MANAOS, toda la VERDAD ft @JavierLedesma | BLENDER EXPLICA | DESAYUNO INTERMITENTE
Desayuno Intermitente - 6/8/2025 - Duracion: 20:59
Transcripción
00:00:00[Música]
00:00:00Ahora sí,
00:00:01vamos. Mira lo que es,
00:00:02mira lo que es esto.
00:00:04¿Qué nivel?
00:00:05Blender explica.
00:00:07¿Qué nivel? Blender explica. Excelente.
00:00:10Me gusta
00:00:10el hoy.
00:00:13¿Con quién viniste?
00:00:14Y esta semana por lo menos hubo varias
00:00:17noticias del mundo de los negocios, pero
00:00:20el bombazo más bombazo de tod
00:00:21Creo que va a ser mejor así.
00:00:22Ahí va. Ahí ahí está.
00:00:24Había uno alto y uno más bajito. Sí. Eh,
00:00:26el bombazo, por lo menos en Mundo
00:00:28Marcas, que a mí más me sorprendió, que
00:00:30lo que decía Los Gordos Marcas, fue eh
00:00:33que Manaos compró Cunnington por más de
00:00:3670 millones de dólares,
00:00:39algo que cambia un poco el panorama de
00:00:41lo que es gaseosas, en particular la
00:00:43competencia en el mundo de las gaseosas
00:00:45con las grandes multinacionales.
00:00:48Entonces traje un poco de quién es la
00:00:51persona que está detrás de Manaos y lo
00:00:53que fue toda su historia, porque tiene,
00:00:55la verdad, un montón de detalles en
00:00:58cuanto a polémicas, traiciones, cómo fue
00:01:01ese inicio, por ejemplo, hay algunos
00:01:03detalles como lo que más uno se acuerda
00:01:06de Manaos es la publicidad, ¿no?
00:01:08Sí, sí, claro.
00:01:09La del Vamos Mana otra vez. ¿Sabes
00:01:12cuánto le pagaron a esos cuatro famosos
00:01:14por estar en esa publicidad? millones de
00:01:16dólares. Bueno,
00:01:17eran la época de todavía
00:01:18convertibilidad. Eso
00:01:19no. No, era 2013. No es tan vieja como
00:01:22no es tan vieja. Mira, o sea, que Manaus
00:01:24es una empresa relativamente
00:01:26y tiene 20 años, 21 años va a cumplir
00:01:28este año,
00:01:29¿eh? Y la verdad, justamente traigo un
00:01:32poco de su historia para entender qué
00:01:34está pasando y qué puede pasar con esta
00:01:36compra, que siempre la nombran como el
00:01:38terror de coca, ¿no?
00:01:39Eh, entonces vamos a recorrer un poco de
00:01:42esa historia que empezó eh con un señor
00:01:45que hay un señor Manaos que es Orlando
00:01:47Canido.
00:01:48Orlando Canido. Sí.
00:01:48Orlando Canido. Na
00:01:50en marzo del 55 de marzo es de Pisis,
00:01:53¿no? Como José María Listor, Luburrito
00:01:56Ortega, Mirta Alegrand como yo y como
00:01:58Justin Bieber. Excelente.
00:01:59Eh, este señor a los 20 años empezó con
00:02:03un camioncito a distribuir eh vino y
00:02:05cerveza eh de una marca Vino Crespi.
00:02:09cuestión que de a poco acá hay una de
00:02:11las claves detrás del negocio de Manaos
00:02:13es que este señor empieza a distribuir,
00:02:16pero no a los minoristas al pequeño al
00:02:19pequeño comercio, sino que empieza a que
00:02:22esos minoristas se transformen en
00:02:23mayoristas para entonces en vez de
00:02:25venderle la botella de cerveza, le
00:02:27vendía un cajón de cerveza. Entonces, de
00:02:29así se sacaba de encima stock y fue
00:02:31creando como una red de pequeños
00:02:33mayoristas. Ah, mira,
00:02:34eso es una clave que después va a servir
00:02:36para cuando
00:02:37Pero, ¿cómo se cómo se convierte en
00:02:38mayorista o minorista? Porque
00:02:40y empieza eh
00:02:41tenés que invertir, o sea, y expandir tu
00:02:43negocio
00:02:43y sí, tenés que empezar a invertir lo
00:02:45que es en depósito. Empezas a a en vez
00:02:47de comprarle justamente por botella para
00:02:49vender en tu pequeño almacén, empezas a
00:02:52comprarle cajones para revenderle
00:02:53después las botellas a otros minoristas.
