KAVAK ARGENTINA: Una nueva forma de comprar AUTOS USADOS
Maldición Va A Ser Un Día Hermoso - 15/6/2021 - Duracion: 23:25
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Transcripción
00:00:00saben que este año nos hemos dedicado eh
00:00:02a mostrarle compañías eh personas que
00:00:05están eh generando eh nuevas empresas e
00:00:09gente que ha dejado de hacer lo que
00:00:11estaba haciendo y se empezó que tal vez
00:00:13lo estaba haciendo para un tercero
00:00:15contratado y se juntó con otra gente y
00:00:17decidió armar eh su propia iniciativa
00:00:19siempre decimos que es realmente un un
00:00:23es un país de emprendedores y es un
00:00:24momento de emprendedores no siempre
00:00:26intentamos que que que que estés
00:00:28motivada motivado
00:00:31que veas que a otra gente le ha
00:00:32funcionado algunos con mayores
00:00:34inversiones otros con menos otros con
00:00:36ideas totalmente Revolucionaria y otr
00:00:38con pequeñas ideas que sumadas a otras
00:00:40pequeñas ideas terminan juntándose y
00:00:42Armando algo increíble y es un día
00:00:45gabriels que
00:00:47silveira
00:00:49nos nos contaba de una empresa que llama
00:00:52cavac acá en la República Argentina acab
00:00:54las dos veces con k que habían Ten una
00:00:58propuesta sumamente interesante
00:01:00si bien uno dice el negocio del auto
00:01:02usado cuánto puede cambiar no pero bueno
00:01:04con la aplicación justamente de
00:01:07tecnología de servicios distintivos que
00:01:11hoy este por ahí el usuario Busca mucho
00:01:15se pueden lograr cosas diferentes se
00:01:16puede ofrecer un servicio distinto y es
00:01:19un poco lo que quiere hacer esta gente
00:01:21de cavac estamos comunicado con su con
00:01:24Jaime maca qué tal Buenos días Cómo
00:01:26estás bien buenas Qué tal Mario qué tal
00:01:29Gabriel Qué tal Buen día Qué tal te
00:01:31presento también Jaime ancho ya no te
00:01:33nombramos en introducción no tenías Nao
00:01:35cómo estás Eh Jaime eh Contame Antes que
00:01:39nada
00:01:40Cómo Por qué surge cavac de dónde venís
00:01:44y cuál fue la intención cuando armaron
00:01:46esto y también si puedes darnos una
00:01:48breve descripción de Quiénes son y qué
00:01:50hacen Sí por supuesto a ver el problema
00:01:52que nosotros queríamos resolver Y como
00:01:54todo emprendedor vas a resolver un
00:01:55problema es la experiencia de
00:01:57compraventa de autos usados no e lo que
00:02:00vemos y vi que charlaban un poco de
00:02:02innovación en autos es que había un
00:02:04montón de hubo un montón de innovación
00:02:06en en el producto de los autos no autos
00:02:09eléctricos internet of
00:02:11things al producto mismo después hubo un
00:02:14montón de innovación en modelos de
00:02:16propiedad no como Uber cabify autos
00:02:18compartidos pero en el modelo de
00:02:19distribución de autos usados estábamos
00:02:22atascados hace 50 o 100 años en una
00:02:25experiencia donde si compras a un
00:02:28particular o vendes un ular tiene un
00:02:30montón de fricciones de Bueno quién será
00:02:33esta persona Cómo será la condición
00:02:34mecánica del auto Cuál será la
00:02:36documentación si sos parte vendedora
00:02:38también me encuentro en el registro
00:02:39automotor dónde me encuentro me viste me
00:02:43paga antes o después de presentar el
00:02:44trámite en el registro estoy
00:02:48desesperado todos tenemos esas historias
