"Como están los aranceles hoy, nos beneficia a nosotros la exportación": Gonzalo Tanoira #DeAcáEnMás
De Acá En Más - 8/4/2025 - Duracion: 11:50
Transcripción
00:00:00Hasta luego. Hasta luego. Bueno, y
00:00:02venimos eh tratando de evaluar qué pasa
00:00:04con las medidas de Donald Trump que
00:00:05impactan este la suba de aranceles, es
00:00:08decir, el impuesto que hay que pagar
00:00:09para entrar al mercado norteamericano.
00:00:11Bueno, que tiene impacto muy variado
00:00:13según el sector y el país de origen de
00:00:16eh la producción. Gonzalo Tanoira
00:00:18preside la citrícola San Miguel. Es una
00:00:21firma que es la principal exportadora
00:00:22hoy de limones de la Argentina. eh
00:00:25producen actualmente el 14% limón que se
00:00:28consume en el mundo. Eh, ¿qué tal,
00:00:30Tanoira? ¿Cómo le va? ¿Qué tal, María?
00:00:34A ver, me parece que estamos con algún
00:00:35tema con la calidad del llamado. Eh, ahí
00:00:38mejoró.
00:00:40Ahí mejora. A ver, bueno, eh,
00:00:43actualmente ustedes exportan limones a
00:00:45Estados Unidos pagando cuánto de
00:00:47arancel.
00:00:49Sí, no, nosotros técnicamente es por
00:00:51productos derivados de limón. Nosotros
00:00:53producimos eh jugo, aceite y cáscara de
00:00:56limón y
00:00:57pulpa y no exportamos, ya no exportamos
00:01:00los limones enteros, sino que exportamos
00:01:01todo lo producido,
00:01:04los productos industriales derivado de
00:01:05limón y exportamos desde
00:01:09Argentina, desde Uruguay y desde
00:01:11Sudáfrica
00:01:12y y bueno, tenemos distintos aranceles
00:01:15en los distintos países. ¿Cuáles son?
00:01:18Eh, no. Bueno, ahora con esto de Trump
00:01:21vamos a tener que pagar el
00:01:2310% de Arancel de Argentina,
00:01:2710% desde Uruguay, 30% desde Sudáfrica y
00:01:32además seieron distintos aranceles para
00:01:35distintos orígenes de distintos países
00:01:39que compiten contra nosotros. Por
00:01:41ejemplo, España o
00:01:42México en España reducion un
00:01:4525% y en México tiene un 30%. Pero está
00:01:50todo bajo negociación porque todos los
00:01:51países están yendo la negociación con
00:01:55Trump para tratar de reducir de alguna
00:01:57manera los aranceles. Así que esto está
00:02:01evolucionando a
00:02:03medemporando todos los países. Tenemos
00:02:05algún tema, perdón, estamos hablando con
00:02:07el presidente de la Citrícula San
00:02:08Miguel. No sé si se puede quedar quieto
00:02:10Tanoira o si de alguna manera podemos
00:02:12mejorar la calidad de la comunicación.
00:02:14Le pido por favor porque se se
00:02:15entrecorta. Eh, entonces lo que usted me
00:02:18dice es ustedes como citrícola San
00:02:20Miguel exportan desde distintos puntos a
00:02:22los Estados Unidos. Según el país del
00:02:24cual estén entrando al mercado
00:02:25norteamericano. Ahora pasan a pagar
00:02:28aranceles, que en el caso de la
00:02:29Argentina eran cero y ahora pasan a ser
00:02:3210. Pero con relación contra
00:02:34competidores que ustedes tienen en otras
00:02:36partes del mundo, algunos de sus
00:02:37competidores quedaron ahora con
00:02:39aranceles más altos que el que le toca a
00:02:41la Argentina.
00:02:43Exacto, exacto. Eso de alguna manera nos
00:02:45benefica, porque obviamente la
00:02:47producción de jugo de limón o de aceite
00:02:49de limón no se puede eh relocalizar
00:02:53instantáneamente. Los árboles de limón
00:02:55tardan un tiempo en crecer, las plantas
00:02:57no se pueden relocalizar en cualquier
00:02:58momento.