00:02:57Eh, y ahí se fue formando como toda esta
00:02:58red. El tema es que
00:03:00ah una especie de como medio como
00:03:02Herbalife en plan, "Te dejo mis
00:03:03productos, vos vendéselos a otro a su
00:03:04vez."
00:03:05Sí, exacto. Sí, sí, sí. Fue armando como
00:03:07toda esta red de comercios y después en
00:03:10un momento se dan como una especie de de
00:03:13de pequeñas salidas, ¿no? Porque se
00:03:15vende esa marca de cerveza. Entonces, e
00:03:17ahí lo vemos justamente en su camión al
00:03:20señor Orlando Canido. Eh, es el de la
00:03:22izquierda. Creo que es el de la
00:03:23izquierda porque el otro es su hermano,
00:03:25porque él estaba él estaba con su
00:03:27hermano.
00:03:27Sí. Eh, pero bueno, la calidad de la
00:03:29foto a veces no no me deja distinguir
00:03:31cuál de los dos es cuál, pero cuestión
00:03:34que él después en los 90 empezó a
00:03:36distribuir otra gaseosa, una gaseosa que
00:03:38llama Sao, no sé si te la acordás o
00:03:41algunas personas la recuerdan. La
00:03:43recuerdan. Sí.
00:03:43Eh,
00:03:45cuestión que esta gaseosa, además, venía
00:03:46como medio como una viuda de Coca-Cola,
00:03:48medio una despechada de Coca-Cola,
00:03:50porque era de Coca acá lo que tiene es
00:03:52un sistema que en vez de producir ellos
00:03:54produce a través de embotelladores que
00:03:56son como socios. Claro.
00:03:57Y esta empresa era uno de esos
00:03:59embotelladores y un día Coca dice, "No
00:04:01te necesito más." Porque empieza a
00:04:03reducir un poco lo que son los
00:04:04embatelladores. Esa es la gaseosa.
00:04:06Qué noventoso el logo, ¿no?
00:04:07Sí, sí, sí. Eh, y entonces ellos dicen,
00:04:11"Bueno, vamos a crear nuestra propia
00:04:12gaseosa SAO." Y Canido se vuelve un gran
00:04:14distribuidor de SAO en todo lo que es la
00:04:17Argentina, en esta gaseosa. Pero en 2003
00:04:212004 hay como una traición, como una
00:04:25puñalada, porque este señor Canido
00:04:28estaba pensando ya en retirarse del
00:04:30negocio de la distribución y dice,
00:04:32"Bueno, yo ya me quiero dedicar al
00:04:34campo, voy a comprar un terrenito, unas
00:04:37vaquitas,
00:04:38voy a dedicarme a la ganadería."
00:04:41Y tiene un accidente en el camión. Yo me
00:04:43traje acá todo lo que le pasó porque
00:04:45para no olvidarme porque tuvo en ese
00:04:48accidente de camión tuvo hundimiento de
00:04:50tórax, siete costillas rotas, clavículas
00:04:53rotas y el pulmón perforado. Eso, eso.
00:04:56Antes él dijo, "Me voy a dedicar a
00:04:58campo, yo después tuve el accidente". Y
00:05:00después tuvo el accidente y en el medio,
00:05:03entonces mientras él se está
00:05:05recuperando, eh, la marca esta de
00:05:07gaseosas que él distribuía le dice,
00:05:10"¿Sabes qué? No te necesito más.
00:05:11Gracias, hasta acá llegaste. Te saco la
00:05:13distribución porque él estaba medio de
00:05:16retirada, pero le cortan por completo
00:05:18todos los ingresos. Claro.
00:05:19Y cuando él se recupera no hay eh uno a
00:05:23veces dice, "¿Cuál es el motor que uno
00:05:25tiene para emprender?" No, la
00:05:27motivación, la pasión.
00:05:30No hay un combustible más importante que
00:05:32el resentimiento, la bronca, el odio.