00:02:50que estoy comprando un auto tendría que
00:02:53poder ser mejor no Y ese es el problema
00:02:55que con Juan cruz de mi socio que que
00:02:59cono Gabriel salimos a resolver Che
00:03:02tenemos que poder hacer esto mejor
00:03:04entonces ahí renunciamos a nuestro
00:03:05trabajo previo en ese momento era en una
00:03:08companía de clasificados online en lx
00:03:10donde justamente vimos los clasificados
00:03:13no resuelven este problema que que
00:03:16tenemos tantas personas en Argentina
00:03:18todos los años no entonces ahí dimos
00:03:20Bueno vamos a hacer esto y lo podemos
00:03:21hacer mejor Y empezamos a ver Disculpa
00:03:24que te interrumpa y y pensaban que la
00:03:26solución iba a ser
00:03:27tecnológica definitivamente sabíamos que
00:03:30la tecnología tenía que jugar un papel
00:03:32es decir vos lo que veías es hay un
00:03:35mercado gigante es decir casi 2 millones
00:03:37de personas en Argentina transfieren
00:03:39autos al año hiper fragmentado es decir
00:03:42nadie consolida más de un 0.3 por del
00:03:45mercado y a su vez mal atendido internet
00:03:48tiene que jugar un papel desde hace un
00:03:49tiempo Google venía publicando la gente
00:03:52va a comprar autos online y la g y todos
00:03:55decíamos que no y la pandemia nos
00:03:57demostró que sí que la compra autos
00:04:01online y eso a nosotros por supuesto la
00:04:05pandemia con todo lo malo que trajo
00:04:06aceleró la digitalizaciones muchos
00:04:08verticales el nuestro es uno te puedes
00:04:10poner contento no está mal ponerse
00:04:12contento por un momento de la
00:04:15historia un momento donde hasta ese
00:04:18momento todo el mundo nos decía cómo voy
00:04:20a comprar un auto usado online usted
00:04:21están locos y más y más se demostró que
00:04:24sí que la gente está dispuesta a comprar
00:04:26un auto usado online y pero pero no
00:04:30nosotros damos un periodo de prueba de 7
00:04:32días durante 7 días se algo que no te
00:04:34cuadra lo devolvés e 7 días o 5 km tiene
00:04:38una garantía extendida al auto e
00:04:41entonces con todas esas garantías vos
00:04:43puedes acceder a ese Auto online sin que
00:04:45te gener las fricciones y esos miedos
00:04:47posibles Y de dónde y y de entrada
00:04:49cuando dijeron Okay Nosotros tomamos del
00:04:52mercado del usado y se lo llevamos aquel
00:04:54que lo necesite
00:04:55eh Cómo empezaron si bien venían de una
00:04:58empresa como lx cu ahí tenía un experti
00:05:00sumamente interesante Cómo conseguir a a
00:05:04la base no digamos eh sobre qué sobre
00:05:06qué eh sobre cualquier usado uno puede
00:05:09encontrar en cac sobre cualquier línea
00:05:12de cualquier
00:05:13año a ver son autos de menos de 10 años
00:05:17y eh de menos de 100,000 km eso nos
00:05:20condiciona más o menos a la mitad del
00:05:21mercado y nosotros hoy
00:05:23mit Sí eso eso compone más o menos la
00:05:26mitad e y después estamos en ambas
00:05:29únicamente ahora que igual concentra un
00:05:3230% de los autos del país eh Y
00:05:35seguramente nos expandamos hacia el
00:05:36interior pero pero hoy el foco está acá
00:05:39eh entonces eh recibimos Y si alguien
00:05:42nos quiere comprar un auto de Rosario no
00:05:44sé qué se lo mandamos pero pero nuestro
00:05:46foco operativo está acá que es donde
00:05:48tenemos ya los dos puntos de venta en el
00:05:50dot y en y en el carrefour de de San
00:05:54Martín y nuestra fábrica de
