"La baja de precios está vinculada a la crisis y a ver cómo nos adaptamos", Luis Galli
Radio Con Vos - 14/8/2024 - Duracion: 9:32
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Transcripción
00:00:00vamos a alterar un cachito el formato
00:00:02habitual del programa porque ayer salió
00:00:06una publicidad que nos dio mucha
00:00:09curiosidad en instantes viene el
00:00:11noticiero como hacemos siempre pero esta
00:00:14publicidad de ayer se comentó mucho se
00:00:17hizo viral eh Porque anunciaron tres
00:00:21marcas importantes panten pampers y
00:00:24Always una rebaja de precios a los
00:00:28precios que cobraban en diciembre del
00:00:30año pasado o sea una rebaja de ponele un
00:00:3430% de los precios claro Esto no es algo
00:00:39frecuente no es algo habitual y por eso
00:00:41le queremos preguntar al nuevo
00:00:44administrador de esas marcas al ce del
00:00:47grupo newsan Luis Gali por qué lo hizo
00:00:51Hola Luis qué tal al berkovic Te saluda
00:00:53en radio con vos qué haces Alejandro
00:00:55Cómo te va Buenas tardes para vos y tu
00:00:57audiencia y gracias por llamar por favor
00:01:00mira como vos dijiste vos sabes que el
00:01:01grupo nusan compró la operación local de
00:01:03procter gamel en Argentina el primero de
00:01:07julio y también tenemos un contrato con
00:01:09ellos de distribución de todos lo que
00:01:11son los productos y las marcas de ellos
00:01:12hacia adelante y bueno Y viste como te
00:01:16pasa cuando tomas el contol de una
00:01:17compañía y todo nosotros nos conocés y
00:01:20todos tenemos un montón de marcas y en
00:01:23el negocio electrodoméstico marcas
00:01:24propias y acuerdos con grandes marcas
00:01:27internacionales y acá Cuando
00:01:28desembarcamos nos dimos cuenta que de
00:01:30todo el portafolio Hay un montón de
00:01:31marcas que podemos aprovechar mucho más
00:01:35el tema de una más rápida recuperación
00:01:37de volumen con una mejor política de
00:01:39precio entonces básicamente lo que
00:01:41terminamos haciendo es un tradeoff o un
00:01:43decir Che Mira si posicionamos un
00:01:46poquito por debajo de los precios de lo
00:01:47que estamos creemos que va a ayudar
00:01:48mucho a una recuperación del volumen Por
00:01:51qué Porque son marcas que
00:01:52automáticamente cuando tocas un poquito
00:01:53el precio son marcas de primera marcas
00:01:56Premium y muy reconocidas por los
00:01:59cliente yo por suerte yo por suerte no
00:02:01tengo más que comprar pañales Pero me
00:02:03acuerdo lo que dolía hacerlo Acuérdate
00:02:05que nosotros Acuérdate que nosotros si
00:02:07no lo tomes a mal acá vendemos pañales
00:02:09para pañales para adultos también
00:02:13sí No tampoco necesito de esos todavía
00:02:17pero Tom no te una broma una broma broma
00:02:21no pero pero en serio la verdad es un
00:02:23gasto tremendo y me imagino también que
00:02:26es un gasto muy muy difícil de recortar
00:02:28porque el pivito que cambiarlo o al
00:02:31abuelo abuela o la persona que vaya a
00:02:34usar los para adulos también ahora la
00:02:37pregunta es cuánto menos se estaba
00:02:40vendiendo esta estos tres estos tres
00:02:43familias de productos respecto del año
00:02:46pasado en realidad en realidad acá hubo
00:02:50cuando con too el tema de la devaluación
00:02:52que hubo de la devaluación de
00:02:53aproximadamente 150 por que hubo A fines
00:02:55de diciembre todas las marcas de consumo
00:02:58masivo no tengo el nombre exacto somos
00:03:00hace 45 días que estamos acá todas
00:03:03aumentaron aumentaron muchísimo en
