"El argentino es MARQUISTA" | FARINA EN SPOILERS
Radio Con Vos - 15/5/2026 - Duracion: 13:56
Transcripción
00:00:00presia.
00:00:01Ya estamos, ya estamos, ya estamos. Eh,
00:00:02quiero saber si está en línea el señor
00:00:04Armando Eugenio Farina, presidente de la
00:00:07Cámara Argentina de Distribuidores
00:00:09Autoservicios Mayoristas.
00:00:12Armando,
00:00:12buenas noches. ¿Cómo están ustedes?
00:00:14Disculpano, disculpanos la lata,
00:00:15Armando, pero sabemos que nos vas a
00:00:17bancar porque porque vos vas a venir con
00:00:20la posta acá con nosotros. Sí,
00:00:22es hermoso escucharlos cómo se divierten
00:00:24mientras hacen su trabajo.
00:00:25Bueno, y nos pagan y nos pagan muy bien,
00:00:27Armando en que no te hayamos Ayim,
00:00:30Armando,
00:00:31¿cómo te va? Acá te saludo
00:00:33y estamos 2,6% inflación.
00:00:35Armando, eh, salió salió el número de la
00:00:37inflación. Vos estás ahí en el centro de
00:00:40la cancha de de lo que es el consumo
00:00:42masivo. Más allá del número, que ahora
00:00:45lo vamos a hablar, contame el minuto a
00:00:49minuto de lo que se vive en los eh en
00:00:52los distribuidores de autoservicios
00:00:53mayoristas. Eh, está la temperatura,
00:00:56¿cómo está la cosa ahí?
00:00:59Mira, nosotros estamos contentos con el
00:01:00índice porque el índice dio muy bien
00:01:04para todo lo que es consumo básico, que
00:01:06es lo que consume la gente.
00:01:081.5 alimentos y bebidas no alcohólicas.
00:01:12Exacto. ¿Qué es lo que consume la gente
00:01:13que menos tiene. Así que estamos muy
00:01:15contentos con eso. Hoy eh también
00:01:18estamos lanzando para la semana que
00:01:20viene el Black Week nacional mayorista,
00:01:22con lo cual buscamos atacar la inflación
00:01:25de mayo para que se acerque lo más
00:01:26posible al 2% y que el índice nuestro
00:01:29vuelva al 1%. Perfecto.
00:01:31Y estamos trabajando muy fuerte en eso,
00:01:33con promociones muy fuertes, con 200
00:01:35locales comerciales a nivel de todo el
00:01:36país, así que un poquito entusiasmados
00:01:39para para ayudar a la gente y ver si
00:01:41logramos levantar las ventas también.
00:01:42Eso me parece sensacional que
00:01:45Black Week o o Black Friday, ¿no? ¿Cómo
00:01:47es eso?
00:01:48No, Black Week nacional mayorista.
00:01:50Perfecto. O sea, que si yo quiero ir a
00:01:52comprar este seis cajas de detergente de
00:01:5624 botellas para ponerlo en mi boliche,
00:01:59eh voy a tener un descuento especial en
00:02:01esos días.
00:02:02Sí, cada mayorista en cada localidad va
00:02:04a tener sus ofertas, sus promociones. No
00:02:07tienen todos los mayoristas las mismas
00:02:08ofertas.
00:02:10Cada uno cada uno negocia las suyas con
00:02:12sus proveedor y a la vez puede armar sus
00:02:14propias marcas. Claro, o sea, tenés que
00:02:16coordinarte con el fabricante de
00:02:18detergente para decir, "Che, podemos
00:02:20hacer una promo con esto, por ejemplo."
00:02:22Exacto, porque las marcas, como es un
00:02:24Black Week nacional mayorista, las
00:02:27marcas son distintas las que prevalecen
00:02:29en cada zona. Entonces, por eso lo
00:02:30armamos así. Y también lo armamos la
00:02:33tercer semana de noviembre. Así todos
00:02:34aquellos que les cuesta llegar a fin de
00:02:36mes, ya la tarjeta les cortó y pueden
00:02:39comprar y pagan el mes que viene
00:02:40para noviembre. Tercera semana de mayo.