00:05:55reacondicionamiento en Tigre porque
00:05:57nosotros lo que hacemos Es los autos los
00:05:58compramos los los reacondicionamos y
00:06:01después lo vendemos a su nuevo dueño no
00:06:04entonces Ah hay un agregado de valor ahí
00:06:07en el medio no porque todos tenemos un
00:06:08rayoncito un algo que hay que arreglar y
00:06:12para la persona que quiere vender que no
00:06:13se dedica a esto es una fiaca ocuparse
00:06:15de eso Entonces nosotros decimos bueno
00:06:16perfecto hay que cambiar dos cubiertas
00:06:18pintar dos paños lo hacemos nosotros y
00:06:20ahí se lo vendemos al siguiente Jae Y si
00:06:23yo tengo un auto usado pero este no
00:06:27Supongo que la negociación si ustedes lo
00:06:29compran antes de venderlo eh es es un
00:06:32poquito más bajo el precio ahora si yo
00:06:34quiero eh vender el auto como eh casi
00:06:37como particular te diría de otra manera
00:06:39pero que se encarguen ustedes eh también
00:06:41puedo hacerlo o sí o sí compran ustedes
00:06:43el vehículo antes de ponerlo a la a la
00:06:45venta a ver lo interesante es que
00:06:48nosotros hacemos te hacemos la oferta a
00:06:50vos como vendedor para que vos elijas
00:06:52nosotros tenemos o te hago una compra
00:06:54inmediata eh o te hago un un pago cuando
00:06:57se venda una consignación ah vos puedes
00:07:00elegir la realidad es que los usuarios
00:07:02eligen en un 90 por de los casos que le
00:07:04compremos el auto Porque casi todos
00:07:06cuando vendemos un auto es porque o
00:07:08Quiero comprar otro o quiero construir
00:07:10algo en mi casa o Necesito la plata para
00:07:12abrir un negocio entonces en general la
00:07:14gente dice Bueno es verdad hay una quita
00:07:16lo cierto Es que la quita Es mucho menor
00:07:18de lo que es en la concesionaria
00:07:20tradicional entonces ahí hay una
00:07:23diferencia que es que nosotros tenemos
00:07:25menos V No necesitamos un local en
00:07:26Avenida libertador nuestra distribución
00:07:29es principal realmente online entonces
00:07:30nuestras ofertas son mejores pero si hay
00:07:32una quita pero la gente dice Bueno
00:07:34prefiero x porcentaje menos y y tengo la
00:07:37plata Ya a esperar a que se venda que
00:07:40pueden pasar 45 días el desde que arman
00:07:44la compañía Esto fue En qué año armamos
00:07:47en 2018 arrancamos arranca en el 2018 eh
00:07:51Ya sabían que el proceso era así
00:07:54adquirían arreglaban vendían o mejoraban
00:07:57o lo que sea optimizan el producto es
00:07:59sabían que tenían que tener estas tres
00:08:00cosas o fue escalando diciendo bueno
00:08:02primo Vamos a hacer esto y después se
00:08:03Dion cuenta que la gente quería tener
00:08:05otro tipo de a me gustaría que esto no
00:08:09lo tenga el auto y lo empezaron a
00:08:10arreglar empezaron con arreglos chicos y
00:08:12ahora están arreglos Grand probando todo
00:08:14a ver sí hicimos de tratar de
00:08:16conectarnos con gente como en en el en
00:08:18su momento nosotros no éramos kabaca
00:08:20Ahora sí pero hablábamos con la gente de
00:08:22kabaca hablábamos con la gente que
00:08:23estaba haciendo esto en España Entonces
00:08:25teníamos buenos mentores pero la verdad
00:08:27es que fuimos cambiando a por nosotros
00:08:30hubiera sido ideal que a todo el mundo
00:08:32le guste la consignación porque exige
00:08:34menos capital pero la realidad del
00:08:36negocio nos dijo nos dijo que no que no
