EMPRENDER para GENERAR CONCIENCIA | El fundador de QUALIA en CREADORES
Industria Nacional - 12/3/2026 - Duracion: 26:06
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00:00:00sus novedades. La semana pasada
00:00:02inauguramos una sección,
00:00:03¿sí?
00:00:04Que se llama Creadores.
00:00:05Conversamos con gente que crea cosas,
00:00:08que no es criadores,
00:00:09no es criadores, que eso es borrachos,
00:00:11que es otra sección que haremos más
00:00:12adelante. Gente que inventó algo, hay
00:00:15personas que consumen tecnología y hay
00:00:18personas que la crean. Martín Vázquez es
00:00:20de los segundos, es el creador de
00:00:22Cualia, un proyecto que cruza
00:00:24creatividad, pensamiento, desarrollo
00:00:25tecnológico desde la Argentina. En esta
00:00:28sección nos interesa entender algo muy
00:00:31simple. ¿Cómo se crea algo que antes no
00:00:34existía? ¿Cómo aparece la idea? ¿Qué
00:00:36problemas hay que resolver en el camino?
00:00:38¿Y qué pasa cuando la tecnología deja de
00:00:40ser algo de que usas y pasa a ser algo
00:00:42que vos mismo construís? Así que hoy en
00:00:45Creadores vamos a hablar con el creador
00:00:47de Cualia. Fuerte el aplauso para Martín
00:00:49Vázquez.
00:00:51[aplausos]
00:00:53¿Qué tal, Martín?
00:00:54Gracias, gracias chicos por por
00:00:55invitarme, por tenerme acá hoy. La
00:00:56verdad que es un placer. Muchas gracias
00:00:57por venir. Eh, rápido y conciso, para
00:01:00quien no conoce la empresa, ¿qué es
00:01:02Qualia y qué hacen?
00:01:03Qualia es una empresa argentina que lo
00:01:05que hace es recicla plástico, basura, eh
00:01:07la convierte en antiojos, pero lo lindo
00:01:09por ahí es lo que viene después en
00:01:10nuestro programa de impacto que se llama
00:01:11Visión de Cambio. Eh, y lo que hacemos
00:01:13es viajar por el país, quizás a a
00:01:15provincias de bajos recursos. Hacemos un
00:01:17screening oftalmológico, hacemos todas
00:01:19las consultas oftalmológicos en
00:01:20comunidades de parajes rurales y bueno,
00:01:22terminamos entregando anteojos recetados
00:01:24a todos los chicos que por ahí de otra
00:01:26forma no podrían tener un antiojo para
00:01:27estudiar, para hacer deporte, para
00:01:30desarrollarse en la vida.
00:01:31Bien, ¿cómo se te ocurrió esta idea,
00:01:33Che? Eh, bueno, quizás no es un momento
00:01:36clavado, no es un día que yo me desperté
00:01:38y dije, "Bueno, quiero reciclar, quiero
00:01:40reciclar plástico."
00:01:41Okay.
00:01:41Eh, fue como un proceso. Eh, pero bueno,
00:01:44creo que un poco lo que empecé a pensar
00:01:47eh, fue un problema que realmente me
00:01:49interpelaba, porque yo digo, "Bueno, en
00:01:50la vida está lleno de problemas todos
00:01:51los días hay un montón de problemas. No
00:01:53podemos detenernos en todos los
00:01:54problemas que hay en el mundo porque te
00:01:55volvés loco, pero hay ciertos problemas
00:01:57que, viste, no pasan el filtro, te
00:01:59quedan en la cabeza dando vueltas, eh, y
00:02:01bueno, cuando encontrás ese problema
00:02:03grande y te das cuenta que que por ahí
00:02:04querés dedicarle años de tu vida a
00:02:06tratar de resolverlo, creo que lo que
00:02:07encontras es un propósito. A mí me pasó
00:02:09eso con el plástico. Cuando empecé a ver
00:02:10el plástico, plástico por todos lados,
00:02:12me desesperaba y bueno, me di cuenta que
00:02:14por ahí mi rol estaba en tratar de de
00:02:16solucionar o tratar de aportar una
00:02:17solución al problema del plástico en el
00:02:19mundo que es gigantesco. O sea, antes
00:02:20que el anteojo vino el plástico.
00:02:22Antes que el antejo vino el plástico,
00:02:24vino a renunciar a un laburo muy estable
00:02:25en una empresa multinacional super
00:02:28consagrada. Vino a armar mis propias
00:02:29máquinas de reciclaje de plástico,
00:02:31empezar a reciclar tapitas en el taller
00:02:33de mi viejo cuando nadie miraba. Y
00:02:35bueno, de a poquito, anteojos horribles,
00:02:37primero y cada vez más lindo hasta que
00:02:39pudimos ahí al mercado.
00:02:40Contame, eh, para quienes no lo sabemos
00:02:43o para quienes lo vemos de costado, ¿por
00:02:45qué el plástico es un problema? ¿Qué
00:02:46problemas implica el plástico? El gran
00:02:49problema del plástico, que por ahí la
00:02:50gente no lo sabe, es que el plástico no
00:02:51desaparece nunca. En realidad se va
00:02:53fragmentando cada vez en pedacitos más
00:02:55chiquitos que se llaman microplástico.
00:02:57Eso lo encontraron desde el fondo del
00:02:58océano hasta la punta del Everest. En
00:03:00nuestro torrente sanguíneo, en todos
00:03:02lados hay plástico.
00:03:03Yo tengo plástico adentro.
00:03:04Exactamente.
00:03:05Y mis amigos, mis compañeros también,
00:03:06¿no?
