"Hay que ser solidarios como en la pandemia y no sobrestockearse de repelentes", Andrés Bollati
Radio Con Vos - 5/4/2024 - Duracion: 15:24
Transcripción
00:00:00[Música]
00:00:01a medida que se repiten los distintos
00:00:04relatos vamos viendo lo profundo de la
00:00:06crisis de los repelentes hace un ratito
00:00:10por ejemplo un colega contaba en un
00:00:12canal de televisión que el mayorista que
00:00:16le vende al comerciante donde finalmente
00:00:19consiguió un poco de repelente lo había
00:00:23obligado a ese comerciante a comprarle
00:00:26otros productos para venderle repelente
00:00:28es algo que están haciendo también en
00:00:30muchos autoservicios chinos te dicen que
00:00:33te venden off Perdón la marca no tiro la
00:00:37marca líder la que más vende solamente
00:00:40si compras por ejemplo un huevo de
00:00:42pascua muchos huevos de pascua le
00:00:44quedaron de clavo del domingo de pascua
00:00:46pasado porque como no hay plata no se
00:00:49vendieron tanto entonces para deshacerse
00:00:52de ese stock les Proponen esa promoción
00:00:55promoción que claro te hace pagar el
00:00:57repelente como 15 20 y hasta 30 eh si
00:01:00estás desesperado por conseguirlo ayer
00:01:02también se vieron las imágenes en un
00:01:04mayorista en tigre de gente arrancándose
00:01:07Elo de las manos casi quedándose at
00:01:08trompada por repelente es algo que da
00:01:11cuenta de Hasta qué punto llegó la
00:01:13desesperación el gobierno de la
00:01:16provincia de Buenos Aires empezó a
00:01:18repartir el repelente que produce en sus
00:01:22laboratorios provinciales lo hace
00:01:24conjuntamente con el laboratorio de la
00:01:26municipalidad de la plata eh y recién le
00:01:29preguntaba porque hubo un par de oyentes
00:01:31que me preguntaron Che se puede comprar
00:01:32eso eh le pregunté a gente del
00:01:35Ministerio de salud eh Por ahora me
00:01:37dijeron que no que no lo venden la
00:01:39escala de producción es de 10,000
00:01:42frascos y lo están entregando en los
00:01:44barrios donde se registran más casos y
00:01:46donde también hacen abordajes de
00:01:48promotores de salud para descacharrar eh
00:01:51un porcentaje cercano al 20% va a
00:01:54hospitales y algunas escuelas
00:01:57bonaerenses Pero hay una iniciativa un
00:02:00proyecto de ley en la legislatura
00:02:02bonaerense para eh hacer una empresa de
00:02:05medicamentos que escale y venda ese
00:02:08repelente que se hace con el mismo
00:02:09principio químico que usan las empresas
00:02:12líderes que hacen esto industrialmente
00:02:14no estamos hablando de un repelente
00:02:16casero eh Como por ejemplo el ministro
00:02:19de salud de la ciudad Fernán quiros
00:02:21enseñó a hacer en el barrio Mujica una
00:02:24herramienta que también es válida Por
00:02:25supuesto solo que tiene la desventaja de
00:02:27que hay que esperar 40 días para se
00:02:30asiente ese repelente y no sé qué
00:02:33efectividad qué grado de efectividad
00:02:34tendrá En comparación con los repelentes
00:02:37industriales pero para hablar sobre esto
00:02:40un poquito más en profundidad estamos en
00:02:43comunicación con uno de los
00:02:44protagonistas de esta historia porque
00:02:47está Andrés bolati que es gerente de
00:02:49operaciones de algabo algabo es una de
00:02:52las eh dos empresas que además de sc
00:02:55Johnson producen el repelente aquí en
00:02:59Argentina Johnson hace el off y al Gabo
00:03:03hace uno de los que le hace la
00:03:06competencia qué tal Andrés cómo estás
00:03:08Ale berkovich acá en radio con vos qué
00:03:11tal Ale buenas tardes equipo Cómo and
00:03:13todo bien bien muy bien el de ustedes el
