¿Por qué Shein Domina el Mercado? - Celeste Murillo | El Circulo Rojo
Radio Con Vos - 14/6/2025 - Duracion: 10:28
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Transcripción
00:00:00que nos va a conducir a un secreto que
00:00:02siempre se que siempre esconde lo el
00:00:03mismo mecanismo, pero vamos a dejar a
00:00:05Celeste que lo cuente. Puede ser. Vamos
00:00:06a ver. Primero escuch escuchen escuchen
00:00:08este audio. Tengo una teoría. Cuando uno
00:00:11compra en Shane es que uno compra de más
00:00:15compra boludeces que no necesita porque
00:00:17es barato. Si sos una buena compradora,
00:00:21comprarás justo y necesario. Si no, vas
00:00:23a comprar muchas boludeces de $2 3. Se
00:00:26engrosa la cuenta y tenés que pagar en
00:00:28la aduana. un año les hice un video
00:00:30parecido de cómo compré. Cada vez es más
00:00:32simple. Les voy a mostrar algunas
00:00:33cositas que me compré.
00:00:36Este este audio creo que resume, o sea,
00:00:38lo puse porque si a lo mejor no estás
00:00:39muy en tema, si no pasaste más de 30
00:00:42segundos por TikTok eh o no trabajas en
00:00:44una oficina, a lo mejor no sabes lo que
00:00:45es Shane, pero creo que es una
00:00:47descripción eh un poco de las lógicas
00:00:49que encierra este éxito de Shane, que es
00:00:52comprar cosas que no necesitas, comprar
00:00:53cosas que ya sabes que son de calidad un
00:00:56poco dudosa, pero comprás por qué, por
00:00:58esto de $ trade, porque es barato,
00:01:00compras sobre todo porque todo el mundo
00:01:03parece que está comprando en Shane menos
00:01:04vos, que sos la única tarada que está
00:01:06gastando más plata supuestamente en
00:01:09comprar ropa. ¿De dónde salió? Vamos por
00:01:11partes. Shane la fundó Chris Shu, un tal
00:01:15Cris Shu en 2008 en Nain, en China.
00:01:18Empieza como una página para vender
00:01:19vestidos de novia a precios accesibles.
00:01:22Quédense con este dato porque tiene un
00:01:24poco que ver con esta idea que
00:01:26supuestamente tiene Shane, que es hacer
00:01:27la moda accesible para todas las
00:01:29personas. En el 2012 empieza a vender eh
00:01:32ropa en general, en 2015 explota a nivel
00:01:35eh global y en 2021 se transforma la
00:01:37aplicación con más descargas en iOS y en
00:01:39Android, o sea, los dos sistemas
00:01:40operativos en Estados Unidos, que es muy
00:01:43relevante este dato porque por un lado
00:01:44es el mercado minorista más grande del
00:01:45mundo junto con China. Eh, pero lo que
00:01:48tiene Estados Unidos en particular es
00:01:49que tiene mucha proyección
00:01:50internacional. Lo que pasa en este, si
00:01:51funciona en Estados Unidos,
00:01:52probablemente funcione en otras partes
00:01:54del mundo. Hoy Shane tiene un valor
00:01:57aproximado de 100,000 millones de
00:01:59dólares para darle alguna magnitud a
00:02:02toda esta cantidad de plata. Sus
00:02:03competidores más cercanos, que serían
00:02:05Sara, por ejemplo, Inditex, eh, que
00:02:07también vende ropa, vale unos 62,000 y
00:02:09HIM, que es un nombre, una marca muy
00:02:11conocida, muy atrás con 18,000 millones
00:02:14de dólares eh de valor, digamos, de la
00:02:17empresa. Muy atrás, muy atrás. Muy
00:02:19atrás, 18,000.