00:03:07De las botellitas de agua. Ya de tomar
00:03:09eso, ¿tenés microplásticos? en está en
00:03:11todos lados porque eso termina en el
00:03:12agua, termina en los peces, en cualquier
00:03:15otro animal que podamos consumir y
00:03:16bueno, entra nuestro organismo y y lo
00:03:18llevamos adentro. Entonces es un
00:03:19problemón. Se dice que tenemos
00:03:21consumimos 5 g de plástico eh al año. Es
00:03:24una locura. Eh
00:03:265 g por año me como un plástico.
00:03:28Una tarjeta de Claro, una sub.
00:03:30Esa esa es la comparación que hacen.
00:03:31Wow. Impresionante. Vos vos lo sabías y
00:03:33no me dijiste nada. Un montón. Sí. Yo no
00:03:34te quería avisar, pero te estabas
00:03:36comiendo una sube.
00:03:36Terrible, ¿eh? Y dijiste, "Bueno, esto
00:03:38es un esto es un problema.
00:03:40[risas]
00:03:40¿Qué puede hacer la humanidad para
00:03:42tratar este problema?
00:03:44Desde casa lo más fácil es empezar
00:03:46quizás a pensar y a ver la relación que
00:03:48tenemos con el plástico. Creo que ese es
00:03:49el gran problema. El plástico no es el
00:03:51problema, es cómo nosotros vemos las
00:03:53cosas. Si nosotros por ahí podemos
00:03:54agregarle valor al plástico,
00:03:56resignificarlo, ver que en realidad no
00:03:57es basura, creo que ahí podemos destapar
00:04:00la cosa. Creo que ahí es donde entra a
00:04:02jugar Qualia, donde nosotros podemos
00:04:04contar una historia a través de un
00:04:05producto muy poderoso como son los
00:04:06anteojos, que los anteojos van a nuestra
00:04:08cara. es el prisma a través de nosotros,
00:04:10cuál vemos el mundo, es cómo nos
00:04:12presentamos al mundo. Bueno, vos que sos
00:04:14usuaria de antiojos, me vas a entender
00:04:15perfecto.
00:04:15Sí, absolutamente.
00:04:16Eh, y bueno, creo que ahí está la cosa.
00:04:18Si nosotros podemos cambiar un poco la
00:04:20percepción que tenemos del plástico y de
00:04:21las cosas en general, eh, te quedan
00:04:23facheros. Eh, tengo puesto unos qualia
00:04:25en este momento.
00:04:27Muy buenos.
00:04:27Mira qué buenos que están. Esos
00:04:29están hechos de basura.
00:04:30Esos están hechos de plástico resclado.
00:04:32Sí. Me contas el proceso, digamos, igual
00:04:35antes de llegar al proceso, quiero saber
00:04:36el proceso de cualia. Desde que
00:04:37empezaste a advertir en el plástico un
00:04:39problema hasta que dijiste, "Voy a hacer
00:04:41con esto anteojos." Hasta que dijiste
00:04:43renuncio porque para renunciar alguna
00:04:45certeza tenías que tener, por lo menos
00:04:47una convicción,
00:04:48o te mandaste, te tiraste piletazo,
00:04:50piletazo, piletazo,
00:04:51piletazo. Eh, sí, estudi ingeniería, me
00:04:55recibí con 23, 24 años, empecé a laborar
00:04:57en Techín, estuve ahí dos tr años,
00:04:59aprendí un montonazo de cosas. Me di
00:05:01cuenta de esto, que necesitaba armar mi
00:05:03propio camino, que estaba por ahí
00:05:05buscando este problema resolver.
00:05:07encontré estos planos de máquinas de
00:05:09reciclaje caseras que cualquiera se
00:05:11podía descargar y armar sus propias
00:05:12máquinas.
00:05:12¿Los encontraste en internet?
00:05:13Internet, sí, eso es un proyecto que se
00:05:15llama Preus Plastic. Eh, un diseñador
00:05:18que armó las máquinas, subió los planos,
00:05:19te los podés descargar y armar las
00:05:20máquinas.
00:05:21Pero vos porque sos ingeniero, yo no me
00:05:22lo puedo armar.
00:05:23No, no sabes la cantidad de disyuntores
00:05:24que quemé en casa.
00:05:25Claro. Ah, okay, okay. Vos no puedes
00:05:27hacer un Lego.
00:05:27Yo no puedo hacer un Lego.
00:05:28No, yo tampoco. No podía, pero te
00:05:31mandaste. Sí, nos mandamos y y bueno,
00:05:33nada, fue contarlo a través de mis
00:05:34redes. Esto era año 2016, o sea, empresa
00:05:37de Triple Impacto, empresa B en
00:05:38Argentina, no existía, no estaba muy
00:05:40seguro de lo que estaba haciendo. Quería
00:05:41un poco unir eso, ¿viste? Yo creo que mi
00:05:44objetivo era durante mucho tiempo la
00:05:46empresa era vista como solo para hacer
00:05:48guita. Yo quería, bueno, quiero hacer
00:05:49guitar, pero también quiero ayudar a las
00:05:50personas y quiero preocuparme, ¿viste?
00:05:52Por lo que pasa en el planeta. ¿Cómo
00:05:53hago para armar todo juntos? Y bueno, un
00:05:55poco así se fue armando. Empecé a
00:05:57reciclar al principio tapitas de
00:05:59gaseosas, eh, y bueno, nada, fue
00:06:01avanzando el proyecto, me llevó quizás
00:06:03un año y medio tener un antiojo
00:06:04medianamente digno para salir al
00:06:06mercado. Y bueno, salimos, eso fue fines
00:06:09de 2017 y por suerte desde ahí, bueno,
00:06:12emprender en Argentina que no es menor,
00:06:14pero pero bueno, creciendo de a poquito.