00:03:15nombre comercial Cuál es Al toque te lo
00:03:18iba a decir el nuestro es stop B nuestra
00:03:21marca la que tenemos ahí con lo que
00:03:23sería el rubro de repelent el Stop B
00:03:26después hay otra empresa
00:03:28que tortugitas también produce no
00:03:32nosotros estamos aquí en tortugitas
00:03:33también dentro del rubro además como vos
00:03:36mencionabas dentro de lo que es es
00:03:37Johnson con y con Fuji también puedes
00:03:40encontrar lo que es el acol entre otras
00:03:42marcas quey en el mercado Esa es la
00:03:44tercera la que me imaginé I AC la que
00:03:47estaba pensando pero los tortuguitas
00:03:49entonces son ustedes me puede decir cómo
00:03:50es el mercado más o menos de 100
00:03:52repelentes que se venden por año en
00:03:54Argentina Cuántos son off Cuántos son de
00:03:55lo tuyo y cuántos son acol Mira los
00:03:58números arrojados en 2023 siendo a 100
00:04:01unidades al 100% nos indicaban que
00:04:04algabo nuestra marca con stop B
00:04:07estábamos dentro de lo que son del 10%
00:04:10luego sc Johnson con las marcas que ya
00:04:12mencionamos estaba con el 80 el otro 910
00:04:15también lo tiene acol Y el restante Si
00:04:18queremos hablar 1 o 2% más menos está
00:04:21repartido entre otras marcas bien
00:04:23ustedes este verano incrementaron su
00:04:26producción Sí nosotros desde el mes de
00:04:29enero cuando se detectó toda esta
00:04:31explosión Se podría decir esta invasión
00:04:32de mosquitos los cuales generaron una
00:04:34gran demanda de repelentes
00:04:36automáticamente accionamos y en menos de
00:04:39unos días ya reacomodos toda una
00:04:41estructura para poder estar produciendo
00:04:44247 que es lo que vimos haciendo desde
00:04:46enero hasta el día de hoy sin parar 247
00:04:49quiere decir hay un turno noche hay
00:04:51gente que entra a laburar la noche y se
00:04:53queda toda la noche haciendo repelente
00:04:55exactamente Sí sí En esa línea pero por
00:04:58las dudas para que quede claro ese turno
00:05:01247 se activa en cuanto nos ingresa el
00:05:03componente que vos mencionaste en la
00:05:05introducción que sería el di que es lo
00:05:07que está complicando un poco también la
00:05:09la producción
00:05:10no en cuanto a nosotros nos ingresa una
00:05:13carga aérea de este bit acaro por las
00:05:15dudas la empresa no hace cargas aéreas
00:05:17tiene un costo muy muy elevado siempre
00:05:19hacemos todo por contenedor marítimo
00:05:21Pero bueno dada la situación para poder
00:05:23abastecer y producir optamos por traer
00:05:25aéreo cada 10 días AX nos está llegando
00:05:28una carga en cu ingresa trabajamos 24 7
00:05:315 6 días que es lo que se requiere para
00:05:34absorber para poder producir pasar a
00:05:37repelentes todo ese día luego esperamos
00:05:39la próxima carga y así estamos desde
00:05:41enero básicamente entiendo y esto Cuánto
00:05:44les permitió aumentar la producción y si
00:05:48hablamos en en unidades ya estamos ya
00:05:51pasamos el millón de unidades si
00:05:53hablamos en comparación con el 2023 Se
00:05:55podría decir que estamos por un por 3
00:05:58por cu de todo lo que se son 2023 versus
00:06:01lo que pudimos lo que estamos pudiendo
00:06:02hacer eh con esta producción no que le
00:06:05estamos dedicando todo eh contrataron
00:06:07más gente para cubrir ese turno
00:06:09adicional no no la realidad es que no
00:06:11porque a ver algo es una firma déjame si
00:06:14si te puedo robar 5 segundos y comento
00:06:16un poquito estamos hace 35 años en el
00:06:18mercado Más allá de hacer repelente que
00:06:20son seis referencias que tenemos en
00:06:22total tenemos 450 referencias Qué