00:03:05algunos casos este de acuerdo a la
00:03:08devaluación del dólar oficial y otros
00:03:12siguieron prando a a un dólar más
00:03:15parecido a contado con l y todo lo que
00:03:17nosotros dijimos es Mira tomamos estas
00:03:19marcas cuando tomamos conocimiento Esta
00:03:21es una parte del paquete de marcas hay
00:03:23otras marcas más también dentro del
00:03:25portafolio lo que dijimos es Mira nos
00:03:27parece que hay una oportunidad de eh
00:03:30posicionarlas estas marcas en un precio
00:03:32un poco más abajo y poder recuperar
00:03:34mayor volumen que es lo que nos interesa
00:03:36vos nos conocés sabes que cuando
00:03:38entramos en los mercados y todo miramos
00:03:39mucho el crecimiento el desarrollo y
00:03:42aparte las marcas se pueden dar ese lujo
00:03:44pues son marcas que automáticamente
00:03:46cuando las acomodas un poco en precio
00:03:48hay mucha lealtad mucho reconocimiento
00:03:50del cliente a las marcas y eso ayuda
00:03:52muchísimo segund que sé que tenés un
00:03:54ratito nada más y y no quiero dejar de
00:03:56preguntarte la evolución del consumo
00:03:59porque Más allá de esa sub de precio ahí
00:04:02voy ahí voy ahí voy y me parece este
00:04:03tema importante y ya te contesto la
00:04:05valuación de consumo Es me parece
00:04:07importante destacar que también es una
00:04:10manera de acercarse las marcas a la
00:04:13gente sea una cercanía la marca de la
00:04:15gente porque a veces uno se cree que en
00:04:16los tiempos de crisis solo la gente
00:04:18puede comprar marcas de primer precio o
00:04:20marcas de segunda categoría Lo bueno que
00:04:23esto marcamos que marcas de primera
00:04:24también entienden al cliente la
00:04:26situación que está viviendo y acercarse
00:04:28ahora usted pregunta de tema de consumo
00:04:31sí no ustedes dicen eh dejamos de ganar
00:04:34para para que vos no pierdas Ahora la
00:04:38gente ya viene eh perdiendo capacidad de
00:04:40consumo Yo veo los informes de sentia
00:04:42por ejemplo y y en higiene y limpieza eh
00:04:46Hay caídas No ya de doble dígito del 30%
00:04:51no sé si es el caso de ustedes no estas
00:04:53categorías c Lan entre el 10 y el 20% en
00:04:56promedio jun ig es un en Electro en el
00:05:00Mira déjame contarte un poquito en un
00:05:02minuto lo que pasó en Electro en Electro
00:05:05las caídas hasta abril eran casi del 35
00:05:0840% sí a partir de mayo encontraron un
00:05:13piso y en el Hot sales empezó una
00:05:16recuperación
00:05:18inesperada y después en el mes de julio
00:05:21y en el mes de agosto y esto lo
00:05:23importante Cuando vos lo mirás en
00:05:25unidades la mayoría de las categorías de
00:05:28electrodoméstico en unidades están por
00:05:30encima del año pasado en esos meses no
00:05:33en el acumulado si vos miras el
00:05:35acumulado enero Julio más o menos en
00:05:37unidades debemos estar entre 25 y 30
00:05:39cuando mirás julio y agosto están e los
00:05:43dos meses en unidades las principales
00:05:45categorías las categorías Core
00:05:47televisión aire acondicionado línea
00:05:50blanca y todo están por encima del año
00:05:52pasado y eso Tiene dos motivos por lo
00:05:55cual Por qué se recuperó más rápido
00:05:58durables que lo que está recuperando
00:05:59consumo masivo uno que normalmente los
00:06:03productos durables tienen componentes en
00:06:05dólares vos conocés nuestras plantas y
00:06:06todo son 7% más o menos componentes en
00:06:09dólares con lo cual el colling PC del
00:06:12del 2% más una oferta limitada porque no
