonces lo que todas las demás
00:05:13billeteras empezaron
00:05:16a ver es que mercado pago le va a poder
00:05:20dar preferencia a sus QR en esa lectura
00:05:24en el subte en vez de a los qeres de
00:05:28naranja x de Bank de Wala de modo o
00:05:32cualquier otra billetera que uses Por
00:05:35qué dicen que esto sería así porque
00:05:38hasta ahora mercado pago no abrió los
00:05:41programas los protocolos con los cuales
00:05:43va a cobrar para las demás billeteras y
00:05:46no lo hizo por la sencilla razón de que
00:05:49le asignaron ese rol de adquirente en un
00:05:53trámite secreto que no cumplió con
00:05:56ninguna regla de actos administrativos
00:05:59públicos ni una licitación ni una
00:06:02compulsa de precios ni nada lo que lo
00:06:05que denuncian ahora las demás billeteras
00:06:09y que generó una convocatoria una
00:06:11reunión este jueves por parte de Mercado
00:06:14pago Es que esto fue una decisión de
00:06:16emova que es la concesionaria del subte
00:06:19sin que mediara ninguna instancia de de
00:06:24competencia Pública para todos y
00:06:27todas unan es un
00:06:30organismo es la metrovías es la es la
00:06:34concesionaria del sute que ese tuvo que
00:06:36cambiar el nombre Porque Rio en
00:06:38metrovías confesó haber pagado coimas
00:06:41por el 5% de los de los subsidios que
00:06:44recibía te acordas en la causa
00:06:46cuaderno ese quilombo hizo que tuvieran
00:06:49que cambiar de nombre ahora lo que le
00:06:52llamó la atención a todos los
00:06:53competidores de Mercado pago es cómo le
00:06:55asignaron a mercado pago en algo que por
00:06:58lo que y pude construir fue Simplemente
00:07:00un mail de mova a las empresas que
00:07:03consideró que que podían hacerlo con el
00:07:06agravante de que la otra operatoria de
00:07:10adquirente o sea el cobro Cuando alguien
00:07:12pague con tarjeta en vez de con QR lo
00:07:15van a hacer dos compañías que son payway
00:07:20que pertenece a prisma la empresa que
00:07:23tiene también validadoras que compite
00:07:24con mercado pago y y Open pass de quién
00:07:28es Open pass de Fabio calcaterra que es
00:07:32el otro primo de macri no ángelo sino
00:07:34uno del perfil más bajo que tiene sede
00:07:37en deler y que en su momento ya hizo el
00:07:40negocio del monedero ustedes recordarán
00:07:42monedero era la la tarjeta antes de que
00:07:45exista la sub en el subte Bueno a ellos
00:07:48le dieron el rol de cobrador con tarjeta
00:07:51que es el mismo rol que le dieron a
00:07:53mercado pago con QR un rol que Bueno les
00:07:57habilita una serie de ventajas a futuro
00:08:00sobre las que si quieren hablamos Que
00:08:01eso es el negocio vos sabes que eh Cómo
00:08:04te va guste habla Eh vos que tenés un
00:08:07antecedente muy similar con el tema de
00:08:10otra concesionaria de la ciudad que es
00:08:12blinky que es la de la del cobro de
00:08:15estacionamiento medido eh También el
00:08:18cobro Cuando vos estacionas lo sabe
00:08:20cualquiera que pues Yo me tuve bajar
00:08:22mercado pago yo no la tenía porque no te
00:08:24acepta otra otra manera de de pagar que
00:08:26no sea cuando vos hacés toda la
00:08:28operación obviamente virtual cuando
00:08:30estacionas tu auto en un medidor que no
00:08:32sea a través de Mercado pago Mira no
00:08:35sabía que blink también lo hacía yo
00:08:37pagué pero claro yo tenía mercado pago
00:08:39entonces pagé por Ah sin pensarlo Ale
00:08:42alguien te podría decir mira en todo
00:08:43caso en moba es una empresa
00:08:46privada mercado pago es una empresa
00:08:49privada Cuál sería la objeción si emova
00:08:51tiene su preferencia o una alianza
00:08:53estratégica con mercado pago no no bueno
00:08:55no no es así Ema es una concesionaria
00:08:57pública de servicios públicos todos los
00:08:59concesionarios permisionarios
00:09:01licenciatarios de servicios públicos
00:09:03están obligados por leyes a hacer
00:09:05licitaciones el propio código de ética
00:09:08de mova dice que es su deber seleccionar
00:09:11a los proveedores en función de la
00:09:12oferta competitiva esita de todo sea es
00:09:18bastante común que sean concesionados
00:09:20esos servicios pero justamente hay
00:09:22reglas que mantienen que son servicio
00:09:24público ahora lo interesante es Cuál es
00:09:27el beneficio de esto porque son 40
00:09:29millones de viajes los que se pagan por
00:09:32año en el subte pero la comisión Que
00:09:36aparezca por esos 240 millones de viajes