00:05:35Exacto. La venganza. Entonces, en 2004
00:05:38dice, "¿Sabes qué? Yo voy a voy a crear
00:05:41una marca de gaseosa para ir a
00:05:43competirles a estos que me sacaron del
00:05:45negocio y les voy a ganar. Ese fue el
00:05:47combustible que lo
00:05:48Eso en 2004
00:05:492004 en septiembre 2004. momento de
00:05:52expansión económica en el país, o sea,
00:05:54como que estaba para arriba la
00:05:56economíaciendo tasas chinas, o sea,
00:05:58sí, pero también pensemos que venía de
00:06:01lo que fue toda el el calor de la crisis
00:06:04de 2001, ¿no? Y todo lo que fue el
00:06:06surgimiento de marcas económicas, los
00:06:08costes de farmacias, heladerías, eh
00:06:11medialunas, lo que sea. Entonces había
00:06:13como
00:06:13y gaseosa es un además es un rubro
00:06:15histórico de segundas marcas, digamos,
00:06:17que tienen un porcentaje en el mercado.
00:06:19Exacto. Pero también porque desde los 90
00:06:21había un 80% controlado por dos
00:06:23empresas, 80 y pico por
00:06:25Claro. Que era Pepsico y Coca.
00:06:27Exactamente. Sí, sí, sí. Y entonces
00:06:29justamente, ¿por qué se llama Manaos?
00:06:31Porque esta gaseosa con la que que él
00:06:33distribuía que era SAO, todos pensaban
00:06:35que era brasileña. Entonces dice, "Yo
00:06:36para competirles a ellos tengo que sacar
00:06:38una marca que parezca brasileña." Y
00:06:41entonces la gente va a decir, "Ah, esta
00:06:43es la competencia, si me gusta más, me
00:06:45gusta una, yo le voy a voy a comprar una
00:06:47de las dos."
00:06:48dice, "Yo le tengo que poner un nombre
00:06:50brasileño y compra la marca Manaos por
00:06:52unos 00 más o menos, porque estaba de
00:06:56una marca de gaseosa."
00:06:57Sí, sí, sí. Existía en verdad una marca,
00:06:59un registro de marca. Él quería
00:07:01registrar manos. Sí. Y fue y compró.
00:07:04Y acá también viene otra clave porque yo
00:07:06había dicho, bueno, el tipo hace su
00:07:08fábrica, ¿cómo hace la fábrica?
00:07:10Qué loco. Ese razonamiento. Igual me
00:07:11detengo en eso, ¿no? De pensar,
00:07:13"Necesito algo que compita, pero que
00:07:15parezca que viene desde afuera." Sí,
00:07:17pero después se arrepintió un poco
00:07:19porque dice, "La verdad no me vino tan
00:07:20bien que tenga nombre brasileño porque
00:07:22yo justamente fomentar lo que es
00:07:24industria nacional, todo ese sentimiento
00:07:27y después eh tiene ese nombre de ciudad
00:07:30brasileña."
00:07:32Eh, cuestión que entonces tenemos
00:07:34algunas bueno, para cómo hizo la
00:07:36fábrica. Vos me decís, el tipo de la
00:07:38nada levantó una fábrica, bueno, vendió
00:07:40las vacas, alquiló ese campo que tenía,
00:07:43este, juntó plata entre los hermanos,
00:07:45así pudo hacer la fábrica que costó
00:07:47varios miles de dólares, ¿no? Poder
00:07:50comprar ese terreno ahí en La Matanza,
00:07:52donde está hoy todavía la fábrica,
00:07:53que antes eran 5 haáreas, ahora son más
00:07:56de 40.
00:07:56Wow.
00:07:57Eh, y acá viene también otra clave.
00:08:00Teníamos lo que es esta red de
00:08:01distribuidores que él había creado de
00:08:03contactos. Tenemos el resentimiento y la
00:08:05marca brasileña.
00:08:06Sí, exacto. La venganza, ¿no? Como como
00:08:09motor.
00:08:09Exacto. Y la tercera clave un poco viene
00:08:12lo que es el antagonismo, ¿no? Vos cómo
00:08:14construís en política, en cuanto
00:08:17storytelling, en cualquier lado, siempre
00:08:19construís con un antagonista, ¿no? Tipo
00:08:21Batman, el Guasón. Sí, exacto.
00:08:23Bueno, él decidió antagonizar con
00:08:25Coca-Cola directamente,
00:08:27tranqui de uno, el más grande.
