Sebastián Valescchi - Especialista en Franquicias en Argentina | Yo No Fui
Radio Con Vos - 2/2/2025 - Duracion: 8:15
Transcripción
00:00:00la playa es la playa obvio vamos a
00:00:02hablar un poco del mundo de las
00:00:04franquicias uh Me encantan yo la verdad
00:00:07conozco poco y nada Es más cada vez que
00:00:10voy en local digo Che Esto será una
00:00:12franquicia no sabes cómo funciona no
00:00:15sabes cómo se arma una
00:00:18franquicia digo cómo está el mundo de la
00:00:21franquicia en la Argentina y para eso
00:00:24vamos a hablar con Sebastián valesi él
00:00:26es especialista en franquicias en la
00:00:29República Argentina Sebastián Cómo te va
00:00:31muy buen día Sergio farela Cómo estás
00:00:34Qué tal Sergio Cómo estás gusto
00:00:36saludarte bueno Muchas gracias por por
00:00:38atendernos lo que te quería preguntar es
00:00:41la verdad me llama mucho la curiosidad
00:00:43todo lo que tiene que ver con el mundo
00:00:44de las franquicias cómo está el mundo de
00:00:46las franquias en Argentina es algo que
00:00:48se expande es algo
00:00:50novedoso sí la novedad va a estar
00:00:53siempre porque viene de la mano de la
00:00:56actualización
00:00:57de todo modelo de neg que sea rentable
00:01:01puede ser franquicia lo que no son
00:01:03franquicies son todas las personas que
00:01:04están detrás si por ahí nos estamos
00:01:06poniendo muy técnicos Aunque vos hiciste
00:01:09un comentario hace un momento es yo
00:01:11cuando vio un local pienso si es o no es
00:01:13franqu sí me pasa totalmente Bueno por
00:01:16el estadío del sistema de franquicias en
00:01:18Argentina Qué es un estadío desarrollado
00:01:21tenemos un sistema de franquicia sólido
00:01:24que crece todos los años es muy probable
00:01:27que la mayoría de las personas que te
00:01:28estén escuchando en el último hayan ido
00:01:30más de una vez a una franquicia y no
00:01:32sepan que es una franquicia inclusive m
00:01:35Sí eso se da porque hay mucha réplica de
00:01:37negocios y claramente hay mucha ganancia
00:01:41No no es algo que es estático el sistema
00:01:44de franquicias modernos tiene casi 100
00:01:46años ya en la Edad Media también existía
00:01:49las franquicias y hoy en día cada vez es
00:01:52más
00:01:53grande claro eh eh Y tengo una pregunta
00:01:57Eh vos me decías es más grande donde a
00:02:00mí pero es sentido común dónde por
00:02:02ejemplo vos Ezequiel dónde crees que se
00:02:04da mayormente el negocio de las
00:02:06franquicias y en la la alimenticia para
00:02:08mí también lo gastronómico gastronómico
00:02:10es así es así es algo que se replica en
00:02:14la mayoría de los sistemas de
00:02:15franquicias aunque ya en mercados más
00:02:18desarrollados toma otra preponderancia
00:02:20todo lo que sea servicio la franquicias
00:02:23de servicio están ganando mucho terreno
00:02:25en Argentina y en otros países ya lo han
00:02:27ganado mira y acá eso está en auge
00:02:30digamos e ahora con el tema de los
00:02:33servicios Sin lugar a duda en Argentina
00:02:36está en auge los negocios de servicio la
00:02:38particularidad de la franquicia es que
00:02:40el franquiciado el que hace la inversión
00:02:43compra el negocio para operarlo tiene la
00:02:46ventaja que puede tener el negocio que
00:02:48siempre quiso tener sí Entonces yo
00:02:52quiero tener un negocio No sé un
00:02:53inmobiliaria un negocio una peluquería
00:02:56una barbería un negocio que te hacen las
00:02:58uñas o una pizería y puedo elegir qué
00:03:01negocio poner porque hago la inversión y
00:03:03tomo el conocimiento de la marca que me
00:03:05va a guiar para poder desarrollarme de
00:03:08una manera adecuada se necesita mucho
00:03:11mucho dinero Sebastián para una
00:03:14franquicia porque imagino No será lo
00:03:16mismo abrir una franquicia de uñas que
00:03:18ponerse un café de de los alfajores mar
00:03:21platenses claro totalmente totalmente
00:03:25son además pagas la marca o sea me
00:03:28imagino que en esa en esa paga que hacés
00:03:31no es solamente por el local o eh estás
00:03:33pagando la marca Claro sí lo que estás
00:03:36pagando es la minimización de riesgo a
00:03:38la que estás accediendo porque ya hubo
00:03:39una persona o un equipo que desarrolló
00:03:41todas las cosas que no tenés que hacer
00:03:43adentro del negocio que es es la clave
00:03:45en negocios porque lo que tenés que
00:03:46hacer está clarísimo es fácil darte
00:03:48cuenta que es lo que tenés que hacer
00:03:49dentro un negocio lo difícil es saber lo
00:03:51que no tenés que hacer que son esas
00:03:53cosas que te desvían del camino
00:03:55constantemente pensando que estás
00:03:57avanzando y en realidad estás doblando
00:03:58la derecha Cuando tenías que seguir
00:03:59derecho
00:04:00claro Eh entonces justamente para eso se