00:02:59Entonces, como están los aranceles al
00:03:02día de hoy, nos benefician a nosotros en
00:03:05nuestras exportaciones de Argentina
00:03:06porque hacen menos
00:03:08caras argentinas que comparaciones con
00:03:12otros países que importan. Sí, pero
00:03:14depende con qué país llegue primero a un
00:03:15acuerdo. Si eventualmente llegara más
00:03:17rápido a un acuerdo con la Unión Europea
00:03:18y va a cero el limón con la Unión
00:03:20Europea, no sé cuánto pagan hoy los
00:03:21limones, no sé cuál es el principal
00:03:23competidor de ustedes en el mercado
00:03:24norteamericano.
00:03:26El principal competidor con nosotros en
00:03:28mercado norteamericano es Sudáfrica.
00:03:30Sudáfrica.
00:03:32Depende lo que pase Sudáfrica y España.
00:03:34Sí, lo depende lo que pase cada uno. Yo
00:03:36creo que acá mi ley ha avanzado bastante
00:03:39rápido tratando de reducir lo más
00:03:41posible, lo más rápido posible, pero
00:03:43bueno, sí, todo va evolucionando. ¿Qué
00:03:45es el aceite de limón?
00:03:48Aceite de limón es un producto que sale
00:03:50de la cáscara de limón, ¿viste? Cuando
00:03:52vos rayas un limón con la uña, como que
00:03:54sale un liquidito. Sí. Bueno, ese ese
00:03:56liquidito que sale se llama aceite de
00:03:59limón, que es un es un producto que
00:04:00tiene una muy baja producción por cada
00:04:04limón. Perdón, ¿me escuchan bien? Fuera
00:04:07y y el pasando un tren por el lado, ¿no?
00:04:10Estamos bien. Y el tema y y para qué se
00:04:12usa el aceite de limón. El aceite de
00:04:14limón es muy usado en toda la las
00:04:17compañías que producen bebidas colas y
00:04:20eh y bueno, bebidas es un insumo de las
00:04:24gaseosas.
00:04:25las gaseosas y también la perfumería,
00:04:28las
00:04:29fragancias. Hay hay una industria atrás.
00:04:32¿Y qué pasa con la competitividad
00:04:33frente? A ver, habitualmente los
00:04:35brasileros están mucho más acostumbrados
00:04:37a consumir y los y otros países
00:04:39latinoamericanos también la Lima que el
00:04:41limón y normalmente la Lima solía ser el
00:04:44doble o el triple que el limón de
00:04:45precio. Supongo que el hecho de que
00:04:47digamos la Argentina está
00:04:49comparativamente más cara eh que Brasil
00:04:51en dólares ha hecho que Lima y Limón,
00:04:54por ejemplo, por lo menos en mi
00:04:55verdulerías, están más o menos al mismo
00:04:57precio, lo cual para mí es una novedad.
00:05:00Sí, eso es la industria del fresco, ¿no?
00:05:02La industria del fresco es es un mundo
00:05:05aparte, que es lo que hacemos nosotros.
00:05:07Y la industria del fresco
00:05:08particularmente viene siendo muy
00:05:11impactada a nivel el limón amarillo, que
00:05:14es el que producimos nosotros por una
00:05:16sobreproducción mundial que ha hecho que
00:05:18los últimos años tenga un precio muy
00:05:21bajo el limón amarillo. Ahora, el precio
00:05:23que vos ves en tu verdurería no tiene
00:05:26tanto que ver con lo que está pasando
00:05:27internacionalmente con el mercado de
00:05:29limón, sino que tiene que ver con el
00:05:32momento de la cosecha acá en Argentina.
00:05:34La cosecha en Argentina se hace
00:05:35principalmente en el norte, en Tucumán,
00:05:37eh, y algo en entre ríos y corrientes y
00:05:40misiones y obviamente se se cosecha
00:05:43desde mayo hasta fin de agosto.
00:05:47Entonces, durante la época de la cosecha
00:05:49el precio baja y después durante los
00:05:51meses de verano, es decir, de septiembre
00:05:53a abril, hay muy poco limón porque
00:05:57porque básicamente no hay limón que se
00:05:58coseche y no se se importa muy poco
00:06:00limón. Entonces ahí el precio sube
00:06:02mucho. Entonces lo que vos me decís de
00:06:05tu hordulería tiene que ver con el
00:06:07momento de la cosecha acá en Argentina.