00:08:29O sea, como Sao al poco tiempo cayó, se
00:08:32se fundió la empresa esa, empezó a
00:08:35antagonizar directamente con Coca-Cola
00:08:37porque era la competencia. Eh, entonces,
00:08:39por ejemplo, muchas de las cosas que le
00:08:41fueron pasando, por ejemplo, en 2005 se
00:08:43le prendió fuego la fábrica y él decía,
00:08:45"Ojo, que esto fue intencional,
00:08:48ojo,
00:08:48creciéndoselo o tirando fruta." No
00:08:50sabemos, no sabemos.
00:08:51Sé no sé, no sé. Por eso yo hay muchas
00:08:54cosas que no sé cuánto es eh
00:08:56storytelling, ¿viste? ¿Cuánto es eh mito
00:08:59y cuánto es narración
00:09:02y cuánto es verdad? O por ejemplo, hubo
00:09:04en 2019 retiraron unos lotes de Manaos
00:09:07supuestamente porque este les están
00:09:10causando a personas algunos efectos
00:09:12adversos y él decía, "Estos son los del
00:09:14norte.
00:09:16Estos son los del norte." Eh, entonces
00:09:18yo no sé cuánto hay de certero en eso,
00:09:21cuánto hay de construcción, pero
00:09:23cuestión que llegamos entonces a 2013,
00:09:26que es la época de Boom de Manaus con la
00:09:28famosa publicidad, ¿no? Que es la manos.
00:09:31Sí, vamos Manaus. fue el momento boom.
00:09:34Y ese fue el momento boom en cuanto a
00:09:35reconocimiento de la marca, porque la
00:09:38gente antes la compraba, se compraba
00:09:40porque digo, el lo que es gaseosas
00:09:42también son bienes que cuando uno está
00:09:45más corto de plata o deja de comprar o
00:09:48pasa a comprar. Ahí tenemos. Eso es en
00:09:50la quinta de Adolfito Cambiazo. Esa
00:09:53publicidad lo contó hace poco en la
00:09:55fábrica podcast. Dijo que Adolfito dijo,
00:09:57"La única manera en la que yo lo hago es
00:09:59si no me muevo de mi casa." y fue y lo
00:10:03grabaron ahí en su casa y él cu
00:10:05qué loco la curaduría de estrellas
00:10:07elegidas.
00:10:08¿Cómo fue el el brainstorming el que
00:10:10dijeron? Bueno, bueno, en teoría es los
00:10:13que compite eh los que le ganaron a los
00:10:15de afuera, ¿no? Que igual digo, el flaco
00:10:19traverso, Martín Palermo.
00:10:21Claro. Y Rani, ¿a quién le ganó?
00:10:23No, sí, sí, sí. No sé, los argentinos
00:10:25que ganó los de afuera. Sabes que iba a
00:10:26estar Gabi Sabatini también y cuenta que
00:10:29se bajó ese día, no fue.
00:10:31Ah, mira,
00:10:31así que iban a ser cinco. Había cupo
00:10:33femenino.
00:10:34Vamos, mano. O sea, cinco tomando una
00:10:36gaseosa manado.
00:10:37Sí. Y
00:10:38por un vasito.
00:10:39Hace poco ahí en la fábrica con
00:10:41pero sí por donde se lo mire la escena.
00:10:43Es como se detienen solo a tomar manados
00:10:46frente a un lagito.
00:10:47Es fantástico. Eh, hace poco contó que
00:10:49les pagó más o menos plata de 2013
00:10:52300,000 340,000 pes. O sea, que vendrían
00:10:56a ser unos $47,000 a los cuatro.
00:10:58Eh, 340,000 pes de 2013 más o menos. Sí.
00:11:03Eh, no, no fue reparto igual de plata,
00:11:05no hubo. Claro, imagino Palermo cobrí.
00:11:08El que cobró menos fue el Tano Rani.
00:11:10Pobre. Estaba en actividad Palermo en
00:11:11ese momento.
00:11:12Eh,
00:11:12claro.
00:11:13Sí, sí, sí. No, no recuerdo cuándo se
00:11:15retiró.
00:11:16No, pero sí, 2013, 2000. Esto es
00:11:192013.
00:11:2013, sí, segundo.
00:11:20Sí. Eh, después tiene otras publicidades
00:11:23buenísimas. Por ejemplo, hay un
00:11:24crossover entre el Chaqueño Palavecino y
00:11:25Papá Noel que
00:11:28es bárbaro.
00:11:29Es muy lindo.