00:02:21Mira, Pablo la mira como diciendo,
00:02:22"Pagamos es un montón de guita, pagamos
00:02:25la deuda. Hablamos de la deuda FM." A M
00:02:27no le molestaría. Bueno, pero al lado de
00:02:29Shan, claro, al lado de Shan, puesto
00:02:31menor. Muy bien. Puesto. ¿Cómo funciona
00:02:33eh este gigante de las ventas online?
00:02:36Bueno, un primer dato muy importante es
00:02:37el marketing super agresivo. Shane y
00:02:40Temu, que es el principal competidor hoy
00:02:43de Shane, que es como un gemelo maldito,
00:02:44digamos, de esta empresa. Temu también
00:02:46es China. Temu también es China. eh
00:02:48concentran el 10% de los ingresos de
00:02:50publicidad de meta solamente. O sea,
00:02:53solo esas dos empresas el 10% es un
00:02:55montón de plata. Me sale tan
00:02:58meta que está en estos planetas y varios
00:03:00planetas vecinos, meta es, recordemos
00:03:02Facebook, Instagram, WhatsApp, o sea,
00:03:05mucho. Y también representan el 90% de
00:03:07las operaciones de TikTok Shops que acá
00:03:09todavía no llegó, pero ya es un boom en
00:03:11China, en Estados Unidos. Dicen que
00:03:12también es el futuro del e-commerce.
00:03:14Piensen que es comercio digital directo,
00:03:17sin intermediarios, ni siquiera por una
00:03:19plataforma está intermediado, porque vos
00:03:21comprás directamente desde una red
00:03:22social como TikTok recontradinámica y
00:03:25que también establece una relación
00:03:27directa con los compradores que le
00:03:28interesa a las empresas, que es la gente
00:03:30joven que cada vez compra más. Eh,
00:03:33segundo punto importante, los
00:03:34influencers. En los años eh 1950, 1960,
00:03:38las empresas se dieron cuenta de que la
00:03:40publicidad no se trataba solamente de
00:03:42vender un producto, sino que te contaba
00:03:43una historia, te vendía una emoción, una
00:03:45sensación. Claro, una experiencia ve una
00:03:48experiencia, algo que se ve muy bien en
00:03:49la serie MadMan, que aprovecho y se las
00:03:51recomiendo. Bueno, Shane hoy entiende
00:03:54cómo funciona la publicidad, que ya no
00:03:56tiene que ver con esto de eh contar ya
00:03:59ahora es un influencer, probablemente
00:04:01sea una mujer, eh que tiene se
00:04:03identifica con nicho o un segmento
00:04:06pequeño y explota tendencias que son
00:04:09efímeras. Algo interesante que tiene
00:04:10Jane es que no tiene ningún tipo de
00:04:12interés en trascender, no le importa. La
00:04:14tendencia dura 3 segundos. La vamos a
00:04:16aprovechar estos 3 segundos. Su negocio,
00:04:19sobre todo, tiene que ver con esta
00:04:20percepción que les decía al principio,
00:04:21lo de hacer accesible la moda, es que
00:04:24Shane existe para que vos, persona que
00:04:27no puedes ir a un una tienda de moda,
00:04:30puedas tener acceso a la ropa. Pero la
00:04:32realidad es que Shane no vende cualquier
00:04:34ropa, no vende, por ejemplo, prendas
00:04:36básicas para que cualquier persona pueda
00:04:38tener acceso a una prenda de buena
00:04:40calidad, sino que vende ropa que está de
00:04:43moda hoy en este momento y lo hace a
00:04:45precios muy bajos. ¿Y a quién apunta?
