¿DESREGULAR el mercado INMOBILIARIO? | AMOREO CASOTTI EN MÁS DE LO ESPERADO
Radio Con Vos - 2/7/2026 - Duracion: 13:40
Transcripción
00:00:00Dos entrevistas, dos. Eh, estamos en
00:00:03contacto con Jorge Amoreo Casoti CEO de
00:00:07Pint. ¿Estás ahí, Jorge? ¿Nos escuchas?
00:00:10Sí. ¿Qué tal, Javier? Buenas noches.
00:00:13Saludos equipo. Bien, primero vamos a
00:00:15explicar PINT es una prop, ¿no es
00:00:18cierto? una una empresa que se dedica al
00:00:20real estate eh desde la tecnológico
00:00:23desde un sitio un A ver, explica un
00:00:26poquito.
00:00:27Sí, PIN es un marketplace de segunda
00:00:30generación que trabaja en un cambio de
00:00:34paradigma tecnológico, cultural y
00:00:37estructural de la industria inmobiliaria
00:00:39argentina y en ese contexto crea los
00:00:42incentivos a los usuarios para la
00:00:44transacción online.
00:00:46Okay. Vas estás trabajando en en en el
00:00:50proyecto de desregulación, digo, que que
00:00:52se está trabajando en parte del
00:00:54gobierno, en parte desde el Congreso.
00:00:56Eh, estás muy metido en eso, entiendo.
00:01:00Bueno, en su momento en el 2025 me
00:01:03ofrecieron el rol de director de
00:01:05innovación de la Cámara Inmobiliaria
00:01:07Argentina, eh rol que bueno, nunca
00:01:10llegué a asumir por lo controvertido de
00:01:12algunos proyectos que que evidentemente
00:01:15tocaban intereses tanto económicos como
00:01:18políticos muy significativos.
00:01:20Y pero en esos 20 días, en enero se
00:01:24lograron presentar algunos proyectos y
00:01:26uno de ellos eh era el rol de los
00:01:29colegios inmobiliarios en Argentina, que
00:01:32bueno, pasado unos cuantos meses eh tomó
00:01:36la gente de del ministerio y de otros
00:01:39intants de tradición de pensamiento
00:01:42liberal para proponer corregir una
00:01:45anomalía global que tiene que ver con
00:01:48haber transformado al corretaje como
00:01:50actividad comercial en una ciencia en
00:01:52Argentina que bueno, hoy hoy ha quedado
00:01:56en un entramado de normativas
00:01:57provinciales, jurisdicciones y otras y
00:01:59otros dislates que bueno se pretenden
00:02:01corregir.
00:02:02Para resumirlo muy de de de manera,
00:02:04digamos que que que lo entienda todo el
00:02:06mundo, eh a qué nos referimos cuando
00:02:09hablamos de desregular el mercado
00:02:11inmobiliario?
00:02:14Bueno, eh quizás peque de simpleza, pero
00:02:16básicamente sindicatos que han logrado
00:02:19crear barreras artificiales
00:02:22eh de alguna manera eh [resoplido]
00:02:26han creado un coto de casa en donde
00:02:29obligan a la competencia y a sus propios
00:02:32eh colegas a generar un mecanismo de
00:02:35extracción de recursos, una un control
00:02:38de precios a la industria que terminan
00:02:40pagando los compradores, los inquilinos
00:02:42y los propios matriculados
00:02:44y bueno, toda una cuestión de barreras
00:02:46territoriales que permiten que un actor
00:02:50no pueda comercializar geográficamente
00:02:53en algunos sitios. Y bueno, todo esto
00:02:56tiene origen en eso, ¿no? De haber
00:02:58transformado una actividad comercial en
00:03:00una profesión liberal de manera eh
00:03:03totalmente arbitraria, porque estamos
00:03:04muy acostumbrados a martillero y
00:03:07corredor público a al corredor y siento
00:03:11que el martillero es un subastador y el
00:03:13corredor es una inmobiliaria.