00:06:16Acá hay gente que pone eh, "Tengo unos
00:06:18cuali, la verdad la calidad es
00:06:20espectacular." Otros preguntan si esto
00:06:22es un chivo. Gente, esto no es un chivo.
00:06:23Nos interesaba charlar con Martín para
00:06:25conocer el proceso de creación de la
00:06:27empresa. ¿De qué vio el eh en el
00:06:30plástico, uno lo llama basura, eh porque
00:06:33realmente uno la descarta como si así lo
00:06:35fuera para hacer de eso algo útil?
00:06:37Ahora, contame, por favor, Martín, ¿cuál
00:06:39es el proceso desde que yo tiro una
00:06:40tapita al tacho de basura hasta que esa
00:06:43tapita me vuelve en forma de anteoj?
00:06:45Fuimos cambiando mucho el tipo de
00:06:47plástico que usábamos al principio era
00:06:48tapitas. Eso es polietinero de alta
00:06:50densidad. Después nos dimos cuenta que
00:06:52los antiojos en realidad la mayor
00:06:54cantidad de antiojos se hace con nylon.
00:06:55Entonces empezamos a buscar nylon,
00:06:56empezamos a usar por ahí residuo
00:06:58postindustrial, eh desde tarúos hasta
00:07:01para golpes de camioneta hemos hecho en
00:07:03un momento. Y después a partir del 2020
00:07:05encontramos una problemática que era
00:07:06bastante importante en nuestro país, que
00:07:08es el tema de la industria pesquera con
00:07:10las redes de pesca que llegan a la
00:07:11costa. Y bueno, empezamos a hablar con
00:07:13diferentes organizaciones ONGs, eh
00:07:15pudimos vincularnos, pudimos hacer de
00:07:17ese material. ¿Cuál es? ¿A qué llamas
00:07:18ese material?
00:07:19Las redes de pesca.
00:07:20La red,
00:07:21sí, la red con la que se pescan.
00:07:22Bien.
00:07:23Este, eso es un gran problema que hay
00:07:25hoy en el país y en el mundo, eh, porque
00:07:27mucha cantidad de res queda en el mar.
00:07:28Ah, okay.
00:07:29Eh, y eso, bueno, termina tarde o
00:07:31temprano llegando a la costa y es toda
00:07:33la zona de Puerto Madrin, Puerto
00:07:35Pirámides, que es una zona hermosa en
00:07:37nuestro país, con un montón de flora,
00:07:38fauna declarada, patrimonio de la
00:07:40humanidad por UNESCO. Es un lugar
00:07:41importantísimo que tiene este problema.
00:07:43que ahora se está visibilizando un
00:07:45montón, eh, pero bueno, pudimos hacernos
00:07:47de esas redes, reciclarlas, procesarlas.
00:07:50Llegas a un producto final que es un
00:07:52pelet, un granito de plástico chiquito y
00:07:54con eso se inyecta después el anteojo,
00:07:56que la inyección trabaja con las
00:07:58variables de temperatura, tiempo y
00:08:00presión. O sea, el plástico se derrite y
00:08:02con presión se manda al molde de los
00:08:04antiojos que, bueno, termina tomando la
00:08:06forma de ese molde y se forma el
00:08:07producto.
00:08:08Impresionante. ¿Cuántos anteojos están
00:08:10fabricando más o menos por mes, por año,
00:08:12no sé cómo lo calculan? Eh, y más o
00:08:14menos el año pasado vendimos unos 20.000
00:08:16anteojos. Eh, no es nada si te pones a
00:08:18comparar, obviamente con los mejores,
00:08:20pero bueno, es un numerito, es algo que
00:08:22hemos ido construyendo poco a poco. Eh,
00:08:24todo esto, bueno, en el mundo por ahí
00:08:26del emprendimiento, del startup se dice
00:08:28burapeado, que no no tenemos inversores
00:08:30de ningún tipo. Entonces, bueno, todos
00:08:32los pasitos que damos son de a poquito,
00:08:34son lentos, son chiquititos, pero muy
00:08:35seguros. Eh, y bueno, nada, vamos
00:08:37creciendo.
00:08:37Ahí estamos. Ahí estamos. Che, ¿y en qué
00:08:39momento ese piletazo, eh, empezaste a
00:08:41sentir que por lo menos se te mojaban un
00:08:43poco los tobillos?
00:08:44No, todavía no lo siento. [risas]
00:08:47Todavía estás en la pileta ahíendo la
00:08:50frente. [risas]
00:08:52No, no. Eh, la verdad es que estamos
00:08:54encantados, no los cambiaríamos por nada
00:08:55del mundo, eh, pero bueno, es es
00:08:58emprender, es un desafío eh, más en
00:09:01Argentina, pero yo creo un poco lo lindo
00:09:03que tiene este país es que si lo lograss
00:09:04acá, si pasas por el túnel del negocio,
00:09:07esta estas son las grandes ligas, o sea,
00:09:09si lo puedes hacer acá realmente lo
00:09:10puedes hacer en cualquier lugar del
00:09:11mundo.
00:09:12Eh, y bueno, después pasas un poco de
00:09:14del inicio que es todo entusiasmo y
00:09:16alegría y energía. Vamos
00:09:18a lo real que es pagar sueldos, que es
00:09:20armar estructura para sostener un
00:09:22proyecto, las estrategias de marketing
00:09:24para crecer, no sé, atravesar pandemias,
00:09:26atravesar crisis.