00:08:38se podía es un
00:08:42difal s s sí
00:08:44es es lo que la gente quiere al final
00:08:47uno puede tener la idea de hacer un
00:08:50negocio
00:08:51espectacular pero si el usuario no lo
00:08:53valora Entonces no tiene sentido después
00:08:55si cambiamos Hay un montón de cosas
00:08:57donde al principio eh todo lo repintas
00:09:01todo estaba perfecto y después de un
00:09:03tiempo empezabas a ver bueno si vos como
00:09:04usuario por este rayoncito hubieras
00:09:06pintado todo el paño Y si la respuesta
00:09:08era no Entonces no lo hacías no e
00:09:12entonces vos empezás a ver Che el
00:09:14usuario va a valorar esto o no y si la
00:09:16respuesta es no sigue pasando te lo
00:09:19vendo en esas condiciones e y después si
00:09:22vos lo queres arreglar Por supuesto que
00:09:23sí pero yo te lo vendo en el standar K
00:09:25clo Supongo que están creando una base
00:09:27de datos también muy interesante en
00:09:28materia de Qué problema o qué conflicto
00:09:32suele tener tal o cual modelo que les
00:09:34debe acelerar también el proceso de
00:09:36restauración no 100% hacia allá va
00:09:39nosotros estamos trabajando un montón de
00:09:41de algoritmos que nos permitan ser más
00:09:44inteligentes y más ágiles en todas las
00:09:47decisiones una es reacondicionamiento no
00:09:49Cuántos Toyota Corolla del 2015 querés
00:09:52inspeccionar hasta saber que hay que
00:09:54cambiar esto no eh Y lo bueno nosotros
00:09:57hoy operamos en México Brasilia
00:09:59Argentina entonces hay mucha información
00:10:02Cruzada sobre los mismos modelos que se
00:10:04fabrican en México o en Brasil o acá eh
00:10:08cruzados en los países entonces vos ya
00:10:09sabés lo que empieza a fallar a cada
00:10:11kilometraje para saber qué inspeccionar
00:10:14en vez de hacer una inspección de 90
00:10:15minutos hacés una de 15 minutos pues ya
00:10:17sabes lo que tenés que salir a buscar no
00:10:19entonces ahí y todo eso lo incorporas
00:10:22después en el proceso productivo
00:10:24nosotros hoy eh en México estamos en
00:10:27creo que son más de 100,000 m cu
00:10:29nosotros estamos en casi 20,000 m cu acá
00:10:31en tigre de proceso productivo eh donde
00:10:34ya le vas metiendo tecnología en cada
00:10:36etapa de qué es lo que tenés que
00:10:37reacondicionar según marca modelo y
00:10:40versión después otro algoritmo
00:10:42interesante que tenemos operativo es el
00:10:44de precios no es decir eh nosotros no
00:10:47creemos en esa viste el viejo tasador
00:10:51que tenía experiencia eh Y te decía no
00:10:53este auto vale tanto
00:10:55Bueno hoy hay información pública Claro
00:10:58que vos podés sa ver según marca modelo
00:11:00versión año kilometraje
00:11:03e cuánto puede valer determinado no sé
00:11:06for Focus 2015 de tal versión eh Y se va
00:11:11a mover más menos 2% Entonces vos sabes
00:11:13ahí Cuál es el precio de venta y por
00:11:15tanto el precio de compra a ofrecer eh y
00:11:18todo eso super Dinámico imagínense
00:11:20Argentina país inflacionario todo todo
00:11:23cada minuto está cambiando esa
00:11:25cotización eso A eso le tené que sumar
00:11:26el precio que le quiere poner el dueño
00:11:28del vehículo
00:11:30Bueno en realidad en este caso no porque
00:11:32es nosotros somos los dueños del
00:11:33vehículo Está bien cuando le hacé la
00:11:36oferta digo lo que pasa que automatizado
00:11:38llega un momento en donde bueno Estas