00:02:42De mayo,
00:02:43perdón, la tercer semana de mayo.
00:02:44Capaz que ya estás pensando en el
00:02:45siguiente
00:02:47siguiente es la tercer semana de
00:02:48noviembre.
00:02:50¿Está garantizado que a la gente de a
00:02:52pie le llega o eso también puede
00:02:55significar una ganancia extra para el
00:02:56minorista?
00:02:58No, el consumidor final también puede
00:02:59comprar en mayoristas, así que puede
00:03:01acercarse y compo
00:03:03la cola, no tengo para comprar volumen,
00:03:05quiero que el local al que yo le compro
00:03:07habitualmente, como te compró a vos más
00:03:09barato, me venda a mí más barato. ¿Eso
00:03:12está garantizado o no?
00:03:14No, eso no está garantizado porque es un
00:03:16es totalmente independiente a lo
00:03:18nuestro, pero vos podés ir a un
00:03:19mayorista. Claro, vos podés ir a un
00:03:21mayorista y comprar un mínimo de tres
00:03:24unidades y tenés el mismo descuento que
00:03:26va a tener una un almacén de tu bien,
00:03:28Armando, pero vuelvo al principio.
00:03:30Dejemos un poquito de lado esta promo
00:03:32que es superinesante y supervaliosa y el
00:03:34consumidor lo va a saber apreciar. ¿Cómo
00:03:36viene la mano con el consumo? Con los
00:03:38productos de consumo masivo que son los
00:03:39que vendés vos y tus y tus socios. Mira,
00:03:43si si lo miramos interanual
00:03:46contra el año pasado estamos un 5,1
00:03:48abajo. En unidades estamos un 16% abajo.
00:03:52Total empresa, total país. Eso quiere
00:03:55decir que ahí están incluidas las eh
00:03:58aplicaciones y venta por web. Claro.
00:04:00Ahora, cuando vos lo abrís, el mayorista
00:04:02sufre mucho más en la cadena sufre mucho
00:04:04más y la venta por web está creciendo.
00:04:07Así, así están las cosas hoy. Hay una
00:04:09transformación comercial muy fuerte que
00:04:12vino en la Argentina para quedarse
00:04:13porque está pasando en el mundo eso.
00:04:15Estamos hablando con Armando Farina,
00:04:18empresario y vicepresidente de CADM de
00:04:20la Cámara de Mayoristas de Argentinos,
00:04:24Cámara Argentina de Distribuidores de
00:04:26Autoservicios Mayoristas. ¿Qué tal,
00:04:28Armando? Guido Careli te saluda. Eh,
00:04:30ahora mismo está hablando el presidente
00:04:32de la nación en un streaming acá a la
00:04:34vuelta de la radio en después de
00:04:36hablar en otro streaming a la vuelta de
00:04:38la radio en Neura. [risas] Sí, no, si
00:04:40tenemos suerte por ahí viene por acá.
00:04:42Eh, bueno, el presidente dijo que eh el
00:04:45consumo vuela y eh al revés de lo que
00:04:49dicen algunas eh estadísticas, por lo
00:04:51menos en negocios minoristas, vos sos de
00:04:53mayoristas y el ministro de Economía
00:04:56dijo que a partir de junio se vienen los
00:04:58mejores 18 meses de la economía en los
00:05:01últimos 20 años. ¿Vos tenés algún
00:05:04indicio que te permita eh creer que eso
00:05:07puede tener un atismo de realidad o es
00:05:10puro voluntarismo?
