¿Cuáles son las estrategias de marketing de las campañas políticas?
Radio Con Vos - 24/10/2025 - Duracion: 13:21
Transcripción
00:00:00atentos y va a ver en este caso alguien
00:00:02que nos va a estar contando lo que es la
00:00:04estrategia digital y lo que está pasando
00:00:06en redes, porque recuerden que no
00:00:08solamente es lo que pasa eh entre
00:00:10nosotros y lo que pasa en los medios
00:00:12tradicionales, sino lo que está pasando
00:00:14en redes que dice y mucho. Y por eso va
00:00:17a haber un especialista en estrategia y
00:00:18marketing digital, Camilo López, que
00:00:20está con nosotros sola. Camilo, al fin
00:00:21sucede.
00:00:22Buenas, ¿qué tal? ¿Cómo estás, Gisel
00:00:23equipo? ¿Cómo va todo? Todo bien, bien
00:00:26acá. Contentos con el domingo.
00:00:27Sí, cuán de expectativa, ¿no? Qué
00:00:29crossover espectacular. A partir de
00:00:30todos los periodistas, toda la cobertura
00:00:32que va a haber, la verdad que va a ser
00:00:33imperdible para para estar un poco
00:00:35prendido. Eh, los días de elecciones son
00:00:37muy importantes para los argentinos, no
00:00:38estamos todos enganchados, así que nada,
00:00:40creo que tenemos todos mucha ansiedad
00:00:42por llevar y ver un poco qué está
00:00:43pasando.
00:00:44¿Y vos qué vas a hacer este domingo? A
00:00:45ver si nos puedes explicar un poco,
00:00:47bueno, estas comparaciones y y esta
00:00:49investigación que van a hacer.
00:00:50Bueno, venimos trabajando arduamente en
00:00:52esta campaña. Eh, nosotros trabajamos en
00:00:54la parte de estrategia digital en tanto
00:00:56acá como el exterior en diversas
00:00:57campañas políticas. Esta fue una campaña
00:00:59bastante atípica, ¿no? Porque por
00:01:01primera vez hubo un cruce importante en
00:01:03las redes y como toda campaña
00:01:05legislativa, todas las terceras fuerzas
00:01:07empiezas a innovar, ¿no es cierto? Y yo
00:01:10nada, un pequeño adelanto de lo que
00:01:11estamos viendo es nos llamó mucho la
00:01:13atención que sentimos que fue una
00:01:15campaña que se quedó sin el influencer
00:01:16Maney, ¿no? Toda la magia que hubo en el
00:01:192023. Eh, bueno, en esta campaña vimos
00:01:22que hay un apagón digital importante
00:01:24para para el lado de La Libertad, eh,
00:01:26que por supuesto se intentó reemplazar
00:01:28con otras cosas, pero bueno, el
00:01:29resultado digital total lo empezamos a
00:01:31ver claramente, ¿no?
00:01:32Es real que él daba más entrevistas y y
00:01:34bajaba la línea, ¿no? Todo el tiempo,
00:01:36entonces se generaba una bajada hacia
00:01:40quienes replicaban. Totalmente. Para mí
00:01:42hay un fenómeno que creo que todavía no
00:01:44no hemos tenido el espacio discutirlo en
00:01:46profundidad, de creer que el gran
00:01:48impacto de M ley era los TikTok o su
00:01:50característica de Twitter y si bien por
00:01:52supuesto ahí hubo un factor importante,
00:01:55era el tiempo de contenido largo que
00:01:57hacía. Una había algo muy notorio el
00:01:592023 que él todo el tiempo estaba
00:02:00haciendo contenido. Eso generaba un gran
00:02:03abastecimiento de cuentas, por supuesto,
00:02:05impulsadas, pero tenían mucha gente
00:02:07autóctona que creaba contenido a través
00:02:09de eso que escuchaba. Da la sensación
00:02:11que eso se perdió y se está notando
00:02:13al no ser candidato él,
00:02:15al no ser candidato él y después el
00:02:17historismo propio que tiene el
00:02:18presidente. Muchas veces eso se trató de
00:02:20reemplazar con otras estructuras
00:02:21comunicacionales como puede ser eh el
00:02:23canal pero no es lo mismo.
00:02:25Claramente no es lo mismo. Y cuando uno
00:02:27ve la cadencia total, ahí hay un hueco.
00:02:29Y por supuesto, calculo, no es lo mismo
00:02:31la palabra de un candidato que tiene una
00:02:33cierta libertad de decir cosas que un
00:02:35presidente, ¿no es cierto?