00:11:39son las reglas del juego esto Sale tanto
00:11:41y si no anda por otra parte del sistema
00:11:43no Bueno nos pasa un
00:11:45montón hay gente que dice
00:11:48Bueno no me gusta esa quita dec Perfecto
00:11:51no pasa nada vendelo por tu cuenta y si
00:11:53no volvés nosotros vamos a estar acá no
00:11:55nos cuesta nada cotizá Telo la semana
00:11:56que viene no y la gente por ahí dice
00:11:58bueno sí es verdad Pensé que iba a poder
00:12:00encararlo solo pero prefiero que me
00:12:02ayuden eh
00:12:04eh la verdad que es sumamente
00:12:06interesante porque eh Nada de golpe se
00:12:08me entraron a disparar más que nada así
00:12:11pensando toda la inteligencia todo el
00:12:14desarrollo que van a tener sobre ventas
00:12:16sobre clientes pero también en un punto
00:12:18pasas a ser
00:12:19eh Creo que van a empezar a ser
00:12:22regionalmente eh compradores de
00:12:24autopartes y a lo mejor en algún momento
00:12:26eh entienden que a lo mejor hay que ter
00:12:30lo mejor de golpe se te ocurre imagino
00:12:31que estará dentro de su idea decir Bueno
00:12:32a lo mejor nosotros podemos empezar a
00:12:34imprimir centas partes nos Saldría más
00:12:36barata que comprarla en el mercado no sé
00:12:38me parece que es una rama de una rama de
00:12:39una rama que es sumamente interesante No
00:12:43100% a mí la impresora 3D para
00:12:45autopartes es un proyecto que tenemos
00:12:47que encarar sí o sí porque además la
00:12:50logística de transportar autopartes eh
00:12:53la cadena de distribución hasta que te
00:12:55llega al autoparte te lo hace todo más
00:12:57lento si vos lo podés imprimir ahí en tu
00:12:59fábrica tenés la especificación y salís
00:13:02a producir y acortas mucho los tiempos
00:13:03de producción Hoy estamos en más o menos
00:13:0510 días entre que el auto llega a la
00:13:08fábrica y sale listo por ahí lo podes
00:13:11bajar a 5 días a través de tener las
00:13:13autopartes ahí qué loco que le dias
00:13:14fábrica y no
00:13:15taller es que es una fábrica ahora en
00:13:20alguno de los videos que se estamos
00:13:21viendo estamos viendo el tamaño es
00:13:23enorme parece el tamaño de autos en
00:13:24serie porque lo interesante es que si
00:13:27bien si lo comparas con Toyota por
00:13:29ejemplo eh cada unidad cada sku si
00:13:32querés es único no cada eh auto es
00:13:35específico tiene su marca modelo versión
00:13:37y kilometraje pero sí es una línea de
00:13:39producción eh Y por eso mentalmente yo
00:13:42pienso en eso como fábrica versus taller
00:13:44no es una línea de producción que vas
00:13:46viendo la estancia de lavado de de
00:13:49Pulido de de mecánica ligera de
00:13:52electrónica e Entonces lo trabajamos
00:13:55como línea por eso le decimos fábrica y
00:13:57y es como es como lo pensamos no es una
00:13:59gran fábrica donde vamos a procesar
00:14:01autos a escala e y donde estamos ahora
00:14:05podemos procesar más de 1000 autos al
00:14:07mes en menos de 10 días Jaime en otras
00:14:11partes están empezando a experimentar
00:14:13con tal vez otra línea de de auto más
00:14:15Premium o empezar a dividirla en otro
00:14:18tipo de cosas crees que algún día kac va
00:14:21a terminar teniendo su sección
00:14:23Lamborghini G3 no sé o no o
00:14:27camiones en realidad nuestra misión pasa
00:14:30o sea si queres la expansión en otros
00:14:32países del Mundo pasa por dos verticales