00:03:16Eh, Jorge, ¿cómo estás? Ariel Mael te
00:03:18saluda. Eh, quizás digamos quiero te te
00:03:22hago esta pregunta eh quizás para
00:03:25reforzar un poco la idea, pero digamos
00:03:28detallarle a la audiencia qué gana
00:03:30justamente con esta con este mercado
00:03:32desregulado eh que evidentemente a
00:03:35Federico Sturcener le interesa. es un
00:03:38ministro bastante particular porque yo
00:03:40he participado de actividades en
00:03:43colegios matriculados en donde
00:03:46principalmente le decía a los socios que
00:03:47estaban ahí, estaba haciendo invitado al
00:03:49almuerzo diciendo, "No entiendo por qué
00:03:51ustedes pagan estar en este colegio no
00:03:53tendría que existir." Digo, "Lo había
00:03:55invitado al propio colegio." digo, no
00:03:57tiene no tiene problemas justamente en
00:03:59plantear eso y hace su sus argumentos.
00:04:03En este caso, en el tema de de la
00:04:05desregulación inmobiliaria, eh, ¿qué
00:04:08efectos tendría? ¿Cómo lo podríamos
00:04:10medir eh en términos sociales?
00:04:14Bueno, en principio la apertura a la
00:04:16competencia y la apertura a nuevos
00:04:19modelos proptech incluso que que puedan
00:04:22generar nuevos niveles de eficiencias en
00:04:25donde por ejemplo hay proyectos que
00:04:29pueden considerar al inquilino argentino
00:04:32un free riders en la industria
00:04:34con comisiones tendientes a cero. Y eso
00:04:37hoy que está regulado como una ciencia
00:04:39social o como una profesión liberal
00:04:42transformó esto de la comisión
00:04:44inmobiliaria por ejercer el corretaje de
00:04:47esta actividad comercial en un honorario
00:04:48profesional que genera todo un entramado
00:04:51de costos que para que se den una idea
00:04:53eh en la provincia de Buenos Aires eh
00:04:56hay que eh liquidarle el 10% de todas
00:05:00las comisiones a las cajas
00:05:02inmobiliarias, cajas de previsión.
00:05:04Entonces, en realidad todo esto si se
00:05:06quisiese continuar no habría problema.
00:05:09Lo que se busca es poner a competir esos
00:05:11modelos con otros formatos de
00:05:13certificación de idoneidad y que no sean
00:05:15coactivos, simplemente que sean
00:05:16voluntarios y que el que los quiera
00:05:18adoptar lo adopte y el que no vaya a
00:05:20otras alternativas.
00:05:21¿Okay? O sea, esto tiene un impacto en
00:05:25un costo, por ejemplo, una transacción
00:05:26inmobiliaria si este elegís no ir por el
00:05:30camino tradicional,
00:05:32¿no? solamente tiene un un potencial
00:05:36ahorro significativo en lo que son los
00:05:37costos de la intermediación,
00:05:40sino que además hay un hay una
00:05:43iniciativa
00:05:46formalizar y blanquear una práctica muy
00:05:48habitual en la industria inmobiliaria
00:05:50argentina que que que todos lo saben,
00:05:53pocos por ahí lo lo dicen en en voz
00:05:56alta, que todo lo el mercado
00:05:58inmobiliario
00:06:00y lo que es eh real hay un abismo entre
00:06:04hay un gap que son producto de todas
00:06:07estas distorsiones que crean que crearon
00:06:10en su momento los sindicatos que a
00:06:11partir del 2003 lograron eh darle a las
00:06:14provincias lo que debería regular la
00:06:17nación porque es comercio.
00:06:20Claro. Y y en términos, digo, ¿qué
00:06:23pasaría? Vos decías, ¿pueden elegir eh
00:06:26podés elegir ir por el camino
00:06:27tradicional o no? Digo, hoy las
00:06:29matrículas son obligatorias. ¿Qué
00:06:31pasaría con este este plan de
00:06:33regulación? ¿Qué qué cambiaría en en los
00:06:36términos de de las inscripciones y la
00:06:39regulación que a la que estamos
00:06:41acostumbrados?