00:04:47Bueno, eh mayormente a mujeres, que son
00:04:49las personas que toman más decisiones
00:04:50comerciales en general, eh pero que, o
00:04:53sea, cualquier persona no, tiene que
00:04:54tener una tarjeta de crédito, tiene que
00:04:57comprar en dólares, tiene que tener un
00:04:59smartphone porque Shane funciona sobre
00:05:01todo a través de una app, eh, y tenés
00:05:03que estar de alguna forma conectada con
00:05:05los grandes centros de distribución, que
00:05:06es uno de los grandes secretos, digamos,
00:05:07comerciales de Shane, que es que reparte
00:05:09como una forma de telaraña a muchos
00:05:11centros, por eso supuestamente llegan
00:05:13rápido. Igual en Argentina
00:05:15específicamente hay la mayoría de los
00:05:17videos de Shane son instructivos de cómo
00:05:18comprar en Shane, o sea, que tampoco es
00:05:20una cosa tan fácil. Eh, el otro tema es
00:05:24la ultra fast fashion. Dicen que Shane
00:05:26ya dio un paso más allá en la fast
00:05:29fashion, que es esta moda ultra rápida.
00:05:31Dicen que agrega 6,000 ítems diarios y
00:05:34que probablemente solamente el 6% de
00:05:37esos ítems estén disponibles a la venta
00:05:39durante los próximos 3 meses. O sea, que
00:05:41es una venta ya destinada a que
00:05:43desaparezca. Ya es peor que las marcas
00:05:45que te vendían una remera por tr meses.
00:05:47Est es una locura. Eh, esto encierra,
00:05:49hago un paréntesis muy chiquitito, sobre
00:05:50el problema ambiental. El 60% de la ropa
00:05:53de Shane se va a descartar el mismo año
00:05:56que se compra, más de la mitad. Eh, es
00:05:58parte de un problema global la industria
00:06:01del Fashion porque representa el 20% de
00:06:03la contaminación del agua de todo el
00:06:04mundo. Tema interesante que a lo mejor
00:06:06podemos charlar la próxima vez que venga
00:06:08la Ecosurda, pero es un problema muy
00:06:09grave que a veces uno piensa, ¿quién
00:06:11contamina? y las mineras, la industria,
00:06:13bueno, la moda, la moda rápida está
00:06:16contaminando muchísimo. Sin ir más
00:06:17lejos, en el desierto de Atacama, alguna
00:06:19vez lo hablamos, hay unio de ropa
00:06:21gigante. Exacto. Pero eh el verdadero
00:06:25secreto del éxito de Shane es que
00:06:27encontró una forma más rápida de
00:06:30producir más cantidad y más variedad de
00:06:32ropa. ¿Cómo es esto? Ustedes dirán
00:06:34ciencia ficción, robots, eh tecnología,
00:06:38inteligencia artificial, no. Acá lo
00:06:40viejo funciona, la vieja y confiable
00:06:43explotación laboral, la explotación del
00:06:45trasar. Así es. El verdadero corazón de
00:06:49Shane late en Pu en Hansou, un mega
00:06:52centro industrial chino, la tercera
00:06:53ciudad china en tamaño, conocido como eh
00:06:57Pañío, este distrito, como pueblo Shane.
00:07:00Le dicen así porque alberga entre 5000 y
00:07:026,000 talleres y fábricas que trabajan
00:07:05como si fueran una, pero o sea, trabajan
00:07:08todas organizadas por Shane, pero están
00:07:09como diseminadas por este lugar paño.
00:07:11Pasó Juliana Guada y dijo, "Ay, dijo se
00:07:14y se le cayó la babas."
00:07:15Eh, la mayoría de las trabajadoras y los
00:07:17trabajadores son migrantes internos. Un
00:07:20dato muy importante porque en China tus
00:07:22derechos laborales, también derechos
00:07:24civiles, todo tipo de derechos está muy
00:07:26relacionado con tu lugar de procedencia.
00:07:28La gente que se traslada, que es
00:07:29muchísima en China buscando mejores
00:07:31oportunidades laborales, cuando vas a
00:07:33trabajar otra ciudad, no tenés los
00:07:35mismos derechos que la gente que vive
00:07:36ahí. Las empresas se aprovechan mucho de
00:07:38eso. La gente que trabaja en Shane
00:07:40trabaja muchísimo en un promedio de 120
00:07:42horas semanales. Es una locura. Son más
00:07:45o menos 18 horas diarias distribuidas en
00:07:48tres turnos. Tienen un día libre al mes.