00:09:27¿Cuántas personas son?
00:09:28Hoy somos siete trabajando. Sí. Eh, pero
00:09:30bueno, nada, es es todo construyendo
00:09:32ladrillito por ladrillito, son los
00:09:34cimientos y nada, nos enfocamos mucho en
00:09:36nuestra comunidad, en construir bien
00:09:38nuestra marca a través de nuestro
00:09:39propósito, apostando a que eso en algún
00:09:41momento nos va a hacer despegar.
00:09:43Martín, ¿por qué anteojos? ¿Por qué
00:09:44anteojos si no ojotas? ¿Por qué anteojos
00:09:46si no eh fundas para celulares? ¿Por qué
00:09:49anteojos?
00:09:49Está buena esa pregunta. Me la preguntan
00:09:50todo el tiempo. Creo que es un poco lo
00:09:52que charlábamos. Necesitábamos por ahí
00:09:55poder contar una historia que sea lo
00:09:56suficientemente poderosa como para que
00:09:58alguien cambie su percepción acerca del
00:10:00plástico y demostrar que el plástico no
00:10:01es basura. ¿Qué producto nos permitía
00:10:03hacer eso? Ahí se nos acotaba mucho el
00:10:05abanico. Creíamos que anteojos era lo
00:10:07suficientemente poderoso para hacerlo.
00:10:09Ahí todavía no tenías una empresa. No,
00:10:11no, no. Ahí todavía no. Eh, pero bueno,
00:10:14dijimos, "Okay, anteojos." Empezamos a
00:10:16ver los primeros. Los primeros, me
00:10:17acuerdo, los imprimí en 3D. El primero
00:10:19de todos, me equivoqué en la escala. Me
00:10:20salió un antejo así que era como de de
00:10:22cotillón. [risas]
00:10:24Una locura.
00:10:25¿Todo esto en tu casa?
00:10:26Todo esto en casa y bueno, sí, al
00:10:27principio en el taller de de mi viejo
00:10:28que en un momento me dijo, "Martincho,
00:10:30todo bien, espectacular." Pero esto era
00:10:33antes de de tirarme el pilotazo.
00:10:36Eh, yo lo que hacía era contarlo por mis
00:10:37redes sociales y la comunidad nicoleña
00:10:39donde soy yo, de San Nicolás, mis
00:10:41amigos, mi familia, ni hablar. Todo el
00:10:42mundo me daba su plástico. Entonces, la
00:10:44casa de mi viejo en cuestión de un par
00:10:46de meses era
00:10:46el loquito de los plásticos. Era un loco
00:10:48del plástico. Sí, era una locura.
00:10:50Y mi viejo en todo el amor del mundo me
00:10:51dijo, "Cabezón, todo bien, pero bueno,
00:10:53vamos a meterle." Y [risas] ahí bueno,
00:10:55vamos a hacer,
00:10:56vamos a meterle afuera. Vamos a meterle
00:10:57afuera con las chaaste [risas]
00:11:00los anteojos gigantes.
00:11:01Sí, sí, tenemos todo parao.
00:11:03¿Cómo es el proyecto este que contaban
00:11:06que van a diferentes ciudades, a
00:11:08diferentes pueblos? Es nuestro programa
00:11:10de impacto social, se llama Visión de
00:11:11Cambio. Lo que hacemos es viajar a
00:11:13diferentes comunidades rurales en
00:11:14diferentes provincias. Hemos ido a
00:11:16Chaco, a Córdoba, a Rosario, Santa Fe.
00:11:20Eh, y lo que hacemos es junto a un grupo
00:11:21de médicos oftalmólogos hacer las
00:11:23consultas oftalmológicas a todos los
00:11:25chicos y después poder entregar los
00:11:26anteojos a a los que terminaron
00:11:28necesitando el anteojo. Así que eso es
00:11:30algo que nos moviliza un montón. Y
00:11:32bueno, le contaba recién a Pedro fuera
00:11:33de cámara, este año queremos pasar de a
00:11:37tener 200, 300 chicos a 2,500. Vamos a
00:11:39apostar fuerte en lo que es el propósito
00:11:41este año, ¿eh? Y bueno, nos va a tener
00:11:43todo el año el año viajando de acá de un
00:11:45lado para el otro.
00:11:45Che, Martín, ¿cuál es la parte menos
00:11:47romántica o la parte más complicada de
00:11:49este proceso de reciclar plástico y y
00:11:51volverlo anteojos? Y yo creo que la
00:11:54logística de todo, ¿no? El el plástico
00:11:56es es algo que pesa muy poco y ocupa
00:11:58mucho volumen. Entonces es es muy
00:12:01difícil de hacerse de la materia prima.
00:12:03Es muy costoso. Eso por ahí la gente no
00:12:05lo ve, no lo no lo percibe, no lo
00:12:07entiende. Hoy el precio en Cualia es
00:12:09competitivo con cualquier antiojo. Vos
00:12:10lo estuviste, viste que es de alta
00:12:11calidad, eh, pero bueno, por ahí todavía
00:12:14cuestionan un poco esa parte y es
00:12:15difícil de explicar, es difícil de
00:12:16mostrar. Entonces,
00:12:17¿qué qué parte, che? No, no, no llega
00:12:19acá a mi ciudad eso.
