Daniel Dimare, Dueño De Rasti | Yo No Fui
Radio Con Vos - 19/4/2026 - Duracion: 16:19
Transcripción
00:00:00Bien, hablábamos en la venta del
00:00:02programa sobre lo que está pasando a
00:00:04propósito del consumo de la industria
00:00:06nacional, de las importaciones, el
00:00:09mercado local, eh con lo que está
00:00:11sucediendo eh con eh Rasti. ¿Ustedes
00:00:16recuerdan? A ver, eh quién no ha jugado
00:00:19con un Rusty eh hoy se sigue viendo,
00:00:22tiene vigencia.
00:00:23Sí, yo compro de los Rastti, o sea, a mí
00:00:25me encantan. Yo compré uno que es como
00:00:26el como el auto de Franco.
00:00:29Me lo compré el año pasado. Me me
00:00:31apasiona armar porque tienen cosas muy
00:00:33muy interesantes, muy fuera de broma,
00:00:35eh, muy interesantes,
00:00:36interes. Muy interesantes. Bueno, em,
00:00:40Rasti, ahora se lo vamos a preguntar a a
00:00:42su dueño. Está atravesando, obviamente,
00:00:45el impacto de la crisis, está eh
00:00:48surfeando, si se quiere, eh todo lo que
00:00:50tiene que ver con las importaciones, con
00:00:52el nivel de consumo. Y se lo vamos a
00:00:55preguntar a su dueño, a Daniel Dimare.
00:00:57Daniel, ¿cómo te va? Sergio Farela,
00:00:59Elisabeth Peeger, Julia Garrillo y
00:01:01Ezequiel Navarro. ¿Cómo estás?
00:01:03¿Qué tal? Buen día, Sergio de equipo.
00:01:05¿Cómo están? Bienía,
00:01:06día, gracias por atendernos. Primero te
00:01:09quiero, tengo la curiosidad y de paso
00:01:12contextualizamos.
00:01:13Eh, nos contas un poco de cómo nació
00:01:15Rasti e eh
00:01:18como una empresa familiar, cómo está
00:01:20hoy.
00:01:21Bueno, eh Rasti en realidad arranca en
00:01:24Alemania en en 1965 y después en el 68
00:01:28viene acá para Argentina, eh, y fue un
00:01:30éxito por por la tecnología, por la
00:01:32innovación que trajo. No sé si se
00:01:34acuerdan que había motorcito, ya tenía
00:01:36luces en la década del 60 de Ras.
00:01:38Sí. Eh, después acá también por
00:01:41problemas económicos quebró la empresa,
00:01:43después se fue a Brasil y nosotros la
00:01:46compramos, que somos una pyme familiar,
00:01:48la compramos en el 2006 y ahí la la
00:01:51trajimos renovada y la relanzamos acá en
00:01:54Argentina. Así que desde el 2006 es una
00:01:56empresa 100% nacional.
00:01:5920 años.
00:01:59¿Cómo? Perdón,
00:02:0020 años.
00:02:0220 años. Así es. Sí, este año se cumple
00:02:03en 20 en junio y bueno y a partir de ahí
00:02:07tuvimos que hacer todo un esfuerzo para
00:02:09para ver cómo relanzarla y que que
00:02:11cumpla con los atributos que tenía en la
00:02:14década del 60 y 70 y también que sea
00:02:16moderna para los chicos, como decía creo
00:02:18que Ezequiel era el que hablaba del auto
00:02:20de Franco. Claro, digamos, sacar
00:02:22novedades continuamente, invertir en
00:02:24novedades continuamente para poder eh
00:02:27ser interesante para los chicos y para
00:02:29los padres que todavía quieren jugar. Y
00:02:31hoy y hoy cuánta gente trabajan RAST y
00:02:33cómo exportan, ¿no? ¿Cómo cómo está el
00:02:36mercado?
00:02:36Mira, en este momento el tenemos
00:02:39alrededor de 54 personas fijas y después
00:02:41se contrata mucho personal para diseño,
00:02:43para la parte de maquetado de los
00:02:46productos nuevos, bueno, una serie de
00:02:48proveedores externos que tenemos eh y
00:02:51exportamos hasta hace un par de años.
00:02:54Eh, después con el tipo de cambio tan
00:02:55bajo no fuimos más competitivos, pero
00:02:58llegamos a exportar e, o sea, Colombia,
00:03:01México, Perú, Chile y todo lo que es la
00:03:03región del Mercosur.
00:03:04¿Y hoy cómo es la situación con esta
00:03:07economía que que bueno, obviamente a
00:03:09todos nos nos impacta? ¿Cómo cómo le
00:03:11pega a la a Rasti?