00:06:09Ahora en donde empiece la cosecha eh
00:06:12seguramente el precio va a bajar en
00:06:13ordulerías. Bien. Argentina produce
00:06:16muchísimo más limón de lo que consume.
00:06:18Produce más o menos 1,400,000 toneladas
00:06:21de limón y consume menos de 100,000.
00:06:24Quiere decir que hay 1,300,000 toneladas
00:06:26que o se exportan como fruta fresca o se
00:06:30procesan y se portan como jugos y
00:06:32aceites. Ahora de ser difícil hoy, ¿no?
00:06:34Me imagino estar a cargo de cualquier
00:06:36compañía, sobre todo una compañía
00:06:37diversificada como la de ustedes, con
00:06:39distintos puntos y tratando de mirar qué
00:06:42impacto tiene esto para sus eh
00:06:45exportaciones a los Estados Unidos, si
00:06:47les conviene mandar de Sudáfrica, si les
00:06:48conviene mandar de Uruguay, si van a
00:06:50competir o no contra España. Y es un
00:06:53escenario bastante cambiante.
00:06:55Totalmente, totalmente. Y eso lo tenemos
00:06:57que ver con nuestros abogados y con
00:06:59nuestros clientes, de qué manera
00:07:01abastecimos a los distintos clientes
00:07:04desde Europa o desde, perdón, desde
00:07:07Sudáfrica, desde Uruguay o de Argentina,
00:07:09eh dado que los clientes pueden estar
00:07:11principalmente en Europa o Estados
00:07:13Unidos. O sea, ahora no les conviene
00:07:15mandar nada desde Sudáfrica, pero pueden
00:07:17relocalizar y mandar desde Uruguay lo
00:07:19que no van a mandar desde Sudáfrica o
00:07:21desde Argentina lo que
00:07:22Exacto. Exacto. Estamos en eso.
00:07:24Justamente estamos viendo cómo podemos e
00:07:27mejorar el mix para poder usar los
00:07:30mejores orígenes que tengan que ver por
00:07:31ahí de Sudáfrica, mandar a Europa y
00:07:34desde Argentina y Uruguay mandar a
00:07:36Estados Unidos. Ah, claro, porque Europa
00:07:37no subió los aranceles, entonces lo que
00:07:39te Claro. Entonces, mantenés mandás de
00:07:42Sudáfrica hasta Europa y desde América
00:07:44Latina a Estados Unidos. Exacto. Pero
00:07:46bueno, eso tiene sus complejidades, ¿no?
00:07:49Nosotros somos una una de las no diría
00:07:51que es la única compañía en el mundo de
00:07:54producción de limón, de productos de
00:07:56limón que es
00:07:58multiorigen. Ora tiene más un origen y
00:08:01eso nos da una ventaja estratégica para
00:08:02poder hacer ese tipo de cosas, ¿no?
00:08:04Usted le venden, por ejemplo, a
00:08:05Coca-Cola.
00:08:06Le vendemos a Coca-Cola, le vendemos a
00:08:08Pepsi, le vendemos a muchas compañías de
00:08:10de del mundo de las bebidas.
00:08:13Y en Estados Unidos, la Coca-Cola que
00:08:14consumen en Estados Unidos, el insumo
00:08:16que utilizan de limón es el que producen
00:08:18ustedes, entre otros. No, no somos el
00:08:21único proveedor. Hay muchos proveedores
00:08:23que también le
00:08:24venden a todos. Esto en algún momento va
00:08:26a significar que en la cadena de costos
00:08:28de los norteamericanos que producen en
00:08:30Estados Unidos, el insumo, el componente
00:08:33limón ya sube por lo menos un
00:08:3610%. Bueno, no solo el componente de
00:08:38limón, todos los componentes importados.
00:08:41Claro. O sea, que el consumidor
00:08:43americano va a sufrir un incremento de
00:08:45precio. Se se está se está hablando de
00:08:48la inflación americana se va por culpa
00:08:49de las tarifas se va a acelerar. Bueno,
00:08:52Trump dice que no porque bajó el
00:08:54petróleo. Entonces, su teoría es que
00:08:56está bien. Sí. Bueno, pero eso es
00:08:58circunstancial y puede llegar a subir,
00:09:00con lo cual eh no sé, no sé, la verdad.