00:05:12Mira, lo que a mí me dice la experiencia
00:05:14que ya peino canas es que la
00:05:16reactivación siempre empieza por el
00:05:18interior del país y al último al último
00:05:20lugar en llegar es a la provincia de
00:05:23Buenos Aires por la geopolítica y a la
00:05:26vez por la densidad de población que
00:05:28tiene. A mí no me cabe duda que lo que
00:05:30dice el presidente se está se está
00:05:32manejando en las zonas mineras y en las
00:05:33zonas petroleras donde eso sí está
00:05:36sucediendo. Sí, pero no es un contexto
00:05:39general país. O sea, el contexto general
00:05:42país en realidad es que la provincia de
00:05:43Buenos Aires está sufriendo el consumo
00:05:46porque la provincia de Buenos Aires era
00:05:48privilegiada con los con los subsidios
00:05:50que tenían todos los servicios. En
00:05:52cambio, las otras provincias no tenían
00:05:54subsidios en los servicios. Entonces,
00:05:56como la provincia de Buenos Aires hoy se
00:05:58le está quitando el subsidio al
00:06:00transporte, el subsidio a a muchos
00:06:02servicios, antes su sueldo, el 40% de su
00:06:06sueldo lo destinaba a servicios. Hoy ya
00:06:08cualquier empleado de la provincia de
00:06:10Buenos Aires, el 60% de su sueldo lo
00:06:13está destinando a servicios y eso hace
00:06:15que tiene mucho menos dinero para el
00:06:17consumo diario.
00:06:19Ahora, Armando, vos qué vendés de todo.
00:06:22Nosotros vendemos de todo, menos carnes
00:06:25y verduras.
00:06:27¿Y cómo cómo vienen tus ventas? Digo,
00:06:29¿qué es lo que estás viendo vos en tu en
00:06:31tus locales? Digo, ¿qué sensación estás
00:06:35e percibiendo? digo, una la caída del
00:06:38consumo, ¿cómo se se visualiza? ¿Qué qué
00:06:42mirada tenés con respecto a lo a lo que
00:06:44viene más allá de la inflación? Digo,
00:06:47¿cuál es tu perspectiva para lo que
00:06:48queda el año? ¿Sos optimista?
00:06:50Mira, yo te tengo que hablar como como
00:06:53la entidad la que represento y nosotros
00:06:55nos manejamos por los números fríos y
00:06:57los números fríos que nosotros vemos es
00:06:59una caída en el consumo. Sií, también
00:07:01vemos un consumidor muchísimo más
00:07:04profesional en la compra, mucho más
00:07:06inteligente en la compra, que ya no
00:07:09necesita estockarse como antes, que ya
00:07:11no necesita gastar su sueldo el primer
00:07:13día del mes porque al día siguiente
00:07:15todos los precios subían o porque al día
00:07:17siguiente no conseguía los productos y
00:07:19tenía que llevar de la góndola lo que
00:07:20quería. Hoy el consumidor tiene lo la
00:07:23cantidad de productos que necesita y más
00:07:25también tiene una pelea entre marcas,
00:07:27primeras, segundas y terceras marcas.
00:07:29tiene una pelea entre categorías. ¿Qué
00:07:32te quiero decir con eso? El consumidor
00:07:34elige si consume agua saborizada,
00:07:36cerveza, vino o gaseosa. Entonces, todas
00:07:40esas competencias entre categorías hace
00:07:42que haya mucha más eh eh realidad en los
00:07:46precios, mucho más finos. Hay empresas
00:07:49que realmente ya sus balances se están
00:07:50dando pérdidas de la fuerte competencia
00:07:52que hay y a nosotros nos parece bien que
00:07:55esas medidas favorezcan a los
00:07:56consumidores. Lo que ahora hay que
00:07:58reactivar es la micro. Nos parece que la
00:08:01macro está bien encaminada, pero
00:08:03esperemos que pronto le llegue a la
00:08:05gente porque por ahora no vemos que le
00:08:07esté llegando. Ahora, justamente la
00:08:09micro es eh mejorar el poder adquisitivo
00:08:11de la gente. Por ejemplo, en el tema
00:08:14paritarias,
00:08:16ustedes cómo vienen este
00:08:20eh a la par de la inflación, unos puntos
00:08:22abajo, tratan de superar la inflación.