00:06:43Bueno, en principio cambiaría que
00:06:45volvería a ser como en cualquier otro
00:06:48país del mundo, eh, que cualquier
00:06:51persona física o jurídica que quiera
00:06:54operar como comercializador de servicios
00:06:58de intermediación pueda hacerlo sin eh
00:07:01gastar, por ejemplo, como pasa en el
00:07:03mercado inmobiliar argentino, te sale
00:07:05promedio $10,000 una carrera
00:07:08que cruzas el río en Uruguay y lo haces
00:07:10en 9 días sin en un examen deidad
00:07:14en que esa esa lógica se llevó entre
00:07:17ríos a un extremo que que te obliga a la
00:07:20ley provincial a estudiar
00:07:23martillero y corredor público
00:07:25inmobiliario durante 5 años y medio y
00:07:28vos cruzás el río y lo hacés en con un
00:07:30examen deidad y el secundario. Entonces
00:07:33eso más los costos de matriculación que
00:07:35rondan aproximadamente los
00:07:37las barreras que te ponen
00:07:39discrecionalmente los propios comités
00:07:42que son en definitiva colegas.
00:07:44Eh, bueno, es como que yo les pido a
00:07:47ustedes que para ser periodistas tengan
00:07:49que ser periodistas y escribanos. Bueno,
00:07:50acá tenés que ser martillero y corredor.
00:07:52existe el corredor en el en la en la
00:07:55normativa argentina, sino que te obliga
00:07:57a ser martillero, subastador y corredor
00:08:00público inmobiliario certificado en un
00:08:02colegio profesional, que son sindicatos,
00:08:04en realidad tienen origen sindical, pero
00:08:06que han logrado, bueno, una eficaz
00:08:10gestión del lobby en su momento para el
00:08:12mal, eh crear estas barreras que
00:08:14distorsionan el mercado y y lo peor de
00:08:18todo perjudican la innovación, que es el
00:08:20gran problema.
00:08:21Jorge, una pregunta. Los proyectos
00:08:23buscan eliminar del todo la
00:08:25matriculación, la necesidad de de la
00:08:27obligación de de una matrícula o
00:08:30regularla de otro modo?
00:08:33No, lo que busca es eliminar la
00:08:34obligatoriedad
00:08:36de una matrícula monopólica.
00:08:39En realidad
00:08:42uno si quiere optar por adherirse
00:08:45pasará a ser una especie de
00:08:47certificación de idoneidad, como puede
00:08:49ser en algún caso una validación
00:08:51externa, una norma ISO, una norma IRA,
00:08:53una certificación B que te da una
00:08:55validación externa, pero que no es un
00:08:58requisito para operar porque no lo es en
00:09:01ninguna
00:09:03parte civilizada del planeta. Y acá lo
00:09:06fue desde el año 2003
00:09:10por una cuestión de, bueno, han
00:09:12politizado una industria, han creado
00:09:13jurisdicciones y han han lastimado mucho
00:09:17a los usuarios, los consumidores.
00:09:19Probablemente muchos infilinos han
00:09:21tenido alguna vez alguna fricción con
00:09:23este sistema y la realidad es que no es
00:09:25culpa de los propios inmobiliarios, es
00:09:27el sistema obliga al inmobiliario a
00:09:29manejarse de una manera eh bastante
00:09:32sindical.
00:09:34Eh, y y te pregunto, por lo menos la la
00:09:37última de mi parte, porque me parece
00:09:39sumamente interesante
00:09:42repensar esta esta idea. digo,
00:09:44cualquiera que pasemos por algún tipo de
00:09:47de eh de certificación mucho más simple,
00:09:51podemos eh tomar ese esa función y no
00:09:54necesitamos, digo, lo que vemos
00:09:56habitualmente son los colegios de
00:09:58martilleros y demás que son eh que que
00:10:01han crecido muchísimo.
00:10:04Eso dejaría, digo, porque si te dan la
00:10:06opción entre estudiar 5 o 6 años para
00:10:09hacer algo que lo puedo hacer
00:10:11en 10 días, pareciera ser que no tengo
00:10:14mucho para elegir, ¿no?
