RASTI, EN MEDIO DE LA CRISIS INDUSTRIAL | DANIEL DIMARE EN TOTAL NORMALIDAD
Total Normalidad - 27/4/2026 - Duracion: 12:34
Transcripción
00:00:00[música]
00:00:02La historia es más o menos así. Hay una
00:00:05marca que probablemente si tenés más de
00:00:1040 la eh oíste mencionar seguramente que
00:00:13es Rasti, una empresa de eh juguetes.
00:00:17Los ladrillitos, los viejos y queridos
00:00:20eh ladrillitos. era una empresa eh
00:00:23alemana que quebró y [resoplido] a la eh
00:00:26Argentina, a este país, este bendito
00:00:28país, llegó un inmigrante italiano que
00:00:30se llama Antonio Dimare con una eh
00:00:33obsesión que fue recuperar esa marca, la
00:00:37marca Rasti, algo que finalmente
00:00:41consiguió en eh 2007 y desde 2007 Rasti
00:00:46es una marca radicada en la Argentina.
00:00:49Para hablar de esto, de este universo y
00:00:51de lo que está pasando con un sector,
00:00:53como tantos otros sectores a los que les
00:00:55damos voz en este programa, está
00:00:56justamente el línea Daniel eh Dimare,
00:01:00que es el director de marketing y uno de
00:01:01los dueños de esta empresa de juguetes.
00:01:04Daniel, ¿cómo te va? Nico Fiorentino, te
00:01:06saluda. Buen día para vos.
00:01:07¿Qué tal, Nico? Y equipo, ¿cómo andan?
00:01:09¿Podemos hablar de una empresa
00:01:10argentina?
00:01:12Sí, 100% Argentina en este momento. De
00:01:14hecho, en Alemania donde se creó Rasti,
00:01:17ya no se fabrica más y nosotros somos
00:01:19los únicos fabricantes en el mundo de
00:01:21Rasti.
00:01:22Eh, y se vende en otros lugares del
00:01:24mundo, o sea, exportan.
00:01:27Estuvimos exportando a México, Colombia,
00:01:29Perú, eh Chile y después Mercosur, pero
00:01:31bueno, en estos momentos no no estamos
00:01:34exportando por el tipo de cambio.
00:01:36Contame eso como porque porque
00:01:39y por el tipo de cambio tan bajo,
00:01:41digamos, no somos competitivos al
00:01:42momento de de exportar, al momento de
00:01:44cotizar precios.
00:01:45Claro. O sea, a la hora de eh tratar de
00:01:49meter sus productos en otros eh mercados
00:01:51no entran porque son car
00:01:53Así es. Así es.
00:01:55Y eh, ¿cuál es la te digo, Daniel?
00:01:58Trazame una foto de en qué está la
00:02:02empresa hoy. ¿En qué está?
00:02:04Eh, hoy estamos en una situación donde
00:02:06nos estamos acomodando a lo que el
00:02:09mercado puede consumir, eh, ya sea con
00:02:13desarrollos más convenientes para las
00:02:15familias, para el bolsillo de las
00:02:17familias.
00:02:18también complementando con algunos
00:02:21productos de Rusty que no podemos
00:02:22fabricar acá por las tecnologías, eh, y
00:02:25ahí digamos lo importamos con marca
00:02:28Rasti. Eh, el tema es que no hay
00:02:31consumo, entonces lamentablemente no
00:02:34tenemos un mercado tan amplio como para
00:02:35poder seguir sacando novedades eh como
00:02:38decíamos antes, con productos más eh más
00:02:41grandes, más novedosos, pero pero bueno,
00:02:44estamos adaptándonos a lo que el mercado
00:02:46puede y bueno, y seguimos invirtiendo
00:02:48para esperando a que esto repunte.
00:02:50Hay dos cosas. ustedes producen en la
00:02:52Argentina sacando una parte que tienen
00:02:54que importar porque no la pueden
00:02:55fabricar acá
00:02:56o algunas líneas de Rasti que son
00:02:58magnéticas, por ejemplo, que acá no se
00:02:59fabrican, no se pueden fabricar por la
00:03:01escala del mercado.
00:03:02Eh, ¿y dónde tienen fábrica acá?
00:03:04Acá estamos en Loma del Mirador, en la
00:03:06provincia de La Matanza.
00:03:08¿Y cuántas personas lauran ahí?