00:12:20Claro, hacerse de las redes de pesca es
00:12:23es complicado. Entonces, eso se termina
00:12:25trasladando un poco a precio. Eh, y
00:12:27bueno, por ahí la gente no lo percibe
00:12:28todavía. Hay mucha gente que por ahí la
00:12:30sustentabilidad o el impacto o el
00:12:32propósito todavía no lo percibe como
00:12:34valor real. Entonces, bueno, vos estás
00:12:36compitiendo contra los número uno en una
00:12:37industria.
00:12:38Eso te iba a preguntar, ¿contra quiénes
00:12:39competís? ¿Contra qué competís? Y cómo
00:12:41es competir contra empresas que no
00:12:43tienen en cuenta o que no tienen
00:12:45procesos de reciclaje, sino que bueno,
00:12:47directamente
00:12:48es difícil, es muy difícil, es muy
00:12:50complejo, pero bueno, estamos acá para
00:12:51dar la batalla, para eso vinimos. Es un
00:12:53poco eso. Creo que a nosotros nos
00:12:54moviliza un montón nuestro propósito y
00:12:56es lo que vamos a defender todos los
00:12:57días con uña, dientes y vamos a salir a
00:12:59dar pelea desde donde nos toque.
00:13:01Excelente. Nosotros acá eh a los
00:13:03creadores les vamos a hacer siempre a
00:13:05todos el mismo cuestionario. Se lo
00:13:08hicimos la semana pasada a Belén Rapuzi,
00:13:10la vendedora mala onda, eh, y sos el
00:13:12segundo en someterte a este
00:13:14cuestionario. Espacular.
00:13:15¿Cómo fue el momento en que dijiste esto
00:13:17no existe? Lo tengo que hacer yo.
00:13:19Bueno, eso que veníamos charlando creo
00:13:21que no fue un momento clave. fue un
00:13:22proceso para mí y fue entender eso, cuál
00:13:25era un poco mi propósito en la vida,
00:13:27porque verdaderamente yo siempre fui muy
00:13:29prolijo, tenía tenía una cierta posición
00:13:31de privilegio porque mis viejos
00:13:32laburantes laboraron un montón para
00:13:33darme la posibilidad de de poder
00:13:35estudiar, recibirme sin laburar y
00:13:37después de incluso parar la pelota y
00:13:38decir, "Che, ¿qué es lo que realmente
00:13:40quiero hacer?"
00:13:41Entonces, bueno, me pareció que era
00:13:43aprovechar esa oportunidad, tratar de
00:13:44encontrar mi propósito. Bien el plástico
00:13:47esto y dije, es un problema que quiero
00:13:48dedicarle mucho tiempo a intentar
00:13:50resolverlo y me metí de lleno, pero no
00:13:52fue un momento que dije, bueno, acá
00:13:54está.
00:13:54Martín, ¿qué es más difícil, ¿empezar o
00:13:56mantenerse?
00:13:58También lo charlamos, ¿no? Empezar es
00:13:59difícil, es complejo, no tenés
00:14:01herramientas, pero arrancas con un
00:14:02montón de energía, un montón de de
00:14:05convencimiento en el proyecto y después
00:14:07te chocas con la realidad, que es eso,
00:14:08es pagar sueldo, es tener familias por
00:14:10detrás eh que dependen de uno y es un
00:14:13montón de cuestiones que en Argentina,
00:14:15como decíamos, incluso es un grado más
00:14:17de desafío, eh, pero sin duda mantenerse
00:14:19creo que es más complicado que que
00:14:21arrancar
00:14:21nosotros. Sí, perdón.
00:14:22No, no te iba a decir que eh hay algunas
00:14:24personas queriendo entrar a la web, si
00:14:26podés repetirla. Eh, o o si es a través
00:14:28de Instagram o cómo hacer.
00:14:30Sí, puede ser Instagram, que es qualia
00:14:31iware. O si no la web es
00:14:33www.qualiiwar.com.
00:14:35Hoy la tenemos cerrada con una
00:14:36contraseña, eh, pero bueno, pueden
00:14:38ingresar igual, dejan el mail y
00:14:40automáticamente se manda la contraseña.
00:14:41Y si no, van a Instagram, amigos.
00:14:43Nosotros eh durante mucho tiempo, te
00:14:45diría que dos años y medio, por no decir
00:14:48tres, que acá teníamos la incertidumbre
00:14:51de si, o sea, decíamos, bueno, dos meses
00:14:53más tenemos, tr meses más tenemos,
00:14:54después no sabemos.
00:14:55El famoso Rangway, ¿viste? que no sabes
00:14:57cuándo
00:14:57y en un momento dijimos, bueno, qué sé
00:14:59yo, salvo que hagamos un despelote, me
00:15:02parece que vamos a seguir. E llegaste a
00:15:04ese momento, decí, bueno, Cualia ya está
00:15:06parado. No, no, no digo estás hecho, no
00:15:08estoy hablando de plata, estoy hablando
00:15:09de de de estructura, de que de que tu
00:15:11proyecto está eh bien armado, bien s
00:15:14Sí, no entiendo. Sí, por suerte sí
00:15:15llegamos a eso hace un par de años eh
00:15:17que fue bueno cuando pudimos arrancar
00:15:19con este programa de Impacto Visión de
00:15:20Cambio. Antes no lo podíamos hacer
00:15:22porque no lo podíamos sostener y a
00:15:23partir del 2021, 2022 ya nos sentimos lo
00:15:27suficientemente sólidos como para decir,
00:15:28bueno, estamos estamos bien el proyecto,
00:15:30independientemente de si estemos
00:15:32nosotros, digo nosotros porque también
00:15:33trabajo con Martina, que es mi esposa,
00:15:35eh independientemente si estemos
00:15:37nosotros encima o no, el proyecto puede
00:15:39seguir y eso nos deja un montón de
00:15:40tranquilidad.