00:06:25significa esto que tenemos personal
00:06:27alocado para hacer todas las líneas
00:06:29todas las familias de productos que que
00:06:30operamos lo que sí hicimos fue
00:06:33reemplazar puestos y decir bueno los que
00:06:35trabajan en tal línea vamos a dejar de
00:06:37hacer x producto para alocar todos a
00:06:39hacer rep alcohol en gel por ejemplo me
00:06:42imagino No sí alcohol en gel bueno
00:06:44fuimos partícipes ahí en también no la
00:06:47lo que se vivió Lamentablemente en esa
00:06:49pandemia fuimos partícipes ahí
00:06:50trabajando también como te menciono muy
00:06:52parecido 247 claro Bueno ahí ahí los
00:06:55conocí yo por lo menos no ahora el el
00:06:57repelente se está haciendo conocido en
00:06:59la medida en que justamente la gente Eh
00:07:01Busca busca reemplazos cómo cómo les
00:07:05cambia el negocio eh esta autorización
00:07:08para importar directamente que dispuso
00:07:10el gobierno eh anteanoche eh la realidad
00:07:14siéndote sinceros sin hablar a favor o
00:07:16en contra a nosotros como productores
00:07:18importadores no nos cambian nada porque
00:07:20nosotros ya teníamos el nexo con
00:07:21nuestros proveedores de china en este
00:07:23caso nosotros operamos y ya estábamos
00:07:25trayendo sin ningún inconveniente estas
00:07:27cargas aéreas que te mencionaba O sea
00:07:29que que el faltante A qué se debió a que
00:07:32no planificó la empresa líder la oferta
00:07:36necesaria para cubrir esta sobredemanda
00:07:38por el pico de dengue como vos estás
00:07:41diciendo el faltante puntual el quiebre
00:07:43se debió a esta explosión a esta
00:07:45sobreventa que nadie podía proyectar que
00:07:47nadie podía for castear que que iba a
00:07:51existir Por ende en cuant se empezó a
00:07:52accionar todavía no no se pudo llegar al
00:07:55ritmo de demanda obviamente no el ritmo
00:07:58de producción que requiere demand está
00:08:00bien pero ustedes me dijiste que se
00:08:01dieron cuenta en diciembre y ya En enero
00:08:03habían puesto toda la empresa en función
00:08:05de eso no sí sí pero como te dije al
00:08:08principio Nosotros el año pasado abastec
00:08:11el 10% ahora se podría decir que no sé
00:08:14habremos llegado al 15 si digo números
00:08:15así en el aire no llegamos a poder
00:08:17abastecer obviamente la la gran demanda
00:08:19que hay eso algabo sieme por eso digo
00:08:22pero si al Gabo y acol tienen un
00:08:26porcentaje tan tan menor del mercado
00:08:30Bueno un incremento de la misma cantidad
00:08:32en la producción de Johnson de off
00:08:35quizás podría haber ayudado no ahí Es la
00:08:38verdad Donde prefiero no opinar porque
00:08:40no no tengo ni información ni incidencia
00:08:43de la estructura de la producción que
00:08:44tienen c Johnson s de primera línea te
00:08:47puedo adelantar te puedo comentar que
00:08:49hoy nos reunimos con Pablo lav con el
00:08:51secretario de comercio del Ministerio de
00:08:53economía en donde nos reunimos con tod
00:08:55todos estos canales que vos estás
00:08:58mencionando tanto Johnson y
00:09:00en donde nos quedó clarísimo que todos
00:09:01los productores estamos a full haciendo
00:09:03lo que podemos para abastecer y poder
00:09:06tratar de de lograr de llegar a esta
00:09:08demanda que es muy complicada qué les
00:09:10ofreció la viña la realidad el espacio
00:09:13se dio para poder ayudar ya veníamos
00:09:16hablando Igual dentro de estos meses en
00:09:18donde se empezó a detectar toda esta
00:09:20explosión tratar de ayudar a las pymes
00:09:22tratar de ayudar a las multis en ese
00:09:23sentido en lo que se pueda para poder
00:09:26acompañar en lo que sería la
00:09:28producción y en la realidad si me dejá