00:08:25Contame un poquito esa negociación. Me
00:08:27interesa mucho porque comercio este es
00:08:30el es la la principal paritaria del
00:08:32país.
00:08:34Déjame primero eh aclararte algo que me
00:08:36quedó pendiente. Nosotros lo que vemos
00:08:39también es que de cada 1000 pesos que
00:08:40vos gastás en un supermercado, 420 a 460
00:08:44son impuestos. El problema de fondo, el
00:08:47problema de fondo son las tasas
00:08:49municipales e ingresos brutos, por lo
00:08:51cual le quitan un fuerte poder
00:08:52adquisitivo a la gente en cualquier cosa
00:08:55que compra. El problema, el problema
00:08:57pasa por ahí y eso es lo que nosotros
00:08:59vemos de fondo. Ahora, el tema
00:09:01paritarias, lo que nosotros estamos
00:09:03viendo es tratar de encontrar un punto
00:09:06de equilibrio en donde no se destruyan
00:09:07más puestos de trabajo y encontrar un
00:09:10punto de equilibrio en darle al
00:09:11asalariado lo máximo que se puede. Por
00:09:13eso en las paritarias de comercio se
00:09:15pactó un aumento, ¿sí?, del 1,5 y un
00:09:18adicional de 120,000 pesos como no
00:09:21remunerativo. Fue un punto de encuentro
00:09:24entre los trabajadores y el canal
00:09:26comercial para poder ayudarlos a ellos,
00:09:29pero que a la vez no se no se no nos
00:09:31aumenten a nosotros las cargas
00:09:32impositivas.
00:09:32Pero está bien, pero eso eh es un
00:09:35porcentaje mirando la inflación esperada
00:09:37o tratando de recuperar lo que lo que
00:09:40impactó la inflación pasada.
00:09:43No, eso fue pactado principios de marzo
00:09:45y no refleja la realidad del índice de
00:09:47inflación de marzo y seguramente habrá
00:09:50una corrección en en la próxima
00:09:51paritaria que se pacte.
00:09:53Okay. Y el otro el otro tema que sobre
00:09:55el que hace hincapié el gobierno es que
00:09:57han bajado y tan importante como eso que
00:10:00se han estabilizado las tasas de
00:10:01interés. O sea, vos que tenés que andar
00:10:03descontando cheques todo el día, imagino
00:10:05eso lo estarás notando o se nota, mejor
00:10:08dicho, te lo pregunto.
00:10:10Las tasas de interés han bajado
00:10:11muchísimo, pero está muy buena tu
00:10:13pregunta y te quiero explicar por qué.
00:10:15Porque nosotros escuchamos por
00:10:16televisión, por las radios y por los
00:10:18medios que han aumentado mucho la
00:10:19morosidad. Es verdad.
00:10:20La realidad, la realidad es que nadie
00:10:23habla con ese tema con la verdad, porque
00:10:25el problema de la morosidad no son las
00:10:28tasas de interés, son los ingresos
00:10:30brutos y tasas municipales que hacen que
00:10:32esas tasas de interés se conviertan en
00:10:34algo realmente muy alto que termina
00:10:37convirtiendo al crédito en un salvavida
00:10:38de plomo. Una persona física, un
00:10:41trabajador, no es una empresa que puede
00:10:42deducir ingresos brutos o que puede
00:10:44deducir tas. Lo único que hace es
00:10:47subirle la tasa de interés y cualquier
00:10:49crédito que toma termina siendo un
00:10:51salvavida de promo y termina
00:10:52convirtiéndose en algo impagable.
00:10:54Claro, Armando, te tomo esa tesis que
00:10:57estás explicando, pero eh los ingresos
00:11:01brutos existían antes también, ¿no?