00:07:50El único informe disponible que hay eh,
00:07:53que hizo un medio europeo tiene una cita
00:07:56de una trabajadora como título que es si
00:07:58el mes tiene 31 días, yo trabajo 31
00:08:01días. O sea, ese es el panorama. Eh,
00:08:04Shane dice que la gente trabaja mucho
00:08:06porque ellos pagan mucho, pagan muy para
00:08:08encima de la media, que si vos ves el
00:08:09número, es cierto, pero ese salario está
00:08:12basado sobre todo en horas extras, hay
00:08:14una cuota diaria de producción, vos
00:08:16tenés que producir 500 prendas por día.
00:08:20Y hay algo muy importante que son las
00:08:22multas. tienen un sistema de multas por
00:08:24errores en la confección que puede
00:08:26llegar a comerte hasta 2 tercios del
00:08:28salario. Imagínate la cantidad de
00:08:29errores que puedes cometer trabajando 18
00:08:32horas en tres turnos. No lo quiero
00:08:34generalizar, che, pero todos los que
00:08:35estos miraron para el lado de China y
00:08:36dijeron, "China, el sector privado junto
00:08:39con el Estado es un ejemplo para la
00:08:41gente." Acá hay algunos datitos. Es
00:08:44esto. Las denuncias por explotación
00:08:46laboral y las malas prácticas
00:08:47ambientales, obviamente son el talón de
00:08:49aquiles de Shane. O sea, tratan todo el
00:08:51tiempo de mejorar un poquito su imagen,
00:08:53pero bueno, esto me dio que se los come
00:08:55también. Eh, pero la realidad es que no
00:08:57están haciendo nada diferente a lo que
00:08:59hacen otros capitalistas, que es buscar
00:09:01constantemente aumentar sus márgenes de
00:09:03ganancia. Pero esa búsqueda que es un
00:09:05poco lo que hacen los capitalistas hace
00:09:07varios siglos, eh es un proceso que
00:09:09tiene muchas contradicciones. Sin el más
00:09:10lejos, esto de las multas a mí me hizo
00:09:12acordar a las fosforeras, que eran las
00:09:15precarias del siglo XIX, ¿no? Eran el
00:09:17escalón más bajo del movimiento obrero
00:09:20en el Reino Unido. Ellas en 188 hicieron
00:09:23una huelga en contra de las multas
00:09:25porque les comía todo su salario y
00:09:27terminan fundando después de esa huelga
00:09:29el primer sindicato de mujeres y de
00:09:31hecho el primer sindicato de
00:09:32trabajadores no calificados del Reino
00:09:35Unido fue uno de los primeros de la
00:09:36historia. Así que ojo también con esos
00:09:38procesos de ultraexplotación porque
00:09:40también producen otras cosas además de
00:09:42productos. Eh, y a esto le agrego que
00:09:45estas innovaciones tecnológicas
00:09:47supuestas que hace Shane conviven hoy en
00:09:50el siglo XXI con un cuestionamiento de
00:09:52mínima una pregunta, una sospecha sobre
00:09:55el trabajo, sobre la explotación
00:09:56constante, de por qué trabajamos cada
00:09:58vez más, cuando en realidad hay un
00:10:00montón de avances tecnológicos que
00:10:01permitirían que trabajemos cada vez
00:10:03menos. ¿Por qué vivimos para trabajar,
00:10:05para producir, para consumir, para
00:10:06comprarte esa remera que vas a tirar en
00:10:093 meses? Dicho así suena absurdo, pero
00:10:12bueno, de eso se trata naturalizar un
00:10:14modo de producción, ¿no? Una forma en la
00:10:16que está organizada la vida. Para eso
00:10:18sirve un poco bajarse de la coyuntura,
00:10:20bajarse un poquito de la bora, Gine,
00:10:22para pensar en otras cosas.
00:10:24[Música]