00:09:30compartirla También acá lo que le
00:09:33pedimos por lo menos a los consumidores
00:09:34que están adquiriendo algabo nuestros
00:09:36productos Es que la demanda es muy
00:09:38grande la producción no está dando
00:09:40abasto lo que mejor podemos hacer es
00:09:42sincerarnos es tratar de solidarizarnos
00:09:44con el resto Algo similar a lo que pasó
00:09:46en la pandemia y no sobre estoquear noos
00:09:48A qué voy con esto siempre estás a
00:09:50Euforia viste que ya la vivimos en la
00:09:52pandemia ahora estamos con lo que es
00:09:53repelente uno llega al súper llega Bueno
00:09:55al alchino lo que vos mencionabas y se
00:09:57quies llevar todo el repelente que hay
00:09:58en la góndola
00:09:59se estoquea en su casa obviamente tiene
00:10:02lógica si uno se pone a pensar si se se
00:10:04pone en lugar de la persona en la cual
00:10:06tiene una persona que está enferma con
00:10:07dengue y demás se quiere llevar todo ese
00:10:09repelente pero lo que apuntamos lo que
00:10:11pido por lo menos para nuestra marca es
00:10:14tratar de solidarizarse y llevarse lo
00:10:16necesario lo mínimo necesario con dos
00:10:18unidades tres unidades por familia
00:10:20debería de alcanzar tratemos En ese
00:10:22sentido de no sobre estoquear noos para
00:10:25que todos los argentinos podamos tratar
00:10:27de llegar a ese repelente en ese sentido
00:10:29Andrés hay muy pocos productos en los
00:10:31cuales una sola compañía abastezca el
00:10:3380% de la demanda del mercado doméstico
00:10:37una es el pan lactal eh que dejó que se
00:10:40fusione el gobierno quenista incluso
00:10:43allá por hace como 10 15 años eh que se
00:10:47fusiona en Bimbo y Fargo no que dieron
00:10:49lugar al monopolio actual que hizo entre
00:10:52otras cosas que aumentara tan
00:10:53violentamente el pan eh de mesa en este
00:10:56último tiempo eh ustedes no tienen eh
00:10:59hecho ningún planteo antimonopolios la
00:11:02competencia más chica Nacional de esta
00:11:05empresa multinacional que que acapara el
00:11:08grueso del mercado de
00:11:09repelentes no no a ver como yo estoy r
00:11:12cosmética tocador que es donde yo opero
00:11:14donde yo trabajo tenemos las 450
00:11:17referencias lo que es el rubro repelente
00:11:19es un producto que es muy complicado de
00:11:21trabajar por eso somos tan pocos casi
00:11:23nadie lo quiere hacer el repelente Por
00:11:25qué nadie quiere hacer el repelente sup
00:11:27que me ias a preguntar es un muy
00:11:29estacional Qué significa esto que se
00:11:31vende Solo cuando hay mosquitos esto que
00:11:33se está viviendo ahora no pasó si no me
00:11:35equivoco había pasado en el 90 en algún
00:11:38momento en el 2006 2008 pero no no es
00:11:41normal Por ende no hay productores que
00:11:43se interesen en tener un gran caudal de
00:11:45producción del repelente sabiendo que va
00:11:48a haber disponibilidad va a haber mucha
00:11:51demanda cuando pase esto que es muy raro
00:11:52que pase Bueno pero Ah ahora pareciera
00:11:55que ahora da la sensación de que va a
00:11:56ser cada vez más seguido con el cambio
00:11:58climático no y habría que verlo Sí ahí
00:12:01tampoco te puedo llegar a decir a opinar
00:12:03no no Quiero meterme en un tema muy
00:12:05técnico sí te doy mi opinión personal mi
00:12:08percepción de lo que debería o lo que
00:12:10podría llegar a pasar es que lo que
00:12:12nosotros aquí en planta pensamos
00:12:14charlamos a fin de mes a fin de este mes
00:12:17ya debería de estar bajando Todo lo que
00:12:19sería tanto los mosquitos como el deng
00:12:22en sí obviamente estando alineados ambos
00:12:24no y buen pero recién Empezamos el mes