00:04:02paga la el derecho a uso de marca además
00:04:05de de muchas cosas que por ahí por el
00:04:07tiempo no no son para desarrollar acá
00:04:09pero hay muchas ventajas de por qué Sí
00:04:11pagar un derecho a uso de marca
00:04:13respondiendo a la consulta de cuánto
00:04:14tenés que invertir para una franquicia
00:04:16hay para diversos tipos de inversores
00:04:19para un autónomo que dice le tengo que
00:04:21dar de comer a mi familia y necesito
00:04:23hacer un inversión en un negocio tenés
00:04:25franquicias que arrancan en los 20
00:04:2825,000 hoy en día los bancos mu eso
00:04:31Perdóname Sebastián 2025 estamos
00:04:33hablando de cualquier rubro o del
00:04:36gastronómico
00:04:37algo tenés tenés gastronomía y servicios
00:04:40en esos valores tenés Mira sí incluido
00:04:44el el local o solamente la mercader clo
00:04:47Cómo funciona la franquicia o sea yo
00:04:49suponete no sé estamos hablando del mate
00:04:52de que quiero la hierba que comercializa
00:04:55tal marca y que tiene locales en en el
00:04:58interior del país y quiero traer aquí a
00:05:00la ciudad de Buenos Aires y digo me voy
00:05:01a poner un local de hierba mate de
00:05:04determinada marca Quiero la franquicia
00:05:06Cómo se articula eso Mira por lo general
00:05:10las marcas lo que hacen es vender el
00:05:13sistema llave en mano llave en marcha
00:05:16Qué significa esto si yo tengo que una
00:05:17inversión vale 000 Ahí tenés incluido el
00:05:22armado del local con el stock inicial y
00:05:24demás de pintura en
00:05:26adelante Cómo se hace Es un enlatado es
00:05:29un
00:05:32inael laso el mobiliario laa del
00:05:36personal inal y demás lo que no incluye
00:05:39es pintura para atrás por pero el local
00:05:43no digamos Perdón este seb el local No
00:05:45eso lo tiene que poner uno de más el
00:05:47local claro justamente pintura para
00:05:49atrás es eso es el alquiler del local es
00:05:52la habilitación municipal y es si en la
00:05:55estructura del local necesita algún tipo
00:05:57de modificación o arreglo pisos paredes
00:06:00y techos en condiciones para entrar a
00:06:02pintar y todos los servicios luz agua
00:06:04gas hasta su boca de expendio bien y Y
00:06:08vos haces la inversión esa inicial de
00:06:1025000 000 o más Cuál es el tiempo de
00:06:14recupero de de esa inversión buo creo
00:06:16que no porque hay muchas que te dicen no
00:06:19sé se recupera en dos años 6 meses no Sí
00:06:24está bien todos te en todas las
00:06:25reuniones te preguntan Eso es Es una
00:06:27pregunta de todas todas las reuniones
00:06:29que hacen los inversores ciertamente no
00:06:32hay Claridad sobre eso porque tenés que
00:06:34hacer un negocio y y que funcione dentro
00:06:36de los parámetros claro tenés que
00:06:37jugártela
00:06:38si un poco te la estás jugando lo que
00:06:40pasa con la franquicia lo que haces es
00:06:41minimizar y lo que tenés esas promesas
00:06:43que se hacen que en realidad no son
00:06:44promesas sino lo que se dice es Mira el
00:06:46periodo de recupero Debería ser para la
00:06:48franquicias que estás consultando de
00:06:50entre 18 y 24 meses
00:06:52aproximadamente s vas a volver a tener
00:06:55el capital que invertiste sí la la
00:06:58lógica Sebastián tiene que ver suponete
00:07:00yo me quiero poner un local de
00:07:00medialunas y entre poner un local donde
00:07:04se llame Pepito sí le pongo otra marca
00:07:07ya establecida compro la franquicia pago
00:07:09una franquicia pongo una marca ya
00:07:11establecida y se supone que me va a ir
00:07:13mejor porque la gente ya conoce las
00:07:15medialunas de esa marca y Aparentemente
00:07:17son muy buenas y ya tiene todo ese
00:07:19bagage atrás que va a servir un poco cl
00:07:22la clientela para que te parece no viene
00:07:24por ahí sí es que es que ya conocen la
00:07:28gente cuando ve el cartel ya lo conoce
00:07:29ya sabe a qué se dedica son las estas
00:07:31medialunas famosas y ricas eh es esta
00:07:35Pizza económica pero muy buena entonces
00:07:37ya voy entro y compro esa Esa es la
00:07:39ventaja cuando se arma red pero que no
00:07:40es la única ventaja porque tenés ventaja
00:07:43también en la compra tenés ventaja
00:07:45cuando vas a armar el local tenés
00:07:47ventaja cuando te vas a alquilar el
00:07:49local porque al propietario le combina
00:07:50alquilar una franquicia no no alguien
00:07:52que va hacer un fondo de comercio a ver
00:07:53cómo le va Hay muchas ventajas detrás de
00:07:55de una franquicia bien Sebastián te Agar
00:08:00se nos va el programa que tengas buen
00:08:02domingo y gracias por ayudarnos a
00:08:03entender un poco cómo funciona todo este
00:08:05rubro este negocio de las franquicias en
00:08:08la República Argentina Gracias eh
00:08:10gracias a ustedes por el tiempo estoy a
00:08:12disposición