00:02:36E, e, ¿qué hace un estratega digital?
00:02:40Bueno, eh,
00:02:41me gusta la estrategia digital, digo,
00:02:43porque es tan importante como la otra y
00:02:45nos fuimos dando cuenta. [risas]
00:02:47Eh,
00:02:48hay un presidente.
00:02:49Sí, es enorme, la verdad, que nuestro
00:02:51trabajo se cruza con un montón de
00:02:53aristas, pero básicamente hay tres tres
00:02:55grandes tareas que que tenemos que nos
00:02:56dedicamos a esto. La primera de todas es
00:02:59garantizar
00:03:00cuál es la mejor estrategia de presencia
00:03:02en el mundo digital. Muchas veces
00:03:03queremos abarcar todo en el mundo
00:03:05digital o a todos los sectores igual y
00:03:07eso no se puede. Entonces, hay que
00:03:08elegir estrategias sobre qué plataformas
00:03:10estar, dónde poner los incentivos. Esto
00:03:12también tiene que ver con la
00:03:13característica de la campaña o del
00:03:14candidato, ¿no? Ese es un primer
00:03:16trabajo. Hay un segundo trabajo que está
00:03:18muy relacionado con ir midiendo y
00:03:21escuchando qué es lo que va pasando,
00:03:22porque muchas veces eso nos da como una
00:03:24encuesta en tiempo real, ¿no? Muchas
00:03:26veces se dice eh en en los foros de la
00:03:28política, la política habla un lenguaje
00:03:30y la gente habla otro, ¿no? En las redes
00:03:32eso se ve rapidísimo. Entonces muchas
00:03:33veces lo que creemos que se habla en
00:03:35realidad la gente está hablando de otras
00:03:37cosas
00:03:37y ahí podés virar. tenés el tiempo para
00:03:39virar e irte para otro lado,
00:03:40tenés que trabajar rapidísimo y depende
00:03:42lo coordinado, ¿no?, que esté una
00:03:43campaña, logra impactar rápidamente, ¿no
00:03:45es cierto? Por supuesto que la agenda
00:03:47ayuda, ¿no es cierto? No es lo mismo,
00:03:49por ejemplo, cuando en los medios
00:03:50empieza a impactar algo y va tomando
00:03:52color, va tomando color y en momento
00:03:54toda la conversación se tiñe de algo,
00:03:55pero también es cierto que hay una
00:03:57tendencia y que eso depende mucho el
00:03:59grupo, ¿no? Lo que marketing llamamos
00:04:01los cluster hablan distintas cosas,
00:04:03especialmente el segmento de 30 a 16
00:04:07años que en la Argentina ya representa
00:04:08casi un 30 y pico por del padrón y que
00:04:10muchas veces de la política le cuesta
00:04:12mucho interpelar eso porque es un
00:04:13lenguaje totalmente diferente. Se habla
00:04:16de manera diferente, en plataformas
00:04:17diferentes y además estamos en un
00:04:19escenario donde internet está cambiando
00:04:21en tiempo real con todo lo que ocurre
00:04:24con la inteligencia artificial, que es
00:04:25algo que en las campañas anteriores era
00:04:27un poco prematuro, hoy es el tema en
00:04:31cada una de las cosas que atravesamos. Y
00:04:33y había un punto tres, era la
00:04:35inteligencia artificial,
00:04:36¿no? Ese es un punto, pero sobre todo
00:04:38también es entender dónde están las
00:04:39oportunidades. Muchas veces, por
00:04:41ejemplo, eh las campañas se centran en,
00:04:43bueno, tengamos la foto en este lugar,
00:04:45usamos esta plataforma para esto y la
00:04:46gente está en otro lado. Entonces,
00:04:48muchas veces una estratega tiene que
00:04:49encontrar donde tiene oportunidades para
00:04:51poder crecer.
00:04:51¿Sabes que pensaba? Eh, una campaña que
00:04:53me gustó mucho, de hecho lo invitamos a
00:04:55Ricardo Alfonsín, eh, fue la la campaña
00:04:58a lo W. S Anderson, me pareció que
00:05:00hablaba de valores, era era empática,
00:05:02¿viste?, en en un mundo de tanto enojo y
00:05:04odio un poco había una empatía y había
00:05:06algo absurdo también de risa en donde él
00:05:08mismo se reía de él eh y bajaba línea,
00:05:12pero no la vi tanto. Es decir, la
00:05:14saturación es importante, la
00:05:15distribución es importante. Yo lo que me
00:05:16estoy dando cuenta es que muchas veces
00:05:18pienso en contenido, pero lo que no
00:05:20sabemos es cómo distribuirlo, cómo
00:05:22llegar. Quien sabe cómo llegar tiene
00:05:25mucho poder, ¿no?
