Ramiro Giri - Socio fundador de Freres (marca de ropa) | Spoilers
Radio Con Vos - 4/8/2024 - Duracion: 14:53
Transcripción
00:00:00un poquito más limpio bueno Ezequiel
00:00:02prepara la garganta prepara la voz
00:00:04respira bien porque ahora viene una
00:00:06sección muy querida por todos nosotros
00:00:09que se llama no es un chivo Cómo dijiste
00:00:12no es un chivo bueno perfecto esto es no
00:00:15es un chivo como habrán escuchado la
00:00:18sección que dedicamos a empresas
00:00:20emprendedores locales por supuesto que
00:00:23nos cuentan un poquito Cómo la están
00:00:25llevando Cómo cómo se desarrolla la
00:00:27actividad Cómo se arman cómo las ideas
00:00:30pas la práctica Así que ahora tenemos en
00:00:33línea a
00:00:35Ramiro que es dueño de la marca de
00:00:38indumentaria freres que seguramente la
00:00:40habrán visto si están acá por por
00:00:42Palermo este tiene unos muy lindos
00:00:44locales Ramiro Cómo te va muy buen día
00:00:46Gustavo bán y acá con Ezequiel Te
00:00:49estamos escuchando y vamos a hablar con
00:00:52vos en esta sección estrella del
00:00:54programa qué dec Muy buenos días cómo
00:00:57están Cómo va Ramiro me escuchan bien sí
00:01:01te escuchamos perfecto Ramiro qué decís
00:01:02socio fundador de freres te digo que si
00:01:04pones radio con voz en YouTube ya está
00:01:08tu joven jovencísima caraa está ahí en
00:01:12la pantalla Así que Ramiro te aviso por
00:01:15las
00:01:15dudas Ramiro Cómo se arma una marca de
00:01:20ropa en la Argentina en el año
00:01:23202 estamos en el 2024 Bueno pero
00:01:26Contame cuándo la armaste Cómo cómo cómo
00:01:28arrancó pasos de una marca para para
00:01:32desarrollarte acá en una economía tan
00:01:35desafiante como la Argentina muy buena
00:01:37pregunta y te contesto en dos partes
00:01:40nosotros la empezamos en 2016 que eran
00:01:42tiempos muy distintos a los que son
00:01:44ahora nosotros empezamos en 2016
00:01:47revendiendo tres pantalones que
00:01:49compramos con todos nuestros ahorros y
00:01:51los pusimos en mercado libre un mercado
00:01:53libre que era tan primitivo que no tenía
00:01:55ni políticas de defensa del consumidor y
00:01:57cuando el consumidor compraba nos
00:01:58llevaba la plata an Imagínate lo
00:02:01distante que está eso a hoy claro Así
00:02:03que el consejo que le daría ese Ramiro
00:02:05de 16 años es muy distinto al que quiere
00:02:07empezar hoy hoy hay muchísima más
00:02:09competencia pero también muchas más
00:02:11facilidades para empezar un negocio
00:02:13e lo bueno de que se se viralizó tanto
00:02:18el uso de de los pagos electrónicos que
00:02:20no hace falta tener una gran estructura
00:02:22para empezar y ir probando el mercado
00:02:23con tu visión de de producto no Claro
00:02:26pero pero en principio bueno era
00:02:29revender a algo que ya estaba hecho pero
00:02:31después para para eso esa semillita que
00:02:34crezca y y y en volumen por supuesto y
00:02:38en complejidad Cómo cómo se fueron
00:02:41sucediendo los pasos Sí ese primer
00:02:44producto la verdad no era comprado y
00:02:45revendido Exacto nosotros detectamos que
00:02:47había una necesidad en el mercado que
00:02:49todo el mundo quería esos jeans con
00:02:50roturas en las rodillas seg se acuerdan
00:02:53y y nadie los conseguía solo los tenía
00:02:54una marca muy conocida que el único
00:02:57modelo que era bastante simple vivía
00:02:59agotado Tena otros que tení mucha
00:03:01estampa mucho color mucho biri encima y
00:03:05nosotros vimos eso y dijimos no Acá hay
00:03:07una Beta que podemos explotar con esos
00:03:10tres pantalones que fuimos a comprar
00:03:11eran negros lisos fuimos a la casa de
00:03:13lautti mi socio que le mand un saludo y
00:03:15con una tijerita de cortar la barba le
00:03:18cortamos las rodillas uno por uno mira
00:03:21le sacamos una foto muy rudimentaria con
00:03:23la cámara desde arriba y los publicamos
00:03:25y se empezó a vender Mira Al toque Al
00:03:28toque se empezó vender en mercado libre
00:03:30se ve que había mucha demanda porque era
00:03:32una época que todavía la gente le daba
00:03:33cosa poner la tarjeta en internet
00:03:35imagate Exacto tal cual tal cual y no