00:15:41¿Cuál es la parte del proyecto que te
00:15:42resulta más esquiva?
00:15:44Eh, la venta del día a día, del antiojo,
00:15:47del fanel comercial, de la pauta
00:15:49digital, todo eso es algo que no me
00:15:50gusta para nada, que me cuesta un
00:15:51montón.
00:15:52¿Y qué es lo que más te gusta?
00:15:53El el propósito, el impacto social. Sí.
00:15:55Y cuando cuando uno puede ver un niño
00:15:59que por primera vez se pone un antiojo y
00:16:00empieza a ver bien, es una sensación que
00:16:03es una locura.
00:16:04¿Qué lugar ocupa el error?
00:16:07Nada, el error es todo. Si no, si no te
00:16:09equivocas, no aprendés. Y si no aprendés
00:16:11no tenés conocimiento. Si no tenés
00:16:12conocimiento, no tenés poder. Nada. El
00:16:13error mientras más te equivocas,
00:16:15mientras más rápido te equivocas, más
00:16:16aprendés. Para mí es importantísimo. Lo
00:16:19lo que yo aprendí de emprender es que
00:16:21que la ejecución siempre le va a ganar a
00:16:23la idea. Hay que ejecutar y hay que
00:16:24ejecutar rápido todo el tiempo. Eh,
00:16:27mientras más te equivocas, mejor.
00:16:29Eh, ¿qué qué sentiste ese momento cuando
00:16:31mandaste imprimir un anteojo y salió y
00:16:33era un anteojo eh para Goliat?
00:16:36No, no sabes. Era un filamento reciclado
00:16:38que había traído de afuera. carísimo, no
00:16:40sé qué tenían poco y lo probé nada, me
00:16:43quería morir, pero
00:16:43pero dijiste en ese momento, estoy
00:16:45aprendiendo, dijiste la
00:16:46No, sí, puté, puté como loco, pero
00:16:48bueno, eh, vas aprendiendo con el
00:16:50tiempo. Este, nada, me quería morir al
00:16:53principio y después me empecé a aprender
00:16:55eso, che, loco, esto está bueno, o sea,
00:16:57esto es lo que necesito, chocarme todas
00:16:58las paredes que tenga, me las quiero
00:16:59chocar todas ya. Ya, dámelas todas que
00:17:00me las choco,
00:17:01Martín. E quizás no lo sabes, pero por
00:17:04estar cerca del tema quizás sí. ¿Cuánto
00:17:06hace Argentina por a nivel estatal? eh
00:17:10provincial o nacional por reciclar, por
00:17:13ocuparse de que el plástico no sea solo
00:17:15basura.
00:17:16Eh, Argentina es de los países que más
00:17:18hace por el ambiente, por la
00:17:20sustentabilidad, te diría. Después
00:17:21entramos en un montón de dicotomías que
00:17:23por ahí no no preferiría no no entrar
00:17:25ahí. Eh, pero es de los países que más
00:17:28se moviliza, que que más tiene en cuenta
00:17:30el ambiente. Yo creo que hoy en día la
00:17:32población en general está muy
00:17:34desconectado lo que es ambiente con con
00:17:36lo que es persona y en realidad somos
00:17:37parte de de un entero, o sea, somos una
00:17:40especie más en el planeta viviendo y
00:17:42compartiendo. Creo que hoy el ser humano
00:17:44está muy desconectado de esa parte. Eh,
00:17:47y bueno, creo que nosotros los
00:17:49argentinos hacemos un montón por eso.
00:17:51Después entrás en municipios, provincia,
00:17:53nación, hay un montón de normativas, hay
00:17:55un montón de cosas. Bueno, hoy se están
00:17:56tratando cosas importantísimas como la
00:17:58ley de los glaciares, eh, pero por ahí
00:18:01prefiero no pensar tanto quizás en en
00:18:03términos de de qué hace quién o de
00:18:05polarización y y pensar que Argentina
00:18:07está para cosas grandes, que nos tenemos
00:18:08que poner de acuerdos y y bueno, nada,
00:18:10tenemos que trabajar eh para salir
00:18:13adelante y y para per el pecho, teniendo
00:18:15en cuenta el ambiente y teniendo en
00:18:16cuenta las personas que son
00:18:17importantísimas.
00:18:18Martín, ¿había plan B?
00:18:21Eh, no, no había plan B. Eh, en mi caso
00:18:24no. Y como te decía, venía de un
00:18:27privilegio de estar en un en un lugar de
00:18:29privilegio, de laborar en una empresa
00:18:30donde estaba muy cómodo, donde tenía
00:18:32mucha proyección, donde tenía un
00:18:33sueldazo, tenía 23 años prácticamente no
00:18:35tenía costos, entonces estaba en una
00:18:38situación ideal. Eh, pero bueno, me me
00:18:41pasaba esto. Yo sentía en ese momento
00:18:43que estaba aparte de mi laburo haciendo
00:18:46algo que que tenía un valor agregado que
00:18:48era importantísimo más allá de lo
00:18:49económico. Lo económico está genial,
00:18:51todos lo necesitamos y obviamente quiero
00:18:53que mi proyecto sea lo más exitoso
00:18:55económicamente posible, pero sentía que
00:18:57tenía ese propósito, ese esa alma, que
00:19:00otra cosa no me lo daba. Eh, y bueno,
00:19:02que me daba una fuerza importantísima en
00:19:04esos en esos momentos que uno se cae, se
00:19:06tropieza, intentaba tocar de nuevo el
00:19:08propósito, reconectar y ahí nada,
00:19:10enchufaba de nuevo.