00:03:15Sí, la verdad que el consumo cayó mucho.
00:03:18Eh, nosotros ya en el a 2023, cuando
00:03:23vimos que podía haber posibilidades que
00:03:25que gane el actual presidente, eh
00:03:28nosotros ya dijimos, "Bueno, preparemos,
00:03:30¿no? que van a ser años de transición y
00:03:32empecemos a diseñar y lanzar algún
00:03:35producto más económico de cada una de
00:03:37las marcas, porque no tenemos solo
00:03:39Rasting nosotros, como para que las
00:03:41familias puedan adquirir juguetes a
00:03:43pesar de de lo que veíamos que se que se
00:03:45venía para el 2024. Y eso la verdad que
00:03:48a nosotros no nos fue bien con productos
00:03:49más económicos. Eh, de hecho, el 2020 eh
00:03:53sí 2025 cerramos con una venta eh
00:03:57superior en casi 5% en unidades. Eh, sí
00:04:02que hicimos otras cosas además de
00:04:04producir novedades, eh el achicamiento
00:04:07de algunos productos, pero también
00:04:09digamos tuvimos que recurrir a
00:04:11incrementar el surtido de productos a
00:04:14través de la importación. Claro.
00:04:16O sea, aumentaron las importaciones eh
00:04:18estos últimos dos años o este último
00:04:20año, no sé.
00:04:22Sí, nosotros sí, estos dos últimos años
00:04:23fuimos incrementando nuevas marcas que
00:04:25no se pueden fabricar acá por porque por
00:04:27la tecnología, por el por la cantidad de
00:04:31productos, digamos, a desarrollar y los
00:04:33trajimos directamente de China con con
00:04:36marcas eh que son nuestras, que que
00:04:38tenemos registradas nosotros. Eh, y de
00:04:41esa manera, digamos, tenés un mayor
00:04:42surtido para que el juguetero eh le siga
00:04:45sirviendo lo tuyo y para que el
00:04:47consumidor o las familias tengan otros
00:04:49productos, en algunos casos más
00:04:50económicos que que el resto de las
00:04:52marcas, pero para estar vigente y para
00:04:55seguir en el en el mercado y en las
00:04:56góndolas.
00:04:57Y hoy, ¿cómo es esa relación en la
00:04:58cantidad de lo que importas en relación
00:05:00con lo que importabas antes? No sé, hace
00:05:022 tr años atrás.
00:05:04Vos decís en lo que impacta en la venta.
00:05:07Claro.
00:05:08Eh, no sé, el año pasado, por ejemplo,
00:05:10cerramos con casi un 20% de lo que
00:05:13vendimos era importado y el 80%
00:05:17eh es nacional. Digamos que todavía
00:05:19mantenemos eh mantenemos un importante
00:05:21digamos proporción del de las ventas que
00:05:24son nacionales. Y después algo que
00:05:26también hicimos fue eh meternos en otro
00:05:29mercado con el RASTI, que son
00:05:31equipamientos de robótica para los
00:05:33colegios. digamos, son equipamientos que
00:05:35se desarrollaron con profesionales para
00:05:37la educación, no se venden en
00:05:38jugueterías y lo vende un equipo de de
00:05:40profesionales para tener también ahí una
00:05:43vertical diferente y poder seguir
00:05:46fabricando juguetes. ¿Sabes eh, perdón,
00:05:48sabes, Daniel, que esta semana,
00:05:50seguramente vos lo escuchaste, el
00:05:52ministro de Economía estuvo en la cumbre
00:05:55anual de AMCAM y en una momento de de su
00:05:58exposición menciona o contrapone dos
00:06:01grandes modelos de la industria.
00:06:02Entonces, menciona los casos de FATE y
00:06:04el caso del Lumilagro. Eh, entonces
00:06:06haciendo referencia a una empresa que
00:06:08bueno tuvo que cerrar sus puertas, así
00:06:09que bueno, todavía está un poco
00:06:10debatiendo esa situación y pone el caso
00:06:13de Lumilagro como él menciona, empresas
00:06:16que que tienen que reinventarse a través
00:06:19se reconvirtió a través de la
00:06:19importación y demás, pero que bueno,
00:06:21también lamentablemente hay que decir
00:06:22que eh despidió gran parte de su
00:06:24personal. Vos un poco que cómo estás
00:06:27mirando lo que está pasando con la
00:06:28industria. ¿Crees que esta eh
00:06:30contraposición que plantea el ministro
00:06:32de Economía eh es efectivamente real
00:06:35plantearlo de esa forma? ¿Cómo cómo lo
00:06:36estás viendo?