00:12:26eh Andrés es no sé la gente está
00:12:29impaciente ahora vos tenés algún lugar
00:12:31donde sepas que
00:12:33hay el B algún lugar de de referencia
00:12:37algún supermercado algún mayorista para
00:12:39que nuestros oyentes puedan ir mira en
00:12:42nuestra línea como te decía estamos
00:12:44totalmente sobrepasados de la demanda
00:12:46que tenemos nuestra línea que operamos
00:12:49es tratar de respetar a los clientes que
00:12:51trabajaron con toda la vida con nosotros
00:12:53y de abastecer un poco a cada uno a qué
00:12:55voy con esto en cualquiera de las
00:12:57grandes cadenas se pueden llegar o no no
00:12:59voy a hablar por las grandes cadenas en
00:13:01cualquier mayorista minorista y demás de
00:13:03todo la Argentina desde el norte hasta
00:13:05tierra del fuego nosotros abastecemos
00:13:06pero me es muy difícil decirte
00:13:08comprometerme en que vayan a x lugar que
00:13:10lo van a encontrar Porque la realidad es
00:13:13lo que ustedes viven lo que ven en
00:13:15cuanto aparece el repelente vuela Esa es
00:13:17la la realidad Bueno yo por supuesto No
00:13:19no aspirar ningún tipo de prevenda ni de
00:13:22privilegio por estar nosotros al frente
00:13:24de un micrófono pero si queres te doy la
00:13:25dirección de la radio y y nada son siete
00:13:29ocho familias que vas a ser feliz no muy
00:13:33sensibles a las picaduras también claro
00:13:36gente que algunos tuvimos deng el año
00:13:38pasado tiró está bien vos nombraste Ahí
00:13:41la palabra reventa que eso quizás
00:13:43también tomo la introducción que hiciste
00:13:45que eso no me había llegado de que
00:13:48obliguen Por así decirlo al consumidor a
00:13:50que si se quieren llevar repelente
00:13:52tenían que comprar otro producto lo
00:13:54había escuchado y verdad que eso es
00:13:55lamentable eso es lamentable y nosotros
00:13:57como productores acá tratando de de
00:14:00abastecer esta demanda a mí
00:14:01personalmente me da lástima Y me da
00:14:03bronca por esta gente bueno que son los
00:14:05oportunistas que ya conocemos en otros
00:14:07rubos yo lo he vivido en todo lo que es
00:14:10mi rubro cosmética tocador que cuando
00:14:12aparecen estas oportunidades aprovechan
00:14:14es lamentable no no está bueno que se
00:14:16aprovechen Así esta situación yo lo que
00:14:18siempre trato de de blanquear en este
00:14:20sentido es obviamente de defender a mi
00:14:22marca de que el consumidor entienda que
00:14:24nosotros acá productores para nada
00:14:26estamos sacando provecho tenemos una
00:14:28tienda online en la cual hay precios de
00:14:30referencia para que el consumidor pueda
00:14:33ver cuál es el precio real que debería
00:14:34estar pagando por un repelente bien buen
00:14:36despés si van a x chino como vos decías
00:14:39o supermercado de barrio lo que sea y
00:14:41está muchísimo más alto y bueno Ahí es
00:14:44donde están aprovechando Lamentablemente
00:14:46entre todos tenemos que que lograr que
00:14:48no no se aprovechen de esto es la
00:14:49realidad Andrés sacate la bronca y
00:14:51mandanos una caja de stop bu acá a la
00:14:54radio eh va a ver que va a funcionar va
00:14:56a ser inmediato el alivio sí sí
00:14:59inmediato gracias por este rato que te
00:15:01tomaste para charar con nosotros eh Dale
00:15:03por favor Gracias a ustedes por el
00:15:05espacio y por el tiempo Andrés bolti
00:15:07gerente de operaciones de algabo que
00:15:09produce el Speed B uno de los repelentes
00:15:11nacionales que compiten con el te G lo
00:15:14que acab escuchar no sirve ni para abono
00:15:16buscanos en spo y reviví los mejores
00:15:20contenidos del programa pasaron cosas