00:14:34principales no tanto ir a alta gama sino
00:14:36por un lado entrar a financiar la
00:14:38realidad es que ya sabemos y
00:14:41nuestro modelo de cambio si querés
00:14:45está esto un alemán no se le ocurre que
00:14:47financiación se le ocurre una Argentina
00:14:50por acá es que no es que por supuesto
00:14:53viste en
00:14:54Latinoamérica la tasa de penetración de
00:14:57financiamiento para usados es bajísima
00:14:59es un 7% no Y eso quiere decir que hoy
00:15:02la relación entre tu ingreso tu salario
00:15:05y acceder a un auto usado son 45 sueldos
00:15:09no para la mayoría de la población es
00:15:13muy muy difícil Acceder al aut usado eh
00:15:16o o es un esfuerzo gigante No qué tal si
00:15:18pudiéramos jugar una parte ahí porque
00:15:20Además nosotros eh No solo tu primer
00:15:23auto sino tu segundo auto decir Che
00:15:25tráeme tu auto cabaca anterior te
00:15:26financio la diferencia y vas creciendo
00:15:28con nosotros no y y nosotros mismos te
00:15:30hacemos el mantenimiento de ese auto
00:15:32para que no pierda valor en el tiempo
00:15:34Eso es un poco donde queremos eh crecer
00:15:37no tanto en la alta gama sino en en el
00:15:39mercado masivo en el mercado más grande
00:15:41Cómo puedo hacer que la experiencia de
00:15:43tener un auto sea mucho mejor y ahí es
00:15:45donde queremos poner el foco eh que hay
00:15:47un montón un montón de espacio Hay un
00:15:50montón de oportunidad para servir mejor
00:15:51a a ese consumidor que es que somos
00:15:54todos nosotros es la mayoría de la gente
00:15:56Jaime al principio hablabas de compra
00:15:58online eh digo ya es muy difícil que
00:16:01mucha gente compre un 0 km sin verlo
00:16:04eh un usado no sé me me cuesta mucho
00:16:07entender y más en este país que que nos
00:16:09creemos todos fierreros y que somos
00:16:12bastante desconfiados porque la
00:16:13experiencia no nos enseñó a que a todos
00:16:16los autos le bajan los kilómetros les
00:16:18maquillan los errores las fallas eh
00:16:21cuánta gente le compra realmente online
00:16:23sin ver el auto físicamente este mes que
00:16:27cerró un 40% los autos que vendimos en
00:16:30Argentina fue online
00:16:33e sí
00:16:35e a ver y hay varios puntos sobre lo que
00:16:39dijiste no sobre lo de que todos somos
00:16:40fierreros y sé que en este programa hay
00:16:42varios e y y nos pasa un montón de la
00:16:45gente viene con su papá su tío que es
00:16:49fierrero y abren el capó y miran la
00:16:51realidad es que hoy en día hay poco para
00:16:52mirar adentro capó pero la realidad
00:16:55todos van y ponen cara de que saben y la
00:16:57realidad es que inspección mecánica con
00:17:00un escáner con una validación y y el 90
00:17:04por de los casos esa segunda persona que
00:17:05va a poner la opinión del experto agrega
00:17:07cero valor Pero bueno Ahí está y es una
00:17:10tradición el tío con el papá parte del
00:17:13protocolo un tío amigo que ya compró dos
00:17:15autos y le fue bien lo tiene lindo pero
00:17:17es cierto ese lo vemos siempre y está
00:17:20ahí le damos la
00:17:22bienvenida Pero al final qué vas a decir
00:17:24contra contra el escáner contra el
00:17:26algoritmo e Y entonces la la realidad es
00:17:29que si vos igual tenés un periodo de
00:17:30prueba de 7 días o 300 km o sea como tu
00:17:33prueba del auto es cuando lo compraste y
00:17:35cualquier cosa lo podes devolver y tiene
00:17:37cero costo para vos Entonces ese