00:19:11¿Extrañías algo de de la multinacional?
00:19:14Eh,
00:19:15la caja navideña.
00:19:16Sí, el bono, [risas]
00:19:18¿no? Sí, fue una escuela para mí, fue
00:19:20importantísimo. Eh, me llevo un montón
00:19:22de recuerdos de personas, pero la verdad
00:19:24es que yo soy fanático de emprender y de
00:19:27crear mi propio proyecto y de levantarme
00:19:29todos los días para intentar resolver
00:19:30este problema y no, la verdad es que no
00:19:32lo cambiaría por por nada del mundo.
00:19:34Martín, perdón,
00:19:35¿no? ¿Cuánto tiempo o qué tan importante
00:19:37es las redes sociales para vender? le te
00:19:39ocupas vos, tienen un equipo.
00:19:41Eh, pasamos pasamos por todas las
00:19:42instancias, descubrimos hace algunos
00:19:44años que si nosotros ponemos la cara, si
00:19:46estamos del otro lado, si empujamos
00:19:48nosotros, es completamente distinto.
00:19:50Conectamos con la comunidad de otra
00:19:52manera, así que ya hace varios años lo
00:19:53llevamos nosotros adelante. Eh, eso
00:19:56lleva un montón de tiempo. Tratamos
00:19:58siempre de pensar campañas creativas y
00:20:00videos que sean graciosos o que muestren
00:20:02otra cosa. Eso consume un montón de
00:20:03recursos, un montonazo de tiempo. Eh,
00:20:06pero bueno, creo que al final del día lo
00:20:08repaga y hoy nos estamos ocupando
00:20:10nosotros de eso y nada, consume mucho
00:20:13tiempo, es muy importante y es algo a lo
00:20:14que le dedicamos, te diría, el 60% del
00:20:18tiempo a eso.
00:20:19Acá el chat pregunta, ¿qué onda Chicato?
00:20:21Chicato. Bueno, eh Chicato es un
00:20:24proyecto B, si se quiere, eh que Cualia
00:20:26nos permitió ir desarrollando en el
00:20:29tiempo. Eh hace ya 3 años decidimos dar
00:20:32el paso de abrir nuestros propios
00:20:33locales físicos, porque vender un anteo
00:20:37online previo a la pandemia era muy
00:20:40complicado. Nadie compraba un antiojo
00:20:42online.
00:20:42Y claro, sí, te lo queres probar.
00:20:44Te lo queres probar. Llegó la pandemia,
00:20:46la gente estaba con tiempo, estaba en
00:20:47casa, empezó a comprar y éramos de las
00:20:49pocas marcas que estaban preparados eh
00:20:51hablando desde el punto de vista de
00:20:52e-commerce para vender antiojos.
00:20:54Entonces, la pandemia, yo cuando llegó
00:20:55la pandemia dije, "Listo, ya está, esto
00:20:57es lo que nos saca de juego." Y nos pasó
00:20:59lo contrario.
00:20:59Claro.
00:21:00Eh, y eso es porque estábamos
00:21:01preparados. Eh, pero bueno, llegó un
00:21:03punto en que yo quería queríamos tener
00:21:06nuestro local físico porque creo que
00:21:07agregaba un montón de valor, eh, pero
00:21:09bueno, decidimos abrirlo en San Nicolás
00:21:11jugando de local. nuestro público estaba
00:21:13el 95% en Buenos Aires, estábamos lejos.
00:21:16Eh, dijimos, bueno, habramos abramos
00:21:17locales, pero quizás tomemos otras
00:21:20marcas que en San Nicolás nos ayuden a
00:21:21traccionar. Y bueno, así surge un poco
00:21:23Chicato, que es una óptica, pero que
00:21:25intenta abordar quizás la industria
00:21:27desde otro lugar, desde el lugar de la
00:21:29comunidad, de hablarle a los chicatos,
00:21:31de decirle que ser chicato está bien,
00:21:32que es un motivo de orgullo y quizás
00:21:34desde la experiencia del usuario. Hoy
00:21:36vos entrás a las Ópticas Chicato y no te
00:21:38das cuenta si es una óptica, si es un
00:21:40café, si es la verdad es que intentamos
00:21:41darle eh una vuelta de rosca y en agosto
00:21:44llegamos a Capital, barrio Las Cañitas,
00:21:47soldado de la Independencia 910. Si
00:21:49alguien quiere pasar a ver ojo, los
00:21:51invitamos. Eh, pero bueno, es realmente
00:21:53son locales muy lindos que que estamos
00:21:55trabajando y que queremos crecer cada
00:21:56vez más. Pero bueno, es un proyecto que
00:21:58Cualia por ahí con el tiempo nos nos
00:22:00ayudó a a poder desarrollar.
00:22:01Hay mucha gente en el chat que tiene sus
00:22:03cualia, eh, y gente también preguntando
00:22:06en qué parte de San Nicolás están.
00:22:07¿Dónde están? En San Nicolás.
00:22:09Estamos en Sabio X.
00:22:11Sabio 15.
00:22:12La gente de San Nicolás va a saber.
00:22:13Lo vas a ver. E, ¿qué invento te hubiera
00:22:16gustado crear, Martín? Eh, no sé si
00:22:19invento, pero sí desde hace muchos años
00:22:22que en Cualia trabajamos quizás por
00:22:24demostrar que hay otro modelo de negocio
00:22:26u otra forma de hacer negocios y de eso
00:22:28sí me gustaría ser parte porque como
00:22:31decíamos, viste, siempre la empresa
00:22:33estaba para una sola cosa, para hacer
00:22:35guita. Y si querías hacer algo bueno por
00:22:36las personas o por el ambiente, eras una
00:22:38ONG. Y a mí me entusiasma pensar que se
00:22:40puede hacer todo, eh, y creo que fuimos
00:22:42de las primeras empresas en Argentina
00:22:44que se definieron como triple impacto.