00:03:38obstante eso se empezó a vender se
00:03:39empezó a vender se empezó a vender Y
00:03:40empezamos a crecer casi sin inversión
00:03:42porque nos compraban a nosotros nos
00:03:44llegaba la plata lo íbamos a buscar lo
00:03:46rompíamos y le despachamos al día
00:03:47siguiente O sea que fueron se meses de
00:03:49boragina y de crecer
00:03:52apalancados hasta que nos empez
00:03:53disculpame en el 2016 vos tenías 16 años
00:03:57exactamente y mi soci 18 y 18 y
00:04:00disculpame Eh Esto era como eh un
00:04:03rebusque para ganarse unos mangos
00:04:06mientras ibas al colegio Cómo era la
00:04:07cosa sí es justo esa etapa en la que
00:04:10lauti mi socio tiene un año y medio más
00:04:13empezaba la facultad yo estaba en el
00:04:15último año de secundaria y siempre muy
00:04:16independientes queríamos dejar de
00:04:18pedirle plata a nuestros padres para
00:04:20empieza la vida social viste empar a
00:04:22salir a bailar invitar una chica y Bueno
00:04:24necesitamos plata claro y con espíritu
00:04:26muy emprendedor se nos ocurrió hacer lo
00:04:28que sabíamos mejor que era relacionado a
00:04:30la ropa y la vestimenta y traer
00:04:32tendencias de afuera Mira es eso me
00:04:35interesa lo de tendencias de afuera vos
00:04:37eras de viajar y mirabas Qué onda lo que
00:04:40pasaba fuera te sacaba fotos o te traías
00:04:42algo y veían de replicarlo acá no Ojalá
00:04:46ojalá Nosotros somos de Ciudad de Vita
00:04:48la matanza hijos de clase media media
00:04:51baja laborantes a muerte nos la pasamos
00:04:55en instagram no viajábamos
00:04:56vi le hicimos pas sí pleno internet y
00:05:01nos la pasamos viendo que usaban los
00:05:03influencers los artistas los modelos de
00:05:05afuera de Europa desde la pantalla de un
00:05:07barrio de Ciudad de
00:05:08Vita y nos tratamos de vestir no sé si
00:05:12como ellos pero con sus influencias en
00:05:14vez de ver que se estaba
00:05:16Us no y ahora veo que toda la moda es
00:05:19overside todo ropa grande qué es lo que
00:05:22se viene la tendencia para este 202 que
00:05:26va arrancando sigue el hay colores
00:05:30puntuales está muriendo el oversize poco
00:05:32a poco igual nuestra marca intenta hacer
00:05:34un Hub donde encuentres todo tipo de
00:05:36prendas desde para ir a entrenar hasta
00:05:38para ir a trabajar hasta para ir a
00:05:40estudiar Hasta para salir de noche Así
00:05:43que no le no rechazamos ninguna
00:05:45propuesta sin embargo Obviamente el
00:05:48overside se está empezando a morir y
00:05:51como la moda cíclica está volviendo a
00:05:52ser todo más formal y y
00:05:55simple los colores beige marrón azul
00:05:59Marino lo simple de verano claro y
00:06:02muchas sorpresas que van a poder ver en
00:06:03nuestra marca Qué raro el oversize Dónde
00:06:05está el origen del oversize en los
00:06:07raperos estadounidenses o qué Eh la
00:06:11verdad se acentúa en el covid cuando se
00:06:13empieza a necesitar más ropa cómoda
00:06:15dentre casa y sí todo viene de la
00:06:18cultura más Under Street de Europa y
00:06:21Estados Unidos los dos Claro claro claro
00:06:23ahora Ramiro pasaron 8 años ya tenés
00:06:27locales a la calle entiendo no sí
00:06:30tenemos uno en Palermo Cabrera y
00:06:31Carranza que están más que invitados y
00:06:33otro en el centro Sí en el centro dónde
00:06:35en viamonte 1 74 que es entre alem y
00:06:39bouchard a una cuadra y media del
00:06:40buquebus de Puerto Madero Ah mira mira
00:06:43qué lugar a ver en contexto de pandemia
00:06:46Donde ha bajado mucho la circulación por
00:06:49el microcentro es un lugar llamativo no
00:06:51sé por qué lo eligieron eh justamente
00:06:54por lo que acabas de decir nos quedó
00:06:56chica nuestra primera oficina en Ciudad
00:06:57de Vita y teníamos que salir a buscar
00:06:59una más grande ah en ese contexto en
00:07:01Ciudad Vita ya las cosas que que nos
00:07:04alcanzaba el lugar era un gimnasio
00:07:06abandonado un garage que de una señora
00:07:09que no lo usaba o un supermercado chino
00:07:11que había fundido en pandemia y por el
00:07:13mismo precio como estaba el rumor de que
00:07:16en retiro microcentro centro no iba a
00:07:18volver nunca más a ver un alma habían