00:03:09En este momento somos 52 personas. Y es
00:03:13un número que por esto que me marcabas
00:03:15recién respecto a la caída de la demanda
00:03:18hubo que ajustar en términos de personal
00:03:20o lo pudieron sostener.
00:03:21En este momento estamos sosteniéndolo.
00:03:24Como dije antes, es un momento de
00:03:25transición, pero digamos si el consumo
00:03:28no se reactiva, digamos, eh hoy en día
00:03:30tenemos la planta con no sé ociosa, un
00:03:3460%. Digamos que estamos ahí muy en el
00:03:36límite porque pues digamos no no hay no
00:03:40hay ventas, no hay ventas, no hay
00:03:41consumo, entonces se hace difícil. Eh, y
00:03:45ahí si te llevo al segundo ítem que es
00:03:47qué está pasando con el mercado. Ahí es
00:03:49no hay es no hay demanda, cayó mucho la
00:03:51demanda. Eh, hay demanda, pero se la
00:03:54llevan los importados.
00:03:57Eh, las dos cosas. cayó mucho la demanda
00:04:00porque la verdad es que los presupuestos
00:04:02de las familias no alcanzan para pagar
00:04:04alquileres, alimentos, servicios y
00:04:07digamos no le queda para el juguete. Eh,
00:04:10y después el tema de lo importado, que
00:04:12con la apertura que hubo mucha gente se
00:04:15se mandó a importar, inclusive muchos
00:04:19que no son del rubro juguetero, entonces
00:04:21hizo que aumentara muchísimo, casi el
00:04:24doble, la cantidad de importadores,
00:04:27perdón. [carraspeo]
00:04:28eh donde eso hace que que haya mucha
00:04:30competencia, competencia desleal, porque
00:04:33hay productos que entran a a
00:04:35cuando el el kilo de plástico vale 130,
00:04:38hoy vale 3. Entonces, todo eso hace que
00:04:41haya muchos eh que aprovechen la
00:04:45situación y importen a precio que no son
00:04:47los reales. O sea, se achicó la se
00:04:49achicó la torta, es decir, la cantidad
00:04:51de de guita que hay en el mercado
00:04:53demandando juguetes a Chicoya y se y se
00:04:56incorporaron más jugadores
00:04:58y hay muchos que quieren comer esa
00:04:59torta. Sí,
00:04:59claro.
00:05:00Daniel, ¿cómo estás? Rocío Creo te
00:05:01saluda.
00:05:02¿Qué tal? Buen día.
00:05:03¿Cómo estás? Además de la crisis
00:05:05económica, hay algo de e digo, el cambio
00:05:09de los comportamientos, de las
00:05:10pantallas, eh que también afecta el
00:05:13consumo de de los juguetes o no veno.
00:05:17Sí, hay mucho de eso, eh, que eso viene
00:05:19de hace bastante ya. Eh, por suerte hay
00:05:22una tendencia acá en Argentina. Nosotros
00:05:24hicimos estudios de mercado y vemos que
00:05:26hay muchos padres que están preocupados
00:05:28y ocupados por ese problema y tratan de
00:05:32sacar a los chicos de por un rato, por
00:05:34lo menos de las pantallas y ahí utilizan
00:05:36juguetes didácticos o de construcción
00:05:38como los nuestros, juegos de mesa para
00:05:41compartir momentos de juego. Así que ahí
00:05:44digamos tenemos fe de que esto se va a
00:05:46ir recuperando a poco, aunque no va a
00:05:48ser, digamos, totalmente como en algún
00:05:50momento. Y después otro tema es el el
00:05:53tema de la de la baja natalidad que se
00:05:55ha reducido bastante en Argentina,
00:05:58que eso también afecta, eh, y ahí sí no
00:06:01se puede no se puede confiar demasiado
00:06:03en que en qué es lo que va a pasar
00:06:04porque ahí no no hay mucho para hacer,
00:06:07pero bueno, pero sí, el tema de las
00:06:08pantallas fue un fue algo que afectó
00:06:10mucho y últimamente los padres en
00:06:13algunos casos en los estudios de mercado
00:06:14se nota que hay culpa, dan se dan cuenta
00:06:17de lo que pasó, de lo que hicieron y
00:06:19quieren retomar el juego en familia
00:06:22porque saben que jugar hace bien.