00:11:30Es como cuando las Tortugas Ninjas se
00:11:31encuentran con los Power Rangers,
00:11:33pero es muy de lo muy de lo de lo
00:11:34nuestro, muy folclórico. Es
00:11:36sí, sí, sí. Bueno, la publicidad del
00:11:37chaqueño es con un costillar atrás, é,
00:11:39tocando la guitarra y tomando maná suba.
00:11:44Es buenísima la combinación. Eh,
00:11:46cuestión que esto le dio muchísimo
00:11:47reconocimiento de la marca. Ahí lo
00:11:49tenemos el crossover.
00:11:52Qué flashbaada.
00:11:53Es muy bueno. Además, se encuentra y
00:11:55obvio son amigos,
00:11:57por supuesto.
00:11:57Sí, sí, sí. No podía ser de otra manera.
00:11:59Yo hubiera esperado como alguna
00:12:00competencia, pero bueno, eh esto le da
00:12:03muchísimo reconocimiento a la marca
00:12:04todas estas publicidades, todo este
00:12:06ejercicio que fue haciendo, no ventas,
00:12:08pero le dio reconocimiento y ahí empezó
00:12:11a crecer en todo el país también sacando
00:12:13eh nuevos productos. Por ejemplo, tiene
00:12:15agua, eh tiene agua saborizada, sacó
00:12:19también tiene su su producto sin azúcar,
00:12:22tiene su producto con edulcorante, fue
00:12:24creciendo esa esa empresa y además
00:12:26invirtiendo cada vez en más producción.
00:12:29Sí, que es una es un mercado también de
00:12:33colorantes, saborizantes y nada más.
00:12:35Digamos es agua carbonatada con pipa pá
00:12:37le van poniendo unas dosis de cosas.
00:12:40Exacto. ¿Viste? Como esos eh una fruta
00:12:43dando vuelta en
00:12:43Sí, esos diners yankeis en el que
00:12:45antiguos que te dicen te pon el jarabe y
00:12:48el agua carbonada
00:12:49que vos ves que va cayendo negro blanco,
00:12:51negro blanco, o sea, así.
00:12:52Eh, bueno, uno también de estos
00:12:54elementos de construcción de mitos es
00:12:56que él dice que tiene un experto en
00:12:59sabores y esencias que replicó la
00:13:02fórmula de Coca-Cola de 1960, que la
00:13:05manos hoy es el mismo sabor. Anda andá
00:13:09chequeando, chequearlo. Sí, sí. Exacto.
00:13:11No, no, si alguien probó la Coca-Cola de
00:13:12los 60 probablemente pueda dar fe, pero
00:13:16de vuelta son construcciones de marcas
00:13:18mintiendo en eso le hace mal a alguien y
00:13:20no a nadie,
00:13:21a nadie. Entonces, me parece que está
00:13:23bien o capaz es verdad, desconozco.
00:13:26Eh, pero al mismo tiempo también hubo
00:13:27algunas polémicas rondando a este
00:13:29empresario y esta empresa. Primero, en
00:13:322018, hubo una investigación de la FIP
00:13:35con allanamientos por una presunta
00:13:37evasión impositiva que después él cuenta
00:13:40que que se aclaró todo, que en verdad
00:13:41que había hecho mal unos pagos, pero
00:13:43también denunciaba que el la principal
00:13:46competencia le había llevado esos esos
00:13:48allanamientos. Él a él lo asociaron un
00:13:51poco con el kisnerismo, o sea, con
00:13:54bueno, había
00:13:57muy asociado en cuanto a lo que era
00:13:59marcas populares también en esa época.
00:14:01No sé si él está tan ligado a a todo lo
00:14:05que es el kisnerismo, pero sí está su
00:14:08desarrollo, claro, su desarrollo como
00:14:10marca, segur,
00:14:10como marca Nakamp y todo eso.
00:14:12Y él termina por ahí ese periodo, vos
00:14:14hablaste de 2018 que era Macri, termina
00:14:16ese periodo deismo convirtiéndose en la
00:14:19gran segunda marca argentina, ¿no?
00:14:21Después de esta publicidad. Sí, si si
00:14:23ves hoy por ejemplo los propios hay un
00:14:26ranking que arma la consultora Cantar de
00:14:28penetración de marca, está primera
00:14:31Coca-Cola y está quinta Manaos. O sea,
00:14:34en lo que es a nivel nacional, digo,
00:14:36comparado con eso, teniendo en cuenta
00:14:37todas las marcas, desde hardcore,
00:14:39etcétera, todas las marcas, está quinta.