00:09:40en realidad es el es lo menor es lo
00:09:43menos del negocio lo que lo que quiere
00:09:47galperín por la misma razón por la cual
00:09:50empezó a pagar programas sociales y
00:09:53quiere pagar jubilaciones y quiere pagar
00:09:55sueldos lo que quiere es la ventaja que
00:09:59genera para mercado pago el uso
00:10:02permanente de su aplicación si los
00:10:05usuarios se acostumbran si bien en este
00:10:07caso No necesariamente va a ser más más
00:10:10práctico pagar con QR porque vos para
00:10:13pagar con QR vas a tener que
00:10:15desque desbloquear la app elegir pago
00:10:17con QR subir la pestaña que exhibe el QR
00:10:20pagador porque no va a ser como en un
00:10:22comercio vas a tener que Mostrar el QR
00:10:25al lector entonces todo eso es mucho más
00:10:28lento que sacar la tarjeta y apoyar la
00:10:30tarjeta para estos casos para este tipo
00:10:32de viajes No no es lo más intuitivo
00:10:34hacer eso y para los usuarios sale Cómo
00:10:37cambia Porque si tenés la sube
00:10:39registrada pagás mucho menos que si no
00:10:42la tenés registrada Cómo van a lograr
00:10:45saber si yo pago con no sé con QR si
00:10:48tengo una sube asociada no o si pago con
00:10:51tarjeta bueno es otra de las quejas que
00:10:55que me que me hicieron los los de las
00:10:58otras billeteras que me dicen En estos
00:11:00casos
00:11:01eh lo lo que haga más rasposo el sistema
00:11:05o sea lo que haga más menos homogéneo
00:11:08menos uniforme el sistema que haya que
00:11:10pagar en un lugar con una cosa en otro
00:11:12lugar con otra después dificulta su
00:11:15integración Y además le da la ventaja a
00:11:18mercado pago en este caso no solo de
00:11:21tener el protocolo que no comparte con
00:11:22los demás y por eso los demás dicen eh
00:11:25va a haber preferencia para los QR de
00:11:27los otros sino que además gener era la
00:11:29costumbre si si los usuarios se
00:11:32acostumbran a activar la app de Mercado
00:11:34pago para cruzar el molinete hay una
00:11:36ventaja para para mercado pago que que
00:11:40es el hábito entonces eh Ahí va a tener
00:11:43una ventaja para competir con los nfc
00:11:46con Los chips con la tarjeta física que
00:11:48después puedan usarse en los mismos
00:11:49multipagos porque ya se instaló el
00:11:51hábito y ellos lo que lo que procuran es
00:11:55tener a la gente lo lo más posible
00:11:58activando la la aplicación porque
00:11:59después le venden otras cosas le venden
00:12:02un crédito eh A que antes vendía una
00:12:06financiera venden un producto que te
00:12:08ofrecen que después te mandan con su con
00:12:11su sistema de envíos eh es lo que se
00:12:15llama el el la principalidad en la jerga
00:12:19de la fintech si alguien Abre una
00:12:22aplicación dos veces por día es más
00:12:23probable que le compre algo más además
00:12:26de pagar el pasaje 9 12 neito que
00:12:28cierres con lo más importante de la
00:12:30historia bueno pregunté en el Ministerio
00:12:34de transporte dicen que la decisión fue
00:12:38de emova pregunté en emova dicen que se
00:12:43acercaron a todas las empresas que
00:12:45podían proveer este servicio y que
00:12:48simplemente mercado pago fue la mejor
00:12:50posicionada ahora no se hicieron
00:12:52públicas las condiciones por las cuales
00:12:54se eligió a mercado pago ni los
00:12:57destinatarios de la convocatoria
00:12:59por lo que me enteré por lo que las
00:13:02fuentes dicen fue Simplemente un correo
00:13:04electrónico eh que no cumple con ninguna
00:13:08de las reglas para para asignar en este
00:13:10caso un rol tan importante y todo es más
00:13:12sospechoso por los vínculos de galperín
00:13:15con Miley los vínculos de Jorge macri
00:13:18también con Miley con quien Procura
00:13:20tener una lista común el año que viene y
00:13:24por supuesto los calcaterra que te decía
00:13:26recién están en Open pass la otra
00:13:28empresa siendo macri todo el tiempo le
00:13:30insiste en la negociación a mi ley con
00:13:33meter gente en temas transporte
00:13:35infraestructura los que habilitan este
00:13:37tipo de negocios Ale Muchas gracias por
00:13:40la cobertura muy buena nota Te mando un
00:13:42abrazo y seguimos Charlando gracias
00:13:43gracias Nos vemos la tarde 913 alberco
00:13:46contando más negocios para mercado pago
00:13:50y para Mercado libre y para eh Para
00:13:53Marcos galperín uno de los empresarios
00:13:56más poderosos del país y por cierto
00:13:57también uno de los más controvertidos