00:06:38Mira, a mí me parece que e este gobierno
00:06:41hizo un montón de cosas y algunas de las
00:06:43que dices están bien y otras me parece
00:06:44que no están tan bien. A mí me parece
00:06:46que hay que pensar que hay que reactivar
00:06:49el trabajo, el consumo, eh, y después eh
00:06:54no sé sinceramente en determinadas
00:06:56empresas lo que sucede o sucedió, pero a
00:06:58mí me parece que que el gobierno también
00:06:59tiene que pensar en en que la gente
00:07:01tenga más laburo o mantenga su laburo,
00:07:04que la gente pueda consumir, porque
00:07:06seamos sinceros, el 90% de de de los
00:07:10argentinos no miramos a ver lo que dice
00:07:13eh Caputo o no miramos si hay reserva o
00:07:15no hay reserva. La gente quiere laburar,
00:07:17tener guita y consumir para presencial,
00:07:20llegar a fin de mes,
00:07:21fines,
00:07:22¿entendés? Entonces, me parece que el
00:07:23gobierno capaz que hace un montón de
00:07:25cosas que eran necesarias y están bien,
00:07:28pero me parece que falta más la parte
00:07:29humana y pensar en que los que tendrían
00:07:31que consumir los los milagros o las
00:07:34ruedas o lo que sea, tiene que ser gente
00:07:36que pueda laburar y tener guita para
00:07:37hacerlo.
00:07:38Entonces, a veces me parece que es muy
00:07:40teórico lo que a veces se transmite y no
00:07:42miran en particular las empresas. Eso,
00:07:45Daniel Elizabeth Sal, ¿te sentís una
00:07:48distancia de lo que le está pasando a la
00:07:49gente dentro del gobierno?
00:07:52A mí me parece que sí. Te vuelvo a
00:07:54repetir, para mí me parece que está bien
00:07:56todo lo que se hace técnicamente y lo
00:07:58que tengan en el Excel, pero después la
00:08:00parte humana la tenés que ver y la gente
00:08:02quiere quiere laburar, no es que te sale
00:08:04a pedir subsidios, quiere laborar. Yo
00:08:06quiero laburar, yo quiero dar laburo a
00:08:08las 54 familias que trabajan conmigo,
00:08:11digamos. Yo importo para poder seguir
00:08:13vendiendo los juguetes nacionales.
00:08:15Sí,
00:08:16porque digamos creo que este año vamos a
00:08:19estar digamos eh vamos a subsistir sin
00:08:22utilidades con lo que tenemos
00:08:23proyectado, pero digamos, pero yo quiero
00:08:25mantener la empresa, yo soy una pyme, yo
00:08:28soy un laburante de de industria,
00:08:30digamos. Eso te iba a preguntar e
00:08:32Daniel, si esta situación se agrava
00:08:34evidentemente o se o o se mantiene tal
00:08:37cual está, que no no es buena
00:08:38claramente. Eh, vos desde el punto de
00:08:41vista de bueno, de como dueño de Rasti,
00:08:44¿ves peligrar la continuidad de una
00:08:46empresa tan histórica?
00:08:48Eh, no, yo no. Yo, como te dije antes,
00:08:51vemos eh buscamos nuevas alternativas,
00:08:53buscamos nuevos nuevas verticales de
00:08:56negocio, buscamos lo de la importación,
00:08:58lanzar marcas nuevas, eh, porque para mí
00:09:01que hay que seguir invirtiendo, esto se
00:09:03va se tiene que revertir, digamos. Ya
00:09:04pasamos dos años de transición que que
00:09:07era coherente que pase, pero parece que
00:09:09ya es momento de que empiece a revertir
00:09:12y también a sanearse el mercado, porque
00:09:14también hay un montón de gente que
00:09:15importa y que no es del rubro y te
00:09:18empieza a estropear el mercado, pero
00:09:19después cuando se dan cuenta que no
00:09:20saben o que se clavaron con la
00:09:22mercadería, empiezan a salir del rubro y
00:09:25bueno, y los que tenemos más años
00:09:27podemos seguir más tranquilamente.
00:09:30Pero pero yo creo que que bueno que este
00:09:33año, fin de año, el año que viene que ya
00:09:36ver mejorías,
00:09:37¿no? Sobre todo imagino, estaba pensando
00:09:40también con el juguete, no sé, eh, una
00:09:43familia tipo eh el jugueteal, no sé si
00:09:46es el último recurso, pero quiero decir
00:09:49eh primero va a pagar los impuestos, eh
00:09:52la comida
00:09:53y bueno, después obviamente
00:09:55si queda algún manguito queda algún
00:09:56mango para comprar un juguete, ¿no? Pero
00:09:58es así, es razonable que sea así, pero
00:10:00digamos deseo y sueño que esas familias
00:10:03tengan un manguito para comprar el rasti
00:10:06más chico que sale 8,000 pes, digamos.