00:11:03Digamos eh y el amor aumentó
00:11:06las tasas sí, pero las tasas antes vos
00:11:09tenías una inflación del 200% anual y
00:11:12las tasas eran el 75. ingresos brutos te
00:11:15lo llevaba a a un 30% más, o sea,
00:11:18llegabas al 100, igual tenías una tasa
00:11:20que te licuaba la deuda. Hoy no, hoy
00:11:23pasaste a una economía real y sincera,
00:11:26¿sí? en donde todos los números son
00:11:28reales como en cualquier país normal del
00:11:30mundo. Entonces hoy si vos tenés una
00:11:32tasa de préstamo del 30%, a ese 30% te
00:11:35agregan 8% de ingresos brutos, más las
00:11:38tasas, se te va esa tasa al 45 47%
00:11:42y y es impagable, o sea, es totalmente
00:11:44impagable lo y ni hablar si encima la
00:11:47deuda la contraes contra una tarjeta de
00:11:48crédito que las tasas están arriba del
00:11:5050%. Armando, y el tema con el personal.
00:11:54Durante este año vos eh tuviste que
00:11:56despedir personal, incorporaste gente,
00:11:58tenés previsto hacer algún movimiento de
00:12:02gente en los próximos meses? ¿Te
00:12:04mantenés con la misma nómina?
00:12:06No, nosotros hemos mantenido hemos
00:12:08mantenido la nómina y lo que sí sabemos
00:12:11es que el año pasado ha habido grandes
00:12:14reestructuraciones, especialmente en las
00:12:15provincias fronterizas en donde los
00:12:18países vecinos venían a comprar. Cuando
00:12:20esos países vecinos dejaron de venir a
00:12:22comprar a la Argentina, en esos locales
00:12:24comerciales sí hubo reestructuraciones
00:12:26muy fuertes de personal por la fuerte
00:12:28caída de venta, porque ya los vecinos no
00:12:30nos venían a comprar.
00:12:31Armando, la última te hago porque ya
00:12:34tenemos poco tiempo. Hablaste hoy de
00:12:36primeras marcas, segundas marcas,
00:12:37terceras marcas. Sabemos que en las
00:12:39crisis la gente empieza a buscar la
00:12:41marca más barata, segunda, tercera. Eso
00:12:44está estabilizado así. Eh, ganaron
00:12:46Market Share, las marcas más económicas,
00:12:49por decirlo de alguna manera, y se
00:12:50estabilizó eso o hay alguna recuperación
00:12:53o alguna nueva modificación en las
00:12:55preferencias desde la gente?
00:12:58Lo que vos decís es lo que nosotros
00:12:59llamamos el ascensor de marcas. Claro.
00:13:01Eh, nosotros lo que vemos es que el
00:13:04argentino de por sí es marquista. Cuando
00:13:06recupera un poco de poder adquisitivo,
00:13:08enseguida vuelve a las marcas. Pero es
00:13:10cierto que en muchos casos han probado
00:13:13segundas y terceras marcas, han
00:13:15encontrado calidad, han encontrado un
00:13:17buen producto y han empezado a
00:13:19consumirlas y no creo que vuelvan ya con
00:13:22tanta facilidad la primera. Exacto.
00:13:24Ahí estamos. Sí, hablamos con Armando
00:13:26Farina, eh, empresario, vicepresidente
00:13:28de la Cámara Argentina de Distribuidores
00:13:30y Autoservicios Mayoristas y un panorama
00:13:33muy de de cercanía con el con el
00:13:38panorama del consumo masivo. Armando, te
00:13:40mandamos un abrazo grande y hasta
00:13:42cualquier momento. Sí,
00:13:44gracias y siempre a disposición y sigan
00:13:46divirtiéndose que le hacen muy bien a la
00:13:47gente.
00:13:48Ahí estamos. Muchas gracias, Armando. Un
00:13:49abrazo grande para vos. Chao. Chao.
00:13:52¿Dónde? [música] ¿Dónde estés? en todos
00:13:54lados.