00:05:26Es fundamental porque muchas veces una
00:05:29gran idea que no se cuenta es una idea
00:05:31que quedó en el tintero, ¿no es cierto?
00:05:33La eh ese es un es un ejemplo
00:05:35característico, ¿no? Muchas veces la
00:05:37creatividad se apuesta mucho a la
00:05:39creatividad. En las viejas campañas
00:05:41políticas e un gran spot o una gran idea
00:05:45podía girar el torno a la conversación
00:05:46entera. Yo les quiero contar un un tema
00:05:49que muchas veces en las campañas nos
00:05:50cuesta hablarlo, ¿no? Antes una campaña
00:05:52sentada decía, "Bueno, ¿qué idea tenemos
00:05:54para el spot? ¿Cuál es nuestro lema de
00:05:55campaña?" Entonces todos repetíamos eso
00:05:57y se salía con eso.
00:05:59¿Saben cuántos contenidos diarios
00:06:00produce aproximadamente una campaña
00:06:03provincial en la Argentina? Una campaña
00:06:05organizada.
00:06:07¿Cuántos
00:06:08de piso? 500 contenidos diarios. Solo de
00:06:10la campaña central, más todo lo lateral.
00:06:12¿En serio? de piso. En una en un país
00:06:14como Estados Unidos estamos hablando de
00:06:16100,000 contenidos diarios. La campaña
00:06:18Trump genera 100,000 contenidos diarios.
00:06:20Qué tremendo.
00:06:20Y que iba muy anicho, muy segmentado
00:06:22según el pueblo y todo eso, según la
00:06:24estrategia.
00:06:25Es es un cúmulo de cosas. Hay mucha
00:06:26segmentación, también hay mucha
00:06:28generación de volumen, pero también hay
00:06:30mucha cuestión de saturar y ocupar la
00:06:31red porque hay algo que es fundamental
00:06:33cuando hablamos de distribución que uno
00:06:35cualquiera de nosotros agarra su
00:06:37celular, toca un botón azul y promociona
00:06:39su contenido. Le puede poner 1,000 pes
00:06:41quiere. Ahora, los espacios
00:06:43publicitarios de las grandes plataformas
00:06:45están en se llama puja. Es decir, cuanto
00:06:47más plata vos ponés más te ven y ahí
00:06:50empieza esa disputa. Todo eso tiene una
00:06:51cierta lógica donde uno lo va ocupando,
00:06:53así como en la eh antigua estrategia uno
00:06:56ocupab los carteles de la calle
00:06:58corriendo de la general paz. Bueno, esto
00:07:00ocurre algo similar. Entonces, muchas
00:07:02veces es un dilema importante entre la
00:07:04creatividad, la calidad y el volumen,
00:07:06¿no?
00:07:06Hiciste la campaña del actual presidente
00:07:09de Uruguay, eh, fuiste ganador en la
00:07:11estrategia digital de Yamandu Ory.
00:07:14Sí, junto un equipo muy grande que que
00:07:16trabajó mucho en el que estuvo Mario
00:07:18Riorda como como consultor general y
00:07:21también hubo eh actores muy importantes
00:07:23de la política local. Em, fue una
00:07:25campaña importante. Fue una campaña
00:07:27importante, pero que entre otras cosas,
00:07:29eh, por ejemplo, el triunfo de Yamandu
00:07:31se produjo porque digitalmente logró
00:07:35cosas muy diferentes a las que se
00:07:36esperaba. Cuando, por ejemplo, toda la
00:07:38política estaba discutiendo en
00:07:39Instagram. Yamandú contó su historia en
00:07:41YouTube con videos largos. Entonces,
00:07:43videos largos.
00:07:44Exactamente. Contaba su historia casi
00:07:46como una película. Entonces, era muy
00:07:48interesante porque
00:07:49y tenía views
00:07:50millones millones. Cuando esa
00:07:52estrategia, ¿qué pasaba? Por ejemplo, en
00:07:54los lugares donde hay mucha ruralidad,
00:07:57Uruguay tiene mucha concentración en
00:07:59Montevideo, en Canelones, pero después
00:08:00tiene una parte, un interior rural muy
00:08:02grande. Entonces, la gente generalmente
00:08:04mira mucho Facebook, pero mira mucho
00:08:06YouTube en la tele. De hecho, este dato
00:08:08es importante. Bueno, nos están viendo
00:08:09un montón de personas en YouTube.