00:17:39argumento la gente lo empezó a entender
00:17:40y más en pandemia no donde Tenés una
00:17:42limitación nosotros tuvimos los shopping
00:17:45cerrados el mes pasado Entonces eso nos
00:17:47obligó a tener este recurso donde la
00:17:49gente podía recibirlo en su casa y y ya
00:17:52está y es mucho más fácil claro eh Jaime
00:17:55la verdad que muy interesante queríamos
00:17:57cuando conocía la compañía Pero cuando
00:18:00me la contó Gabriel la verdad dije sí
00:18:02super interesante lo que estamos
00:18:04intentando mostrar en un país donde a
00:18:05veces remar sobre todo cuando sos más
00:18:08joven te parece que es imposible ent
00:18:10estamos mostrando casos que están
00:18:11funcionando que que están con esperanza
00:18:14que son buenas ideas que cuando la
00:18:15escuchamos y siempre decimos no no hay
00:18:17ningún tipo de acuerdo comercial ni nada
00:18:19realmente lo hacemos porque nos parece
00:18:20que es interesante Jaime me gustaría
00:18:23preguntarte si te dio mucho vértigo
00:18:25pasar de la seguridad de de trabajar
00:18:28para una compañía a fundar la tuya a ver
00:18:32en mi caso
00:18:33eh al principio menos y un poco mi
00:18:37filosofía era Mira yo no no tenía hoy
00:18:40tampoco hijos ni ni nada entonces decía
00:18:43Bueno si me la pego Qué pasa vuelvo y
00:18:46alguien me va a dar otro trabajo o sea
00:18:48tampoco es que es el último trabajo del
00:18:50mundo Entonces había había poco riesgo
00:18:53eh pero igual un poquito de
00:18:54incertidumbre tenía y no sé a mí me
00:18:56funcionó pero a los dos tres meses en un
00:18:59momento donde la ronda de capitalización
00:19:02estaba tardando más de lo que queríamos
00:19:04y ahí terminé metiendo todos mis ahorros
00:19:06ahí e y fue fue como una movida medio
00:19:10agresiva per no tenés hijo pero si tenés
00:19:12pareja tengo
00:19:15pareja estuvo dos minutos de hacer la
00:19:17valija no dijo bueno no no va a entender
00:19:19que yo en esto no voy a poner la plata
00:19:20estuvo charlado Pero ahí es como que
00:19:23cuando no te das alternativa es como que
00:19:25tiene que funcionar o funcionar y además
00:19:27metimos la plata de nuestros amigos de
00:19:28nuestros padres entonces dijimos eh es
00:19:31verdad Nos pusimos más presión pero en
00:19:34mi caso funcionó era como esto tiene que
00:19:35funcionar o funcionar porque no me
00:19:37pienso dar vuelta y decirle a mi mujer o
00:19:39a mis amigos que le quemé la plata
00:19:41entonces eh fue una forma para mí de
00:19:45decir es esta o es esta bueno entro
00:19:47emprendurismo es muy usado no el fondeo
00:19:49entre De hecho tiene un nombre no entre
00:19:51amigos y parientes eh y y y también yo
00:19:54creo que es un condicionamiento que nos
00:19:55ponemos todos los emprendedores me me
00:19:57voy a involucrar acá un poco porque creo
00:19:59que es como decir Bueno yo tengo una
00:20:00obligación también con este dinero No es
00:20:01que me la di un banco después cuando te
00:20:03la da el banco los fondos estamos como
00:20:05más contentos pero yo creo que tendrá
00:20:07mucho que ver como diciendo miren estoy
00:20:09usando plata ustedes confíen porque yo
00:20:11esto ustedes también confío en ustedes
00:20:14me parece que es una forma de ponerlo en
00:20:16nuestro caso éramos los emprendedores
00:20:18era la primera vuelta entonces claro
00:20:20ningún fondo te conoce te cree Entonces