00:06:16hay restricciones de oferta ni nada
00:06:19hicieron que enero Julio los productos
00:06:21electrodomésticos crecieron 25% cuando
00:06:24la inflación enero Julio medido por cava
00:06:27o por el el ipc entre 75 y 80% vamos a
00:06:31ver lo que anuncian ahora de e de
00:06:35inflación de
00:06:37Julio Entonces eso fue un elemento
00:06:39precios muy muy por debajo de la
00:06:42inflación 25 contra 75 y el segundo
00:06:45elemento y el segundo elemento y termino
00:06:48es crédito Cuando vos te compras un
00:06:50electro lo que miras es si puedes pagar
00:06:52la cuota todos los bancos han salido con
00:06:54ofertas muy interesantes y muy
00:06:56atractivas y tasas muy convenientes por
00:06:58la baja de tasas H entonces esos dos
00:07:01efectos hicieron que Electro se esté ya
00:07:04recuperando mucho más rápido de lo que
00:07:06pensábamos
00:07:07el el caso de la del consumo masivo no
00:07:10es el mismo porque todavía no se
00:07:12recuperar no tiene H Driver no tiene s
00:07:14Driver como que de alguna manera la la
00:07:17la suba de precio fue mayor en general y
00:07:20no tiene el Driver vos las cosas de
00:07:22consumo masivo las compras en no las
00:07:24compras en cuota las compras todos los
00:07:26días porque todos los días las Estás
00:07:27usando son todos los días así que en
00:07:29esos sentido cambia pero bueno esperemos
00:07:32que junio junio todavía no están los
00:07:34números de consumo masivo de Julio
00:07:36esperemos que junio haya sido el piso no
00:07:38ustedes esta mercadería la que ahora
00:07:41ponen a precio de remate prácticamente
00:07:43eh la eventualmente la tendrían que
00:07:47desechar si venciera por ejemplo no no
00:07:50no no no no no no no no todavía no no
00:07:54está vinculado a ningún tema ni no es
00:07:57una no porque es una es un cambio de
00:08:00política no no no no no no trates de ver
00:08:03no hay un tema de vencimiento ni que
00:08:05esto es por única vez ni que esto es
00:08:07para llamar la atención ni nada es es
00:08:09newsam Es una de alguna manera nuestra
00:08:12forma de entender y razonar los negocios
00:08:15entendés y Buscar un o acercarnos al
00:08:18cliente desde otra manera desde otro
00:08:20lugar es eso No no no hay ningún tipo de
00:08:22de tema adicional vos Fíjate que la
00:08:24promoción habla no es ni hasta fin de
00:08:26mes no es Y fíjate que en las otras
00:08:28categorías que
00:08:30filo o lo que es este acondicionadores y
00:08:34demás eh nosotros por ahí no hicimos una
00:08:37baja de precios pero por no
00:08:40aumentamos claro y entonces de alguna
00:08:42manera en una economía donde todavía hay
00:08:44algo de inflación no aumentar es bajar
00:08:46los precios yo la verdad que me dio
00:08:49especial curiosidad de esto cuando vi
00:08:50que lo estaba festejando el gobierno no
00:08:52Ramiro marra ayer por ejemplo en las
00:08:55redes felicitándolos y demás eh Y bueno
00:08:59por lo que me contas es la comunicación
00:09:03de algo que está vinculado a la crisis
00:09:06obviamente correcto es un alivio pero
00:09:08está vinculado a la crisis no
00:09:09exactamente exactamente est tard de ver
00:09:12cómo te datas más rápido que el resto de
00:09:14la crisis Es una muy buena lectura la
00:09:16que estás haciendo Luis gracias por este
00:09:18rato como siempre Un abrazo hasta luego
00:09:20Luis Gali el seo de newsan que acaba de
00:09:24comprar estas tres marcas que anunciaron
00:09:26una rebaja de precios a diciembre del
00:09:28año pasado pasaron cosas