00:22:46Eh, y creo que va por ahí. Eh, me parece
00:22:50que que poder hacer todo y poder
00:22:52demostrar que se puede hacer un nuevo
00:22:54modelo de negocio que tenga en cuenta a
00:22:56las personas y al planeta en el centro,
00:22:59por lo menos para mí, me dejaría muy
00:23:00tranquilo si aunque sea movemos un
00:23:02cachito la aguja con desde Cualia o con
00:23:03Cualia. Y bueno, más que nada ahora que
00:23:06hace 6 meses fui papá, nació Joaquina y
00:23:09muchísimas gracias.
00:23:10Eh, y bueno, eso me me empuja a pensar
00:23:12todo el tiempo a ver qué mundo le
00:23:14queremos dejar a nuestra hija y bueno,
00:23:16por eso trabajamos también todos los
00:23:17días.
00:23:17Y hay algo así como una red de
00:23:19emprendedores donde se construya un
00:23:21ámbito, donde vos te encuentres con
00:23:22otros que están en situaciones parecidas
00:23:24a la tuya, e, intercambian experiencias
00:23:26y por ahí se organizan de alguna manera.
00:23:28Se llama sistema B. es un sistema que
00:23:30certifica un poco a todo este tipo de
00:23:32empresas de triple impacto. Es una
00:23:34certificación bastante rigurosa.
00:23:36Nosotros la estamos atravesando, eh,
00:23:38pero bueno, es un lindo ecosistema de de
00:23:40impacto en Argentina y en el mundo. Es
00:23:42una red bastante grande.
00:23:43Martín, cuando a una persona se le
00:23:45ocurre una idea, el primer reflejo es no
00:23:47contarla para que no se la afanen. Eh,
00:23:51¿te pasó eso? Es importante no contarla.
00:23:54Hay que contarla. ¿Tenés ideas que
00:23:56quieras hacer y no estás contando? No, a
00:23:59mí me pasó exactamente lo opuesto. Yo
00:24:01fui y le conté, creo que no me quedó en
00:24:03Argentina, puerta por [risas] tocar.
00:24:05No sabes lo que quiero hacer.
00:24:06Sí, di vuelta a todo el LinkedIn lo di
00:24:08vuelta tres, cuatro veces, le escribí a
00:24:11todo el mundo, pero no, yo creo que hay
00:24:13un poco de eso y me parece que es un
00:24:15error eso. Creo que mientras el
00:24:17ecosistema emprendedor argentino es muy
00:24:18importante, es de los más importantes de
00:24:20del continente, eh, y hay mucho talento
00:24:23en Argentina y hay mucha gente dispuesta
00:24:25a ayudarte. Yo creo que si mientras más
00:24:28cuentes la idea, más gente te va a
00:24:30ayudar. Es muy difícil que alguien pase
00:24:32de la idea a la acción. Entonces nadie
00:24:35te va a robar la idea. Después es lo
00:24:36importante es a ver quién se pone los
00:24:37pantalones y quién, viste, la lleva
00:24:39adelante.
00:24:39Eso dice él porque quiere saber mi idea.
00:24:41Pero
00:24:41claro, [risas]
00:24:44no te la voy a contar.
00:24:45Martín, eh, ¿por qué fabricar en la
00:24:47Argentina con todo lo las dificultades
00:24:50que que eso implica y no eh importar de
00:24:53China y vender un poco más caro?
00:24:55Eh, para nosotros nada, ser industria
00:24:58nacional es un valor agregado siempre.
00:25:01¿Por qué hacerlo así y por qué, qué sé
00:25:03yo? Está un poco en nuestro ADN. La
00:25:05verdad es que no sé decírtelo.
00:25:06Obviamente hoy se están abriendo las
00:25:08importaciones, sobre todo para los
00:25:09antiojos. Hay una ley de antidamping que
00:25:11creo que, si no me equivoco, está por
00:25:12vencer y eso flexibilizaría incluso
00:25:15todavía más. Pero bueno, nosotros
00:25:18estamos cómodos así, tenemos todo un
00:25:19proceso de reciclaje que de otra manera
00:25:21no podríamos hacerlo o tendríamos que
00:25:23buscar proveedores, certificado de
00:25:25alguna manera. La verdad es que nosotros
00:25:27preferimos trabajarlo, hacerlo,
00:25:29mostrarlo y que el impacto se sienta
00:25:31real.
00:25:32¿Te preocupa esa apertura?
00:25:34No sé si me preocupa, creo que nosotros
00:25:36estamos bastante, hicimos la tarea y
00:25:37estamos bastante sólidos, eh, pero
00:25:40bueno, sí, obviamente para la
00:25:41competencia va a ser duro, pero bueno,
00:25:44está en tarea de cada uno, de cada
00:25:46emprendedor, a a ser flexibles, a estar
00:25:48livianos, a tratar de de acomodarse a lo
00:25:50que venga. Eso va a pasar con apertura,
00:25:53sin apertura. Siempre hay variables que
00:25:54uno no puede controlar y que te tenés
00:25:56que adaptar.
00:25:57Martín, sos un capo, hermano. Muchas
00:25:58gracias por venir a gelatina, muchas
00:26:00gracias por venir a Industria Nacional.
00:26:02Este aplauso es para vos.