00:10:16Bueno, fíjate vos que los propios hoy
00:10:18titulares de los colegios eh hicieron
00:10:21eso, tuvieron un examen deidad y lo lo
00:10:25más por ahí eh siniestro de estas leyes
00:10:28es que por decreto los hicieron a todos
00:10:31profesionales eh liberales y de de un
00:10:35día y científicos corredores de un día
00:10:37para el otro, porque la ley a todos los
00:10:39que estaban ya de ese a ese gremio, a
00:10:41esa federación, a ese sindicato, los
00:10:43consideró eh eh automáticamente como que
00:10:47no necesitaban eh atravesar esas
00:10:50barreras de de acceso académico.
00:10:52Entonces, es simplemente volver eh al
00:10:55origen y volver a lo mismo que hay los
00:10:57propios titulares de los colegios, que
00:10:59algunos están hace 26 años en los en los
00:11:01cargos. Eh, bueno, en su momento eh
00:11:05prestaban idoneidad porque tenían
00:11:07nuevamente un secundario completo y un
00:11:09examen como cuando uno entra al poder
00:11:11judicial eh de esa de esa de esa
00:11:13categoría, pero no una carrera de hasta
00:11:155 años que incluso a nivel laboral
00:11:18termina perjudicando a los actores y por
00:11:21supuesto trasladando todos esos costos
00:11:23invisibles al inquilino del monoambiente
00:11:26en La Plata que viene a estudiar del
00:11:28interior.
00:11:29Eh, Jorge, pregunta política. ¿Tenés
00:11:32idea en qué están estos proyectos? O
00:11:34sea, hay entiendo que hay uno en el
00:11:36Congreso y hay otro que estaría tratando
00:11:38el gobierno. ¿Qué chances tienen de
00:11:40avanzar próximamente?
00:11:43Bueno, ministro Esturenegre, en un
00:11:45evento público en Puerto Madero el 27 de
00:11:50abril pasado, se comprometió que en las
00:11:55en las próximas sesiones legislativas
00:11:57iba a mandar el proyecto al Congreso.
00:12:02Y entiendo que
00:12:05a priori resulta incompatible un formato
00:12:09de colegios inmobiliarios que es una
00:12:11suerte de aduanas internas en un país
00:12:14que pretende promover la libre empresa y
00:12:16todo lo que por lo general el ministro
00:12:18habla en torno a otras industrias aplica
00:12:21pero con crece sobre este tema. Eh, y
00:12:26tengo tengo confianza en que bueno, todo
00:12:29lo que es el el
00:12:33entramado social y las consecuencias
00:12:35detrás de esta cuestión va a interpelar
00:12:37a todos los funcionarios de todos los
00:12:39colores, porque bueno, si bien ha habido
00:12:41ahora un una reciente eh exposición de
00:12:46de Masa, de Sergio Masa que se ha metido
00:12:49en en favor de los colegios
00:12:50inmobiliarios, eh creo que Todo el mundo
00:12:53que conversa estos temas eh coincide en
00:12:56que no le puedes exigir a un inquilino,
00:12:58a un comprador, a un propietario o mismo
00:13:00a un actor que pretende operar atravesar
00:13:02todos estos rituales que inventaron un
00:13:05un grupo de de personas a Dios da un
00:13:09gremio.
00:13:10Jorge, muchísimas gracias por la
00:13:12comunicación.
00:13:14Bueno, les mando un saludo a cada uno y
00:13:16gracias a ustedes también.
00:13:18Muchas gracias. Estuvimos con Jorge
00:13:20Amoreo Casoti, CEO de Pint, hablando
00:13:22sobre desregulación inmobiliaria. Yo
00:13:25pensaba mientras hablábamos a a Sturener
00:13:27poniendo un like, ¿no? [risas]
00:13:29Esto le gusta al ministro.
00:13:30Esto, claro, esto lo lo repostea.
00:13:32Más allá más allá de lo que pueda opinar
00:13:34yo, de lo que puedas opinar vos, pero
00:13:35hay como el reposteo de Sturcenegger. Es
00:13:37que seguramente es interesante escuchar.