00:08:11YouTube es la plataforma mundial que más
00:08:13está creciendo a nivel global y en
00:08:15Latinoamérica puntualmente crece 400%
00:08:17por año en consumo televisivo porque la
00:08:20gente reemplazó el programa por YouTube.
00:08:23Entonces, ¿qué pasa? Hoy por hoy cada
00:08:25candidato, cada campeonato tiene la
00:08:26posibilidad de crear su propio canal. De
00:08:28hecho, la disputa del futuro de los
00:08:29candidatos, ¿cuál va a ser? su propio
00:08:31Netflix, por ejemplo, de alguna manera
00:08:32que va a estar en YouTube.
00:08:34Eso ya mandu lo vio muy rápido y bueno,
00:08:36el resultado fue fue el que estuvo, ¿no?
00:08:39Ahí se me viene una pregunta y quizás
00:08:41vamos a a tener opiniones distintas,
00:08:43pero hablando de contenidos largos, yo
00:08:45creo que mi ley candidato eh lo que
00:08:48hacía era estar en toda la televisión
00:08:50como base y como plataforma la
00:08:52televisión medio tradicional, después se
00:08:54redistribuía en YouTube y en otras
00:08:57redes. Pero si vos tenés que
00:08:58preguntarme, mi ley es producto de las
00:09:01redes o producto de la televisión, yo te
00:09:03diría que es producto de la televisión.
00:09:06Bueno, probablemente no tenga que ser ni
00:09:08una ni la otra. Yo creo que tienen que
00:09:10ser las dos. ¿Por qué? Porque
00:09:11seguramente mi ley llegó a ciertas
00:09:13personas que tal vez solo miran
00:09:14televisión, aunque para personalmente
00:09:16creo es un número que se está tendiendo
00:09:17a reducir. Lo que pasa es que hoy el
00:09:19concepto es multiplataforma, es decir,
00:09:20claro, porque de ahí saltaba,
00:09:22¿no? Y también te pasa, hoy estamos acá,
00:09:24tal vez llegamos a la noche a nuestra
00:09:25casa y hay una nota reinteresante de la
00:09:27tele que nos gustó y la vamos a ir a
00:09:27buscar y la vamos a ver y se hizo en la
00:09:29tele, pero también se dio a las 2 de la
00:09:31tarde que estamos en otra cosa y no la
00:09:32pudimos ver. Entonces, yo no creo que
00:09:34sea una opción o la otra. Sí creo que lo
00:09:36que no se puede pensar es una estrategia
00:09:37que no sea omnicanal. Es decir, todas
00:09:40las plataformas tengo que estar y en esa
00:09:42plataforma tengo que estar es, ¿cuál es
00:09:43mi mayor estrategia para eso, por
00:09:45supuesto, con los recursos y el piso que
00:09:46tengo, ¿no? Porque son muy pocas las
00:09:48campañas que pueden plantearse, estar en
00:09:51todos lados y también depende los
00:09:52tiempos de la campaña, pero no nos
00:09:54olvidemos de eso. En Argentina tenemos
00:09:55campañas muy cortitas, entonces a un
00:09:57candidato le cuesta mucho tiempo
00:09:59instalarse en 30, 40, 50 días o por
00:10:02ejemplo una narrativa larga. En Uruguay,
00:10:04por ejemplo, tiene una característica a
00:10:05favor, votan una vez cada 5 años.
00:10:07Entonces, las campañas son un proceso
00:10:09largo, le dan al candidato esa
00:10:10posibilidad de contar. Pero de hecho, si
00:10:12nosotros nos fijamos, los dirigentes que
00:10:14hoy por hoy tal vez no son los más
00:10:16votados, pero sí los más reconocidos
00:10:18digitalmente, son los que están todo el
00:10:20día en los canales de streaming
00:10:21generando esa narrativa que seguramente
00:10:24apuntalando para el momento que quieran
00:10:26dar como un salto electoral, ¿no? Y,
00:10:28¿cómo crees que se genera esa química
00:10:29entre el candidato, por decirlo de
00:10:31alguna manera, y el público, digamos,
00:10:33que está en todas las plataformas, en
00:10:35todas las redes? O sea, ¿cuál es el el
00:10:37punto de atrape que se genera a veces?