00:06:23Eso viene pasando hace mucho
00:06:26y sí, hace bastante. Eh, para que tengas
00:06:28idea, nosotros relanzamos Rustin en el
00:06:302007 y en ese momento solo existían el
00:06:33la PlayStation y los juegos en internet
00:06:36y después apareció el smartphone, las
00:06:38tablet, eh todo eso hizo que los chicos
00:06:40empezaran, que los adultos empezaran a a
00:06:43tenerlo y después pasárselo a los
00:06:45chicos. Y hoy en un restaurant ves a
00:06:46nene de 2 años con un con un celular
00:06:49adelante mirando mirando videos, ¿eh? Y
00:06:52eso bueno, hace que que los chicos
00:06:54prefieran eso porque les genera más
00:06:56dopamina.
00:06:57Claro. Daniel, ¿cómo estás? Te saluda
00:06:58Fernanda Cornejo. Mencionabas varios
00:07:01países donde ustedes tienen presencia.
00:07:03¿En cuál tienen mejor ventaja
00:07:05comparativa? ¿En qué economía es más
00:07:07estable para ustedes?
00:07:09Mira, en este momento en ninguno de los
00:07:11que mencioné estamos exportando porque
00:07:13no digamos no podemos competir con los
00:07:15precios que que tenemos. Digamos
00:07:17aumentaron mucho los costos en pesos en
00:07:19Argentina en estos dos tr años y el
00:07:22dólar no no aumentó tanto. Entonces no
00:07:24somos competitivos, así que no tenemos
00:07:27ningún tipo de ventaja hoy en día.
00:07:28¿Y en qué país en su momento encontraron
00:07:30una economía más estable para poder
00:07:32hacer la instalación de la empresa? Ya
00:07:35estuvimos muchos años en Brasil, ahí
00:07:37estuvimos trabajando casi 3 cu años, eh,
00:07:41y nos fue muy bien. Después, bueno,
00:07:43después hubo algunos temas de de trabas
00:07:46para arancelarias, eh, y después cuando
00:07:49no nos fue muy bien también fue en
00:07:50Uruguay, en Colombia, pero digamos el
00:07:54tema es que nosotros nuestros precios
00:07:55aumentan por la inflación en en dólares
00:07:58inclusive que que hay en Argentina.
00:08:00Entonces ahí al al importador, al que
00:08:02comercializa tus productos, cuando le
00:08:03decís en un año que aumentaste 10 15% en
00:08:07dólares, te dice preparadas. Si en el
00:08:09mundo no, no existe eso. Los chinos te
00:08:10bajan los precios, no te los aumentan.
00:08:12Entonces ahí perdemos eh perdemos
00:08:15competencia. No se puede competir así.
00:08:17Estamos en línea con Daniel Dimar,
00:08:19director de marketing y uno de los
00:08:20dueños de la empresa de juguetes. Rasti,
00:08:22eh Daniel, la reforma laboral, ¿eh
00:08:24mejoró la situación?
00:08:26A ver, eh, la verdad es que si no hay
00:08:28aumento de consumo, nosotros no podemos
00:08:30pensar en en tomar más empleados y y ver
00:08:34qué pasa con la reforma laboral.
00:08:35Nosotros lo que necesitamos ahora es que
00:08:36haya consumo, que haya un poco más de
00:08:38crédito para que la gente pueda tener
00:08:39guita y consumir lo que necesite.
00:08:42Entonces, la verdad es que hoy no no
00:08:45favorece nada la la reforma laboral. Eh,
00:08:48y si imagínate un escenario hipotético,
00:08:51tenés la posibilidad de sentarte delante
00:08:53de un funcionario que toma decisiones,
00:08:55alguien que toma decisiones que que
00:08:58ejecuta, eh, y le hablás al menos del
00:09:01nombre de la industria que vos conocés,
00:09:02¿cuál sería ese pedido?