00:10:08Tampoco es que que te pido que te
00:10:09compres un ladrillo importado que sale
00:10:12de 100 lucas,
00:10:13¿entendés?
00:10:14Pero digamos, pero me parece que sí que
00:10:15es eso, digamos, se hicieron un montón
00:10:17de cosas, pero hay cosas que no sé, los
00:10:20servicios aumentaron un montón para las
00:10:21familias y eso le sacó presupuesto para
00:10:24consumir cualquier cosa, no solo
00:10:26digamos. No, lógico, ¿no? Yo te quería
00:10:27preguntar, hay dos fechas importantes
00:10:29para los juguetes, que una es el día del
00:10:31niño y la otra es la la Navidad.
00:10:35Y Reyes también. Exactamente. Eh,
00:10:37puntualmente la pregunta es, comparado
00:10:39los últimos años de el gobierno de de mi
00:10:42ley, una proyección, ¿cómo te fue el año
00:10:44pasado? El anteaño y cómo proyectas este
00:10:472026, tanto día del niño como este
00:10:50Navidad.
00:10:51Sí, el año pasado, como dije, vendimos
00:10:54más unidades, eh no se vendieron mucho
00:10:57más pesos en forma proporcional, eh pero
00:11:01este año creemos que va a pasar lo
00:11:03mismo, pero con el incremento de todos
00:11:05los costos,
00:11:06eh, ya sea de por el dólar o por los
00:11:09servicios, Claro. O por los servicios
00:11:11que siguen aumentando, eh, ahí nosotros
00:11:14creemos que vamos a cerrar sin utilidad,
00:11:16pero vendiendo las mismas cantidades.
00:11:18Claro. digamos que nos va a servir para
00:11:20mantenernos.
00:11:20Ahora, ¿te te afectó el el incremento de
00:11:23de del petróleo derivado justamente del
00:11:26plástico? ¿Se te encareció o o todavía
00:11:28no ves ningún este cambio en la compra
00:11:31de plástico? Sí, mira, el precio del del
00:11:35plástico, el polietileno, por ejemplo,
00:11:36que es el plástico que más usamos
00:11:37nosotros, estaba 20 eh, perdón, eh,
00:11:42sí, 20 y eh la semana pasada, mediados
00:11:46de semana, ya estaba el kilo,
00:11:48el doble. Así que imagíate, si nosotros
00:11:50por suerte eh lo que hacemos es invertir
00:11:53cuando termina cada una de esas fechas
00:11:55que mencionaste,
00:11:56invertimos esa utilidad que nos queda,
00:11:58la invertimos en plástico, que es lo que
00:12:00nosotros vamos a utilizar durante el
00:12:02periodo siguiente. Entonces, nosotros
00:12:04nos encontró con material para un año,
00:12:06así que no nos va a afectar y no vamos a
00:12:08tener que tocar los precios.
00:12:09E
00:12:10mir, qué interesante eso que acaba de
00:12:11decir, que no van a tocar los precios.
00:12:13Eso es muy por la suba de del petróleo y
00:12:16venderado, ¿no?
00:12:17Pero porque teníamos el material
00:12:20previamente.
00:12:21Eh, vos sabes que e es impresionante
00:12:24ahora yendo a lo que tiene que ver con
00:12:26la mística de de la empresa Arrasti, eh
00:12:29yo tengo un sobrinito muy chiquito y
00:12:30cada vez que voy a visitar a amigos o o
00:12:33familia que tienen algún chico y no tan
00:12:36chico, siempre ves un rastigue por
00:12:38medio, ¿no?
00:12:39Sí, obvio.
00:12:40Sí, sí. Eh, es impresionante la vigencia
00:12:42que tiene. Eh, pese a 1969
00:12:4665 se creó en Alemania y el 68 apareció
00:12:49acá.
00:12:50Es impresionante, ¿no? A te
00:12:53marcan, te van marcando la la la vida,
00:12:55la infancia,
00:12:55la tecnología y un montón de cuestiones,
00:12:57¿no?