00:07:21cosas muy baratas y ahí negociamos este
00:07:23inmueble que es hermoso de 100 m cu un
00:07:26duplex excelente a un precio que no
00:07:28existía y en menos de un año y medio la
00:07:30verdad que la zona volvió a estar casi
00:07:31rep pusieron oficinas y oficinas y
00:07:34showroom pusieron ahí en ese momento
00:07:36pusimos oficinas éramos 100% e-commerce
00:07:39tiramos un perchero para invitar a la
00:07:40gente que pase y no paró de pasar gente
00:07:43lo cual nos demostró
00:07:44que la visión de que solo e-commerce
00:07:47tenía patas cortas Así que empezamos a
00:07:49pensar en un modelo que incluía negocio
00:07:51e yo le quera preguntar de dónde surgió
00:07:53el nombre de de la mar FR significa
00:07:56hermanos en francés y fue una búsqueda
00:07:59con lauti mi socio y amigo de dos niños
00:08:01jugando a la Play que querían Poner un
00:08:03nombre primero que sea francés por lo
00:08:05que significa el francés en la moda y la
00:08:07sofistificación y todo eso y también que
00:08:09tenga valores de amistad hermandad
00:08:11lealtad para que todos los chicos que
00:08:14nos consuman se vean reflejados y bueno
00:08:15encontramos freres que significa
00:08:17hermanos y sentimos que representa la
00:08:19perfección y también es linda
00:08:20estéticamente para ver así que Y qué es
00:08:22lo que más venden este Ramiro lo que más
00:08:25sale nosotros la verdad nosotros y tanto
00:08:28el estándar de la Industria el 50% de la
00:08:30facturación casi siempre son remeras sí
00:08:32eh después un 25% buzos y abrigos y
00:08:35después un 20% jeans y después es todo
00:08:39el resto un conjunto de todas las otras
00:08:41cosas que vendemos que ahora vendemos
00:08:42hasta calzado y accesorios somos muy
00:08:44integrales Sí pero nada es el enfoque es
00:08:47más que nada remera siempre es el
00:08:49caballito de guerra que es lo que tiene
00:08:50más rotación en los armarios de la gente
00:08:52tal cual Ramiro todo producción nacional
00:08:55todo producción nacional por supuesto
00:08:57tienen ya Armada la red de taller eres
00:08:59de proveedores me imagino exactamente
00:09:02nosotros tenemos un solo proceso interno
00:09:04que es el corte Tenemos la mesa nuestros
00:09:08depósitos en Villa lugano eso nos
00:09:10asegura a nosotros tener el ritmo de
00:09:11producción marcada como nosotros
00:09:13queremos y no depender de un tercero y
00:09:15después la costura Es toda tercerizada
00:09:17una red de talleres que trabajan casi
00:09:19exclusivamente con nosotros pero no
00:09:21podemos tener adentro porque serían
00:09:22demasiadas seguro Ramiro viste que todo
00:09:25el mundo acá en la Argentina dice Che
00:09:27qué cara está la ropa qué le sí no es es
00:09:31una realidad eh No no hay que luchar con
00:09:33eso hay que buscar identificar las
00:09:35causas eh No solo el textil está caro el
00:09:38tema es que el textil es algo que
00:09:40necesitamos todos a diario Y que te
00:09:41puedes traer muy fácil de la
00:09:43baleja se
00:09:45cortó se cortó la comunicación con
00:09:47Ramiro cosas acá en Argentina están
00:09:50carísimas y que yo mi View es es un
00:09:55esquema impositivo con una desregulación
00:09:58entre lo los que hacen todo en blanco y
00:10:01el sector informal que es el 50% del
00:10:03país que que rompe todas las reglas y el
00:10:05que hace las cosas bien y quiere crecer
00:10:07no le queda otra que adaptar una
00:10:08estructura que es muy pesada y cara de
00:10:10mantener claro a propósito Cuánta
00:10:13gente trabaja hoy en FR entre directos e
00:10:17indirectos tenemos 23 personas y más la
00:10:20red de talleres tercerizada que viven
00:10:22casi integramente por nosotros Claro O
00:10:24sea que hay un número interesante de de
00:10:28puestos de trabajo que que se crearon a
00:10:29partir de la idea que tuvieron ustedes
00:10:31hace 6 8 años Exacto la idea las ganas y
00:10:350 de inversión muy bien muy bien 24 años
00:10:38tiene Ramiro hiri arrancó a los
00:10:4116 Ramiro
00:10:44para Le quiero preguntar si tienen
00:10:46pensado franquiciar la marca o abrir
00:10:49locales en el país o vender al
00:10:53exterior el tema franquicias nosotros lo
00:10:56estamos postergando Más que nada porque