00:14:42Entonces hoy en día capaz no hay cifras
00:14:45de cuánto market share tiene cada una,
00:14:47pero por ejemplo te tiro un número. Eh
00:14:49hoy eh en la la planta de Manaos eh
00:14:52Canido cuenta que fabrica o saca 1
00:14:54millón de sixpacks por día haciendo una
00:14:58cuenta más o menos, serían unos 300
00:15:00millones de sixpacks por año.
00:15:02Las tres embotelladoras más grandes de
00:15:04Coca sacan 500 millones. Claro.
00:15:07Entonces hay son números que si son de
00:15:10verdad, digo, al no tener un balance, no
00:15:13cotizar en bolsa, uno no tiene número
00:15:15fiaciente, sino que es lo que él dice.
00:15:17Eh, pero son números increíbles. Se
00:15:21calcula que puede llegar a tener entre
00:15:22un 20 pico y casi 30% del mercado.
00:15:26Mira,
00:15:27eh, lo que más se consume de manos,
00:15:29obviamente, que es la la gaseosa cola.
00:15:31Este es el
00:15:32Este es él. Este es él.
00:15:34Eh, y justamente yendo un poco a lo que
00:15:37a lo que es más actual, eh, él viene en
00:15:40un raí de algunas compritas para ampliar
00:15:43lo que es el portafolio de de Manaos.
00:15:46Primero fue Pindapoy, una marca
00:15:48Pindapoy, una marca histórica, sí, de
00:15:50naranja.
00:15:51Sí, en eh en 2018,
00:15:54sí. Eh,
00:15:55jugos pindapoy.
00:15:57Eso, esos jugos no le salió tamban bien
00:15:58porque la compró en 2018 pensando se la
00:16:00voy a vender a los nenes en el colegio.
00:16:022020 pandemia. Claro, ahí dice que
00:16:04perdió un montón de plata,
00:16:06¿eh? Y ahora la segunda gran compra es
00:16:09esta de
00:16:10de la empresa Prodea, que es la dueña de
00:16:13Cunnington, muy fuerte en lo que es
00:16:15aguatónica, eh dueña también de todo lo
00:16:18que eran gaseosas Neus, ¿te acuerdas?
00:16:19Pomelo Neus. Claro,
00:16:21Neus
00:16:21que Neus terminó con un caso policial,
00:16:23¿no? Era un crimen, ¿no? Era
00:16:25un crimen, un femicidio. Este, y luego
00:16:28seguido por por Esw. Este, sí, un caso
00:16:32muy muy emblemático en los últimos años.
00:16:35Se lastimó hasta el final. Es es
00:16:37eh
00:16:38y entonces tiene Proea, tiene Kunnington
00:16:40News y también las gaseosas Córdoba.
00:16:42Entonces compró todo ese catálogo que
00:16:44hoy es más chico que que Manaus, pero en
00:16:47las propias embotelladoras de coca
00:16:48reconocen que Kunnington y Manaus son
00:16:51como la competencia dentro del mercado
00:16:53low cost.
00:16:53Claro, claro.
00:16:54Sí, las reconocen en sus balances. en el
00:16:57dentro, o sea, dentro del mercado de
00:17:00bebidas de la segunda línea, digamos,
00:17:02que no es Coca-Cola, por lo menos,
00:17:04venía, entonces competían Manaus arriba,
00:17:07Kunington abajo y ahora Manaus compra
00:17:09Kunington, o sea, se queda con la
00:17:11Sí,
00:17:12con el segundo como si
00:17:13Pero sí, pero hay un detalle interesante
00:17:16de por qué la compra también, digo,
00:17:18porque Cunington y Manaos, por más que
00:17:20compita en el segmento low cost, tienen
00:17:22una gran diferencia y es que Canido, el
00:17:25señor Maraos,
00:17:26está peleado con las cadenas de
00:17:28supermercados. Él en 2021 eh se peleó
00:17:32con la principal cadena de supermercados
00:17:34y básicamente eh igual literal los mandó
00:17:37a pasear a Francia. Dijo, "Si quieren
00:17:39hacer negocios que se vayan a Francia y
00:17:41listo." Y se fueron
00:17:42y es y bueno y le dijeron, "Okay, no te
00:17:44compramos más." Y sabemos también que
00:17:46hay una cámara de supermercados en la
00:17:48que están todas las grandes cadenas y
00:17:51ahí decidieron aparentemente amotinarse
00:17:53y decir, "Bueno, no le vamos a comprar
00:17:54más." Y Manaos no está en las grandes
00:17:56cadenas. Si vos te fijas, vas capaz a un
00:17:58supermercado chino, a un almacén, y la
00:18:00conseguís, pero no en una gran cadena.