00:12:58Por eso digo, ¿no? Eh,
00:13:00sí. E también tengamos en cuenta que que
00:13:02es algo que hoy en día lo sabe usar el
00:13:04padre, el chico, el tío y el abuelo,
00:13:07porque todos atravesaron algún momento
00:13:09de de sus vidas con Rasti y el hecho
00:13:12también de que el Rasti te permita armar
00:13:14lo que vos quieras, los juguetes que vos
00:13:16quieras, porque no es que es un juguete,
00:13:17vos armar lo que querés, un auto, un
00:13:19castillo, una nave, eso también quedó
00:13:21grabado en la en la mente y en el
00:13:23corazón de la gente. Entonces, la gente,
00:13:25el papá, ¿se acuerdo? Vos como tío, te
00:13:27acordass de cuando juegas con un RAST y
00:13:29y querés compartir eso con tu con tu
00:13:31sobrino. Eh, de hecho nos ha sucedido en
00:13:34estudio de mercados que hicimos que en
00:13:36las casas de del padres hay cajas de
00:13:40rasti del año 60 y pico
00:13:42que quedaron guardadas y se la empiezan
00:13:43a dar a los nietos.
00:13:45Sí, un tiempo mi mamá que no dejaba que
00:13:48nadie tocara. Después fueron los nietos
00:13:50y obviamente
00:13:52que es durable. Es un juguete durable.
00:13:54Exacto. Y y y vos sabés e remontándote
00:13:59obviamente a los a los dueños allá en
00:14:00Alemania, ¿por qué nació digong fue la
00:14:02ocurrencia? Porque vos me decís si sí
00:14:05con el diario Miati oí obvio el
00:14:07encastre, qué sé yo, pero cómo surgió,
00:14:09¿cómo fue?
00:14:12¿Tenés idea, Daniel?
00:14:13Sí. En Estados Unidos ya habían
00:14:15aparecido unos bloques eh con un sistema
00:14:18diferente de encastre y que parecía que
00:14:20empezaba a ser la competencia, ¿se
00:14:23acuerdan? mecano,
00:14:25se atornillaba.
00:14:26Entonces querían hacer un sistema que no
00:14:29haya no haga falta tanto lío de
00:14:31atornillar, de
00:14:32se te perdían uno de esos
00:14:34destornilladorcitos yo.
00:14:36Claro. Entonces lo que hicieron fue eh
00:14:39este ladrillo en Estados Unidos, simple,
00:14:41pero igual tenía problemas de de
00:14:43encastre y los alemanes dijeron, "No,
00:14:45vamos a hacer algo bien hecho." Y
00:14:47entonces hicieron el rast y se acuerdan
00:14:48que hace click.
00:14:50Bueno, ese clic es porque enganchó
00:14:52adentro y el chico eso le da confianza
00:14:54que puede seguir con el próximo paso.
00:14:55Wow.
00:14:56Entonces, todo eso, digamos, fue lo que
00:14:58fue influyendo para que la marca sea tan
00:15:00reconocible y tan tan querida.
00:15:02Y además, ¿sabes que pensaba el impacto
00:15:04que también tiene en la tecnología y los
00:15:07nuevos juegos para los chicos, que hay
00:15:09un juego que no me acuerdo ahora el
00:15:11nombre en las plataformas digitales que
00:15:13tiene que ver con los encastres que
00:15:14arman casasí? Sí.
00:15:16Eh eh
00:15:16sí, el el Minecraft.
00:15:18Ahí ahí está el Minecraft, ¿eh? Sería
00:15:20más bueno que los chicos jueguen con
00:15:22No, pero digo,
00:15:24fíjate el impacto que tiene en otro tipo
00:15:26de bueno, de plataforma, en otro tipo de
00:15:28juegos, ¿no? Pero bueno,
00:15:29sí, sí está inspirado, está inspirado en
00:15:31los bloques y después pasó al revés. El
00:15:33bloque de determinadas marcas europeas
00:15:35se inspiraron en Minecraft para sacar
00:15:38productos con licencia de Minecraft.
00:15:40Claro, claro. No, no, muy impresionante.
00:15:43Bueno, esperemos que que evidentemente
00:15:45esto repunte y que Rasti pueda seguir
00:15:49existiendo, que estas 54 familias sigan
00:15:52produciendo para darle felicidad a
00:15:54chicos y grandes, ¿no? No solamente a
00:15:55chicos.
00:15:57Gracias. Gracias. Y bueno, y ojalá que
00:15:58todos recordemos que jugar no se hace
00:16:01bien y bueno y volvamos a jugar. Daniel
00:16:03más rastis, menos pantallas.
00:16:04Más rast, menos pantallas. [risas]
00:16:06Así es,
00:16:07Daniel. Gracias por esta entrevista.
00:16:09Radio con vos. Te mandamos un fuerte
00:16:11abrazo,
00:16:11un beso para ustedes. Gracias. Eh,
00:16:13era Daniel Diare, dueño de Rasti.