00:20:23al final los únicos que te conocen son
00:20:25tus amigos tu familia y en esa etapa es
00:20:27s super importante
00:20:29los Friends and family eh Para casi
00:20:32todos los emprendimientos son los que te
00:20:33sacan de de cero Así que en nuestro caso
00:20:36Y por último Jaime te quería preguntar
00:20:39ahora con el camino ya recorrido viendo
00:20:41que está empezando a tomar un tamaño
00:20:44eh sentís que que que es un país donde
00:20:47se puede
00:20:49hacer tampoco comemos vidrio entendemos
00:20:52todas los problemas que hay pero vos
00:20:54crees que salir de acá a la Argentina
00:20:55más que ahora se expandan y terminan
00:20:57siendo una compañía no sé Ojalá que sean
00:20:59el super recontra nuevo unicornio y la
00:21:01pasen bien y ya no tengan patria pero
00:21:03crees que haber salido de acá te dio
00:21:05otro dinamismo crees que tuviste que
00:21:07jugar con otras cosas que te puso más
00:21:09fuerte crees que no que te hubiese
00:21:10gustado que esto sea más
00:21:12fácil no contesto dos cosas por un lado
00:21:16ya afortunadamente ya somos eh unicornio
00:21:19a nivel pero
00:21:22grado claro digo unicornio
00:21:25100 miles hacia allá hacia allá vamos
00:21:29a ver yo creo que Argentina produce y
00:21:32tiene que producir en Esta generación
00:21:33que se viene emprendedores distintos si
00:21:35vos estás emprendiendo en Estados Unidos
00:21:37donde todo es más accesible más fácil tu
00:21:40mercado interno es
00:21:41grande viste producís un tipo de
00:21:44emprendedor distinto el argentino por
00:21:47definición casi es internacional como
00:21:49emprendedor no O sea si mira Mercado
00:21:51libre despegar el mercado interno por su
00:21:54complejidad y por su tamaño no te da
00:21:56entonces tenés que pensar
00:21:59un unicornio reciente argentino es como
00:22:01que ya de partida tenés que partir
00:22:04pensando global Entonces eso creo que es
00:22:07algo que en tecnología se puede hacer y
00:22:10muchos emprendedores argentinos están
00:22:11mirando Argentina te hace más resiliente
00:22:14Esa es la verdad O sea sos te llegan
00:22:17Tantos tantas piedras que que al final
00:22:20te hace piel más gruesa y te hace salir
00:22:23más fuerte que en otros casos pero
00:22:25Argentina ha sido cuna de emprendedores
00:22:27digitales y de todo tipo siempre
00:22:30e hay menos de ese camino a no sé en
00:22:35Estados Unidos o en Europa vos entrás a
00:22:37un trabajo y te van promocionando y vas
00:22:38creciendo en Argentina esa es una
00:22:40promesa que que el mercado no tiene
00:22:42entonces más gente sale a emprender eh
00:22:45pero sin duda o sea yo creo que hay una
00:22:47calidad de emprendimiento excepcional en
00:22:49Argentina de nivel
00:22:51tecnológico creo que incomparable en
00:22:53América Latina tenemos que apostar a eso
00:22:55eh Más allá de las trabas que se nos
00:22:57pongan que van a estar tampoco es que
00:23:00Brasil es un lujo eh que México es un
00:23:02lujo a veces los argentinos es verdad
00:23:05tenemos palos en la rueda pero también
00:23:07los tiene en otros países y hay que hay
00:23:09que darle para adelante macalla ceo de
00:23:12caca Argentina Bueno un gusto A ver
00:23:14charlado con vos y super interesante
00:23:17Cómo lo han armado en el momento que
00:23:18están Bueno muchísimas gracias Mario y
00:23:21todos eh Un abrazo chao cuídate Que te
00:23:23vaya bien