00:09:02Él habrá hecho sus números. Yo creo que
00:09:04esto es malo para el mundo. Eh, no
00:09:07coincido con con la visión de Trump de
00:09:09poner tarifas. Yo creo que es malo para
00:09:11Estados Unidos y es malo para
00:09:14bien, porque es muy probable que varios
00:09:15países hagan alguna especie de
00:09:17retaliation que que le impongan tarifas
00:09:20o le pidan tarifas a su vez a Estados
00:09:23Unidos y eso va a ser que obviamente
00:09:25empiece una especie de guerra comercial,
00:09:27así que me parece que esto es muy
00:09:28negativo para Bien. Salvo Argentina que
00:09:31no pone ningún tipo, digamos, no no
00:09:33respondió poniendo tarifas este
00:09:35equivalentes a las que le puso Estados
00:09:37Unidos a la Argentina. Eh, bueno, creo
00:09:39que la la apuesta ahí es tratar de ser
00:09:42de los países que no que no no toman
00:09:45actitudes conativas y y ver si eso hace
00:09:48que Estados Unidos reconsidere este la
00:09:52tarifa del 10%. Bien. Sí, pero hay una
00:09:55serie de exigencias según la Secretaría
00:09:56de Comercio de Estados Unidos, una de
00:09:58las cuales es levantar el cepo, o sea,
00:09:59que va a estar dependerá de otras
00:10:01multiplicidad de factores. Bueno, eh
00:10:05Gonzalo Tanoira preside la citrícola San
00:10:07Miguel. Gracias. que tenga buen día.
00:10:09Bueno, gracias María. Hasta luego.
00:10:11Bueno, es interesante ver como el la
00:10:13decisión que está tomando Donald Trump
00:10:15tiene efecto mundial, ¿no? Como en este
00:10:18caso el presidente de una compañía que
00:10:20da insumos para la producción de gaseosa
00:10:22de los derivados del limón, ¿no? Tienen
00:10:25que reorganizar todo su negocio a la luz
00:10:28de estas este medidas. Pero no solo todo
00:10:30su negocio. Digo, pensarlo de esta
00:10:32manera. Ellos que son, él decía, que son
00:10:35somos la única compañía de limones que
00:10:38trabaja en diferentes países. De todas
00:10:40formas eh eh Limones Sudáfrica tiene
00:10:43firmado el contrato, no Limones
00:10:45Argentina, con lo cual Limones Argentina
00:10:47no le puede mandar a Estados Unidos o no
00:10:49inmediatamente. Por eso decía está
00:10:51moviendo con los abogados. Eso es lo que
00:10:52decía, digamos, lo que venimos
00:10:54planteando, como los países están viendo
00:10:56que también te genera de nuevo en
00:10:59algunas situaciones oportunidades, pero
00:11:01no sabes cuánto van a durar porque vos
00:11:02estás tomando decisiones en base a que
00:11:04hoy España paga el 30 el 25%, pero si el
00:11:08día de mañana llegó a un acuerdo rápido
00:11:10la Unión Europea con Estados Unidos o
00:11:11no, pero no importa, bueno, toda esa
00:11:13relocalización que armaste ya no te
00:11:15sirve más y si le baja antes las tarifas
00:11:17a España de lo que te baja a la
00:11:18Argentina eventualmente, bueno, que has
00:11:21perjudicado lo que hoy está todavía más
00:11:23arriba España, Argentina, puede que
00:11:24depende lo que el nivel de incertidumbre
00:11:27que generado, o sea, por donde lo mires,
00:11:29mirar una situación particular sectorial
00:11:31como esta te muestra la complejidad de
00:11:34la incertidumbre y no hay peor cosa en
00:11:36la economía que la incertidumbre, que es
00:11:38un poco lo que un costo altísimo la
00:11:39incertidumbre, claro, porque además todo
00:11:41el mundo se cubre y además tomar
00:11:43decisiones que después tenés que rever y
00:11:45demás también tiene un costo enorme.
00:11:47Bueno, muy bien. 5 minutos para las 7 de
00:11:49la mañana. Yeah.