00:09:05Mira, la verdad es que más que para la
00:09:07industria, yo creo que tienen que pensar
00:09:09un poco en generar laburo en que nos den
00:09:12condiciones para que podamos vender y
00:09:14nosotros tomar empleados. Digamos las
00:09:16pymes en Argentina somos los principales
00:09:17empleadores y la pyes, por lo menos como
00:09:20la nuestra y la y la del rubro, la
00:09:22verdad es que es estamos interesados en
00:09:25dar laburo porque es lo único que
00:09:26sabemos hacer. Digamos que no no es que
00:09:29esto es somos una gran empresa que si no
00:09:31podemos nos vamos a otro lado. Nosotros
00:09:33queremos generar laburo para la para las
00:09:36para la para la empresa y para las
00:09:37familias que viven que trabajan con
00:09:39nosotros. Eh, así que yo lo que digo es
00:09:42piensen en las personas, piensen en los
00:09:44laburantes y generen laburo o algo
00:09:47financiero como para que la gente pueda
00:09:49consumir y nosotros podamos laburar y
00:09:50tomar más gente.
00:09:52¿Te gusta este gobierno, Daniel?
00:09:54Yo creo que hicieron cosas bien
00:09:56macroeconómicamente, que no sé cuánto
00:10:00impacta en el en el pueblo, en las
00:10:02pymes, en los empresarios pymes. La
00:10:05verdad es que sí hay cierta estabilidad
00:10:08que nos permite vender a plazo, que
00:10:09antes no podíamos y el juguetero no nos
00:10:11podía comprar porque tenía que pagar el
00:10:13precio de hoy urgente porque si no subía
00:10:15y después otras cosas que son macro que
00:10:17no creo que afecten demasiado a la pyme.
00:10:19Así que hay cosas que se hicieron bien,
00:10:21pero me parece que ya es hora de pensar
00:10:22en en la gente, en lo humano, no en los
00:10:25números, ni en la reserva ni en la
00:10:26guita.
00:10:27Daniel, ¿y si vamos? Te hago la última,
00:10:29pero quiero meterme ya en el en el mundo
00:10:32eh micro. Los rastisqué.
00:10:35¿Cuál cuál es hoy el caballito de
00:10:37batalla de lo que ustedes venden? El
00:10:39producto estrella. Mira, hoy se vende
00:10:41mucho el Rusty Mix, que es un una caja
00:10:44que vienen un poco de todas las piezas
00:10:46que del sistema de Rusty. Entonces, ahí
00:10:48las familias pueden jugar libremente sin
00:10:50instrucciones, juego libre, eso es uno
00:10:53que se vende, una línea que se vende muy
00:10:54bien. Y bueno, y todo por todo la fiebre
00:10:57de Franco. Justo nosotros tenemos un
00:11:00auto que se puede armar parecido a un
00:11:02auto de carrera de Fórmula 1,
00:11:05eh, y que se está vendiendo muy bien,
00:11:07eh, últimamente. Eh, claro, porque
00:11:09vienen eh, a ver si a ver si entendí
00:11:12bien, eh, yo fui niño, parece, fue hace
00:11:14un montón de años, pero [risas] yo fui
00:11:16niño. Te juro,
00:11:18te juro que fui niño. Y eh en su momento
00:11:21me acuerdo que eh venía como el la bolsa
00:11:25como a granel, como genérico de lo de lo
00:11:27que había en términos de ladrillitos a
00:11:30la hora de construir. Y por lo menos a
00:11:32mí me resultó, a mí ya me agarró como
00:11:33padre la caja con la como con las
00:11:36instrucciones de te voy a dar todo esto
00:11:38para que vos construyas tal cosa.
00:11:41Es así.
00:11:42Esa sí, digamos, Rusty Mix viene a ser
00:11:44un poco esa esa bolsa genérica que decís
00:11:47vos, donde podés armar libremente lo que
00:11:49quieras, pero también hay padres o
00:11:51chicos que ya tienen eh, no sé,
00:11:53aspiraciones a armar algo más complejo,
00:11:55donde compran un RAST que es para armar
00:11:57este auto tipo Fórmula 1 o no sé, hay
00:12:00dinosaurios, hay monstruos, son
00:12:03temáticas que a los chicos les gusta y
00:12:05bueno y le genera esto de querer seguir
00:12:08jugando con Rasting. Daniel, un placer
00:12:11hablar con vos y eh un poco hablar de
00:12:13juguetes, un poco hablar de esa
00:12:14industria y también conocer un poco la
00:12:17eh actualidad de otro segmento del
00:12:19universo empresario y productivo de la
00:12:21Argentina. Te dejamos un abrazo grande.
00:12:23Gracias a ustedes y buena semana.
00:12:24Chao. Hasta luego.
00:12:26Seguimos con total normalidad [música]
00:12:29de 7 a 10 en fotock. M.