00:10:57el activo más importante de nuestra
00:10:59marca Hoy es el nombre y la estética y
00:11:02la marca y los valores que representa
00:11:04vender la franquicia hoy por tener plata
00:11:07fácil nos parece un riesgo muy grande de
00:11:09dejar en manos de otro todo lo que
00:11:11construimos hasta ahora en primer lugar
00:11:14tenemos pensado abrir más locales
00:11:15propios nuestros de hecho estaban
00:11:18planeados para este año pero con todo lo
00:11:19que pasa económicamente pusimos Una
00:11:21pausa para arreglar las cosas
00:11:22internamente y retomar el plan de abrir
00:11:25locales el año que viene y las
00:11:27franquicias las emos a planear en varios
00:11:30años recién cuando tengamos muy
00:11:32estandarizado todos los procesos y
00:11:33podamos supervisar correctamente cosas
00:11:36que están lejos de nosotros Ramiro vos y
00:11:38tu socio lautaro dijiste sí Exacto
00:11:43laaro estudiaron algo más después de la
00:11:46amistad allá en el colegio o cómo fue la
00:11:48cosa Así es así es incluso desde el día
00:11:52uno que lati quería plata para para
00:11:54bancarse la joda mientras iba a la
00:11:56Facultad él se anotó en licenciatura de
00:11:58economía terminó y yo me anoté en
00:12:01licenciatura en finanzas que también la
00:12:03terminé en dónde y John wade y lauti en
00:12:06la un la de la matanza Perfecto perfecto
00:12:09y hoy en día me encuentro haciendo un
00:12:11máster en dirección de empresas que me
00:12:13tiro aut chivo en ditela me aceptaron 4
00:12:16años antes de lo permitido por la
00:12:18trayectoria de freres en el país como
00:12:20emprendedores te dieron la beca también
00:12:22o no me dieron no beca no tenemos un
00:12:25descuen toto por p Pero lo importante es
00:12:28la avanzada de
00:12:29buenísimo Y qué ya estás estás en el
00:12:32primer año o ya no ya lo estoy por
00:12:34terminar Ah Ya estás por terminar bueno
00:12:35felicitaciones bueno Ramiro la verdad
00:12:38que super interesante todo mu lindo pero
00:12:41no viste no no la idea dis bien te voy a
00:12:45contar te voy a contextualizar la idea
00:12:47es bueno después de esta charla donde
00:12:49vos contaste el devenir de tu compañía
00:12:53de alguna manera premiar al oyente que
00:12:55le prestó atención a la charla porque no
00:12:57vamos a premiar a cualquiera vamos a
00:12:59premiar si vos nos das una mano al que
00:13:01prestó atención todo lo que vos fuiste
00:13:03contando y lo y lo recuerda y la idea es
00:13:06que si tenés ganas de darle un premio de
00:13:08ustedes de FR a é o los oyentes que que
00:13:14resulten ganadores de este de esta de
00:13:16esta de esta nota de este concurso
00:13:19estamos Armando cómo lo ves cómo lo ves
00:13:21me parece excelente a ver quién estuvo
00:13:23más atento apando la meritocracia Ahí
00:13:26está muy bien
00:13:28deci podemos dar al oyente que que salga
00:13:32ganador de este
00:13:33concurso puedeser un tarjetero de cuero
00:13:37para guardar la tarjeta de crédito per
00:13:39opin parece muy bien me parece muy bien
00:13:42Ramiro en principio te felicitamos por
00:13:46tod algo más le podemos sacar Ramiro
00:13:48algo más una remera una remerita
00:13:52Dale Bueno ahora vemos si es un premio
00:13:54dos pero ahí una remera de FR
00:13:59de
00:14:01cuero para quien resulte sabes qué Me
00:14:04gustaría preguntarle a Ramiro las redes
00:14:06sociales de donde la gente puede ver y
00:14:09también aquellas personas que no tienen
00:14:11la posibilidad de este participar o que
00:14:14contesten mal pueden chusmear un poco de
00:14:17de su de sus prendas no muchas gracias
00:14:20muchas gracias Ahí me gustó el Hook lra
00:14:22mes ar freres así como suena y la página
00:14:25es freres.ar Ahí está perfecto bien
00:14:28bueno Ramiro eh Te felicitamos que
00:14:30tengas mucha suerte Que sigan creciendo
00:14:32Y que que salga que marche todo bien
00:14:35como hasta ahora sí Muchísimas gracias
00:14:38por su tiempo llamada y esperamos verlos
00:14:40pronto por el local a ustedes también un
00:14:42regalito ustedes incluidos Bueno vamos a
00:14:44pasar Ramiro jiri socio fundador de
00:14:48freres marca de ropa de Ciudad de Vita
00:14:51al mundo