00:18:03Claro.
00:18:03Conton está en las cadenas.
00:18:05Claro.
00:18:05Entonces, comprando
00:18:06un poco el acceso, comprando Kunington
00:18:08se garantiza,
00:18:08te da el acceso a justamente poder estar
00:18:11en las grandes cadenas de supermercado.
00:18:13Sí,
00:18:14sí, es luz. Eh, entonces
00:18:16y tiene la guita, además, no tuvo la
00:18:17guita como para comprar por 73 millones
00:18:19de dólares. Ahí lo que a mí me interesa,
00:18:22que ahora justamente no se sabe tanto,
00:18:24que son estas cifras de market share,
00:18:27¿no? De participación de mercado, es
00:18:29bueno, quizás eh Defensa de la
00:18:31competencia por lo menos hace por lo
00:18:33menos una investigación para saber,
00:18:35bueno, cuánto market share se va a
00:18:37quedar Manaos comprando Kunington. gana
00:18:39quizás en gaseosas colas, gana en lo que
00:18:41es agua tónica, eh, como para tener por
00:18:45lo menos un panorama de Manaos le puede
00:18:47ganar a Coca-Cola porque dice, "Che, yo
00:18:50hoy le estoy ganando en eh creo que era
00:18:53en en litros para que lo tenga anotado,
00:18:55porque es mucho más fácil, ¿no?
00:18:56Sigue siendo más barato, manos que
00:18:57Coca-Cola."
00:18:58Sí, pero hoy hoy dice que Coca-Cola gana
00:19:00en envases, pero él gana en litros.
00:19:03Claro.
00:19:03Vendidos. Claro.
00:19:04Eh, hoy, por ejemplo, en manáos te debe
00:19:06costar 1500 1600es
00:19:09y y la Coca-Cola te sale
00:19:11tres
00:19:11tres veces más también. Eh, pero bueno,
00:19:14eh, obviamente que las grandes
00:19:15corporaciones también tienen otra
00:19:18espalda para poder venderle a los
00:19:20supermercados, ofrecerle sus productos,
00:19:22porque además tienen un catálogo muy
00:19:24grande de su montón de marcas,
00:19:26eh, y además ofrecen promociones muy
00:19:28agresivas. Si vos vas a las cadenas de
00:19:30supermercados, hoy Coca tiene este un
00:19:33todo un sector de ahorro en el cual,
00:19:35viste, te vende también los productos
00:19:37con con descuento, promociones y cuando
00:19:40vos tenés otro tipo de empresa, quizás
00:19:43eh no tenés tanta espalda para dar
00:19:45promociones en cuanto a lo que es
00:19:47espalda financiera. Entonces acá, bueno,
00:19:50se abre ese interrogante de qué pasa,
00:19:52qué va a pasar con el negocio de las
00:19:53gaseosas. Manaos le puede ganar a
00:19:55Coca-Cola en algún momento. ¿Quién sabe?
00:19:58Sabemos porcentaje de mercado para
00:19:59cerrar
00:20:00y por en su momento,
00:20:01¿cómo quedaría así una estimación?
00:20:03En su momento Coca-Cola estaba en un 50
00:20:05y pico% hoy creo que está un poco más
00:20:08abajo y Cocaco y Manaos eh rondaba el
00:20:1320% y algunos estiman no hay cifras
00:20:16oficiales. Eh estuve preguntando antes
00:20:18de venir algunos números y no me los
00:20:21daban. Eh, pero se estima que Manaos
00:20:23podría llegar a tener hasta un tercio
00:20:26del mercado de gaseosas, que es un
00:20:28montón, un montón. Además, uno de los
00:20:30países que más gaseosa consume.
00:20:32Este, se calcula en unos 100 L por
00:20:34persona.
00:20:35Es una barbaridad.
00:20:38Gracias, Javi.
00:20:39Por favor, Javi le estuvo pasó por
00:20:41desayuno, ¿eh? un capó. Vo