00:10:39Bueno, a mí me parece ahí que es muy
00:10:41importante que el candidato de la
00:10:43campaña tenga claro cuál es la
00:10:45plataforma donde se siente cómodo,
00:10:47porque, por ejemplo, muchas veces eh hay
00:10:50esta tendencia donde el candidato, la
00:10:51candidata quiere hacer cosas que no le
00:10:53salen, ¿no? Eh, creo que todos estamos
00:10:55un poco atentos a la intendenta de
00:10:57Tucumán, lo que está haciendo en TikTok.
00:10:59Es buena, Rosa,
00:10:59es buenísima. Pero, ¿por qué es
00:11:01buenísima? Porque es orgánica, porque le
00:11:03sale, porque es natural. Eso no está
00:11:05forzado. Seguramente hab un equipo de
00:11:07edición que tratará de cuidarla, pero es
00:11:09algo orgánico que sale. Hay muchos
00:11:11candidatos en esta campaña que vos lo
00:11:13vés y decís, "Este no, esto no es lo
00:11:15tuyo." Digamos, inclusive yo creo que
00:11:17hasta muchas veces eh una de las cosas
00:11:19tendemos a creer en en la política que
00:11:22el candidato tiene que ser perfecto. Y
00:11:23yo creo que muchas veces es todo lo
00:11:25contrario. Cuanto más humanos somos,
00:11:27cometemos errores, hablamos mal, nos
00:11:29traamos las palabras, eso conecta con la
00:11:30gente. De hecho, una
00:11:32Bueno, ves, yo lo que siento es que hay
00:11:34veces, claro, yo soy una periodista la
00:11:36antigua, soy de la tele, entonces muchas
00:11:38veces siento que cuando voy a hacer un
00:11:41videío en Instagram, a veces me pongo a
00:11:43copetear como en la tele. Se dice copete
00:11:45cuando uno va a decir, "Hola, acá
00:11:46estamos", ¿no? Bueno, y entonces ahí
00:11:49viste, cambio el chip y y tengo que y
00:11:52soy yo, o sea, sin ser quizás una
00:11:54locutora y entonces ahí hay un cambio.
00:11:56Bueno,
00:11:57¿te tiene que salir o no? Sí, hay un
00:11:59punto que tenemos que tener claro, casi
00:12:01como en la Matrix, que nosotros somos
00:12:03unos en el mundo offline y somos otros
00:12:05en el mundo digital. Nuestros
00:12:06comportamientos son diferentes, nuestra
00:12:08forma de consumir el contenido somos
00:12:10diferentes y sobre todo, ¿qué
00:12:12interpretamos? Inclusive está estudiado
00:12:14que cómo actuamos en cada una de las
00:12:16redes sociales. Eso es algo que las
00:12:18plataformas lo tienen totalmente medido.
00:12:20Por ejemplo, está medido por estudios
00:12:21privados de meta que que en X, por
00:12:24ejemplo, todos los humanos actuamos como
00:12:26si tuviéramos un promedio de 11 años. La
00:12:28preadolescencia,
00:12:29todo con odio, bla bl.
00:12:30Exactamente. Que no
00:12:32somos imperantes y eso mismo trasladado,
00:12:34por ejemplo, otras plataformas donde tal
00:12:36vez tenemos una foto con nuestra cara o
00:12:38nuestro nombre, no actuamos de esa misma
00:12:40manera.
00:12:40En Instagram nos hacemos la linda.
00:12:41Exactamente.
00:12:42Eh, Camilo, este domingo, eh, ¿qué vamos
00:12:45a qué vamos a ver?
00:12:46Bueno, vamos a traer mucha info en
00:12:47tiempo real de lo que esté pasando, con
00:12:49lo cual eh, digamos, no vamos a poder
00:12:51tener información hasta que hasta que se
00:12:54anuncie, pero sí las redes nos van a ir
00:12:55contando un poquito, ¿no es cierto? Y
00:12:57esa tendencia nada, la vamos a guardar
00:12:59para el domingo para que podamos
00:13:00chusmear un poco a ver qué pasa con eso
00:13:02y seguramente poder contrastarlo después
00:13:04con los resultados.
00:13:04Camilo, entonces te esperamos el domingo
00:13:06en la mega transmisión de Radio Conoz y
00:13:08Senital.
00:13:09Bueno, el domingo nos vemos muy ansiosos
00:13:10por ser parte.
00:13:11Camilo López pasó por Radio con voz,
00:13:13especialista en estrategia y marketing
00:13:15digital.
00:13:1726 de octubre
00:13:18se vota el Congreso.